企划策略制订要具可操作性

　　企划策略对于市场运作和商品推广来讲功效重大，它是在对市场有了充分知道与确切把握后经再三考虑制订出的方向方案与教导建议，一个成功的企业之所以商品有良好的市场表现，起因多种多样，其中企划策略具有可操作性、实行轻易是至关要紧的。

　　时常看到某些策划公司给企业做的推广企划策略往往几十页厚厚一大叠，里面引经据典、包罗万象，似乎想通过如此的厚重比例来显示自己功力似的。以至于看到最后，感觉创意是好的，定义是新的，炒作是巧的，但却不知道怎么样去真枪实弹的操作。由于篇幅里面四分之三以上的篇幅是角逐对手如何如何，然后罗列数据一大筐，各种图表张牙舞爪，相反具体涉及到自身的商品怎么样差异化运作，通过何种方法何种方法则很少有建设性具体建议，试想这样华而不实、空洞虚泛的东西，对市场有何意义，实行起来不走调才怪呢。

　　一份好的月度企划策略，重要要通俗、简单、明了、直白，具有实实在在的内容和操作性，不在于篇幅长短多少，它一般包含以下几项内容：

　　一、市场背景。当月市场产生了那些变数、得失如何，竟品动向怎么样等等，一般简要概括就行了，不要洋洋洒洒千万言，让人莫不着头脑。

　　二、媒体计划。市场当月预计产生的销量，需要在那些整理媒体资源上加入进行支持和配合，写了解有关媒体的名称、时段、版面价钱即可。

　　三、终端开发。为确保推销任务完成，本月的超市、卖场、药房、社区、医院等哪些尚属空白点，需进一步开发，进场费、货架费、堆头费、节庆费等支付需多少，给各零售终端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系怎么样维护、竟品怎么样拦截等等。

　　四、终端活动。主要是指围绕节假日或带有公益或带有特定主题结合商品推广拓展的各类优惠活动，这其中所需的有关成本，包括人力、公关、终端物料成本等。

　　五、加入产出。通过前期各项成本的加入，预计市场会产生哪种回报，这点比较重要。否则，仅仅是要钱计划，伸手向总部要这要那，而自己这块对预计产出没有相应定义，我想，那离失败也就不远了。

　　于斐先生，中国十大杰出推广人，中国保健行业十大杰出经理人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会医药保健分会副会长，劳动部中国首届推广技术大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健推广专家委员会副主任委员，全国医药保健品行业知名推广实战专家。十多年的医药保健品推广生涯，服务过多个著名品牌。现为蓝哥智洋营销推广咨询有限公司首席顾问。专业致力于医药保健品企业的市场营销、商品策划与推广服务。联系电话：013906186252，Email:zheng_yufei@sina.com，网址：http://www.huijvwang.com