市场策划见解

我借助宝洁公司商品的宣传与市场策划推广来讲述我个人对一个品牌想占据市场的见解。
宝洁公司，世界第一大日用品生产厂家，从洗发水、沐浴液、洗衣粉到化妆品等，都占据同类商品百份之70的推销市场。由于本人为该公司做过多次宣传活动和该公司有多次接触，因此对该公司有较深入的知道。
我曾经在为宝洁公司的新品做宣传活动的时候访问过一些顾客：你们有听说过宝洁这间公司吗？
有超越5成的被访者都表示没听说过，或者曾经听说过，但是不知道这间公司是卖什么的，当我和他们介绍说他们手上拿的海飞丝或者飘柔、OLAY等商品都是属于宝洁公司的商品时，很大一部分人都表示很惊讶。
宝洁公司，一间外国企业，着重的不是宣传公司，而是着重宣传公司的品牌，大家可以从宝洁公司的商品和宣传都可以看出。他们的电视广告几乎是每天不停的播放，但是没有那次广告有表明该商品是宝洁公司出品，他们的商品上虽然有标是宝洁公司的商品，但是通常都是小小的几个字，并不显眼。这样一个很大的优势就是：当他们某一个商品在市场上有负面传说的时候，可以不影响其他商品的推销；并且还有一个好处，在一些顾客心理，很少会一直采用一个牌子的洗发水沐浴液和牙膏，往往喜爱交替着采用，如果都在他们商品上印出大大的宝洁公司几个字，在顾客心理就会产生一个想法：每次都是采用宝洁公司的东西，不如换其他牌子试试成效怎么样。保洁公司的商品没有很大的字样表明公司的名字也使顾客少啦这样的一个顾虑。可能这也是他们品牌宣传成功地方之一。
宝洁公司商品市场策划与推广的几个特征：
商品宣传的多样性：
1、电视广告与知名刊物宣传：在一些电视频道和彩色杂志看见宝洁公司的商品宣传广告已经是再一般不过的事情。大量企业都有做宣传，但是不知道大家有没有留意到保洁公司的广告，都是一些很漂亮的女明星和女广告模特，并且广告主题鲜明，富有新年代色彩，优雅不失高贵，有自身的独特风格。并在广告中说明商品包含的其中一些新配方有哪些功效，带一些科学的依据作为卖点，吸引大家的购买欲。
2、超级市场店内营销宣传：宝洁公司除了在各大超市里有固定的营销职员以外，在一些新品推出的时候还会聘请很多的临时营销职员，进入各个超市，对一些经过专柜的顾客进行新品的介绍与导购。并进行一些特价营销或者买其中多少毫升的一件商品就可获赠新品不收费采用。
3、繁华街道营销职员不收费赠送宣传：在繁华街道和高级写字楼针对花费目的人群进行不收费的采用小包装赠送，这里的花费目的人群是看宣传的是什么商品，例如一些长发的滋润行洗发水可能派发的时候市场策划部门会对派发职员进行短期的培训，规定一些宣传用语，并且有可能只派发给女士采用，而且会和派发职员说尽可能派发给一些18-40岁之间的年龄层人士采用，并且衣着比较好的才会主动上前去派发，对于一些不符合以上条件的，保洁公司的职员不会主动上前去派发或者不给予派发。
4、有奖活动宣传：会与一些大型超市或者报纸杂志进行一些有奖的问答或者一些营销的赠送活动，但是保洁公司在媒体上的宣传有奖活动就比较少，一般会与其他当地公司一起做宣传，最近的一些宣传都是与沃尔玛超市一起搞佳年华表演和群众有奖参与活动，或者会和当地一些家政服务公司一起搞活动。/PP⑵着重包装，中国有句俗语：人靠衣装佛靠金装。一样的道理，一件产品，没有个好的外型好的包装，如何能吸引顾客的见地。保洁公司的商品我以洗发水为例，任何一款都有自身的独特外型与鲜艳的外观图案，其他摆在他们旁边的洗发水显得那样的一般与俗气，就好象大家在大街上，谁不喜爱看到穿着潮流的帅哥靓女，谁喜爱去看一个土里土气的人和他说话。所以好的商品也要搭配好的造型与外观。
⑶雄厚的科研队伍，宝洁公司拥有同行中最尖端科研队伍，确保他们的商品更新走在同行的前面。能有新品推出就表示有新突破有新功效，同时更能吸引顾客的购买欲望。如果顾客在采用之前的款式觉得很好，又新推出的款式，那样在顾客心理肯定觉得新品肯定比之前采用的更好，那样会购买的机会就大大增加。
即便有其他企业研究出新的商品和配方，宝洁公司也能在短短一个月内开发出不输于其他企业的商品，跟着推出，其速度之快，可见其科研小组实力之雄厚。
一个能跟随季节变化，和不一样地区推出商品，并能在每一个季度，对自身的商品配方都有更新，保洁这一点确实很了不起。科研队伍也是功不可末。同时宝洁公司也是抓住顾客的好奇心，并对他们的新品进行新包装，与在各超市进行营销宣传，将其他角逐对手打个措手不及。
⑷经常聘请第三方公司进行商品的销量调查和采集顾客对商品的建议，一般调查都是每次新品宣传活动的开始直到结束。之后由第三方公司将采集到的资料反馈回公司的管理层，确保调查的中立性与准确性。只有详细的市场推销状况与顾客的建议，才能了解的知道各种商品的受欢迎程度，并能依据大家的需要做出商品与市场调整。
综合以上，我觉得一份好的市场营销策划书，不仅仅只是是对商品进行市场营销推销，同时也要对商品本身进行一个规划，能准时将市场的变化加入策划之中。
一份好的策划书需要对商品本身有相当的知道，知道商品的优势和不足之处，和角逐对手主要是什么商品，他们有哪些优点，才能扬长避短，达到立异扬长吸引顾客的目的。知道商品是向那些人推销，顾客的年龄层在于那个阶段，顾客对这种类商品的不满之处和期待之处是什么等等有关数据，使商品的市场营销更有针对性，节省不必要的开支。
一份好的策划书，需要有敢于突破旧观念，新年代新品新理念，而不是坚持不变，我的格言是变则通，只有敢于革新，才有好的进步。要针对商品的花费人群进行商品调整，经常做市场调查以满足客户的最新需要
一份好的策划书需要有商品本身一个详细的推销表，这份推销表需要是一年以上，各个区域城市之间商品的推销状况……
对企划或者推广有兴趣的朋友可以加我QQ-65743