企业怎么样在糖酒会达成成功招商？

素有天下第一会美称的糖酒会，一直备受业内人士的高度关注，企业也期待着在这个舞台上一鸣惊人。

近年，全国糖酒会声势已经愈来愈大，成交规模更是加速增长，数据显示：2020年春天全国糖酒会产品成交总额197.6亿元，其中，糖及糖制成品交易额为57.76亿元，酒类成交总额为120.87亿元，罐头类成交总额为16.22亿元，食品机械类成交总额为2.75亿元；2020年春天全国糖酒产品成交总额达210.63亿元，其中酒类商品成交额达129.6亿元。

数据增长的背后，2020年秋天糖酒会即将来临，由于本次糖酒会首次在福州举办，相信对做为地主的一些一线企业，譬如顶新集团、海新、达利、亲亲等休闲食品企业及火锅底料企业等都会引起高度看重，其他一些规模中等的企业，也会趁此机会重拳出击。与此同时，以福州为圆心，像福建、浙江、江西、广州等地企业的也会积极参与，而且这些区域又是中国食品企业的聚集地，所以说，本次福州秋天糖酒会应该会呈现出规模大、参展企业多、地区范围广等特征。

一、面对即将到来的秋天糖酒会，企业该怎么样应对？

糖酒会是一个展示企业商品价值和传播品牌价值的舞台，企业通过商品及品牌形象的展示，以期达到招商的目的，而招商作为推广From EMKT.com.cn体系中的重要一环，服务于推广体系，受推广体系支配，所以，对参展企业而言，务必要在策略推广高度进行整体规划，概括来讲，主要有以下三点：

第一，定策略。策略是教导企业进步的长远规划，而招商是其中的战术行为，服务于企业策略，譬如企业是要打进攻战、防御战、还是游击战，都要服务于整体策略，同时不一样品类商品，不一样进步阶段，不一样种类的市场，会做出差异化的渠道方案、市场方案、价钱方案，因此都需要企业有明确的策略，以便更好的吸纳商家。

第二，有方案。在角逐激烈，广告满天飞的会展中，企业要想崭露头角，就要有所新意，该怎么样体现？大家认为最直接的就是企业的新品，也就是大家一直在提的策略新产品。由于商品力就是推销力，商品革新就是最好的新意，以达到抢人眼球的哄动效应，同时策略新产品方案还可以满足顾客不断升级的需要，市场前景好，相信商家的兴趣、信心也自然会水涨船高。

第三，讲步骤。参展前规划好、展会中实行要到位、展会后要跟踪。展会是一个系统化的工程，每一个环节都要配合好，才能产生最大的效力。前期的目的确定，方案的拟定、物料的筹备，参展职员的安排、分工及培训，后期成效的跟踪，每一步都要做到位、做扎实，展会实行才能有条不紊，企业才有可能展示出最好的形象。

二、企业要防止哪些招商误区？

误区一、重场面，轻软件

参展企业往往期望通过企业及品牌形象的终端展示，以达到良好的招商成效，所以许多企业都是大搞大手笔、大动作等形象工程，但软件服务却是一埸糊涂。

譬如关于前期商家的联络，展会期间服务水平，传播环节脱节，媒体资源没能有效的借助，展会后商家管理联络不到位，最后的结果是为参展而参展，缺乏系统性与延续性，事实证明，如此这般，只是做秀、炒作，不可以给企业带来实质性的利益，也让企业错失良机。

误区二、无新意，难突破

糖酒会为企业供应了一个展示的舞台，企业要想博得万千宠爱，没有点真功夫恐怕是不可以的，没有可以让花费充满期望与信心的策略商品，商家是不会买账的，企业只能走革新与差异化之路，不断推出策略新产品，并在展会上亮化、推广，吸引商家，方为正道。

误区三、太平淡，无凸显

高手如林同唱一台戏，角逐的激烈可以预见，这就需要企业树立鲜明品牌形象，展示企业实力，应用各种资源，譬如现场布置有特点，应用明星代言人，参展活动扩大化，以提升企业的影响力与曝光率，让商家记住，给商家以信心，如果过于平淡、无凸显，注定是要淹没在众企业的浪潮中。

三、哪些成功经验值得企业借鉴？

大家已与海量策略合作企业参加过了海量界糖酒会，像西王、阜丰、猫哆哩、海新等都表现不俗。

大家以西王集团为例。

从图表中可以看出，从２０１０第四季度开始，西王集团可谓一路高歌猛进，一直以高达３倍、５倍的速度增长，随着着２０１１年成功上市，西王从一家名不见经传的乡镇企业进步到中国糖都、玉米油之王，这些都和企业的推广方案密不可分，更和西王集团在糖酒会上的卓越表现息息有关，主要可以概括为以下几个方面：

1、 现场布置与角逐对手形成鲜明的差异化。整体设计以绿色为主基调，体现了绿色食品的商品属性。再加上代言人唐国强，玉米油代言人张国立、邓婕夫妇大型招贴的布置，很抢眼，体现了明星级品质，彰显了企业实力，给商家以信心。

2、 明星代言人精彩亮相，唐国强亲临糖酒会现场。明星的助阵，赚足了与会职员的眼球， 一方面会给人留下深刻的印象，另一方面，吸引住商家，引起商家的兴趣，给商家以信心。

3、 同期举办 健康糖，中国强新闻发布会。厂家、代言人唐国强、志起将来营销推广咨询公司三方同时亮相，把西王果糖推向一个新高潮，风头可谓一时无双，名星代言一方面给经推广商以信心，另一方面让终端顾客感受到品质与信任，营销推广咨询公司则是让商家感受到企业的推广思路肯定是明确并健康的，给商家的一剂强心剂。

据大家不完全统计，像西王集团正在为本次福州糖酒会做着精心的筹备，而从大家服务过的其它企业情况看，现在大多数企业还在筹措中，在他们的日程表中可以看出，他们对于此次糖酒会给予了很大的热情，期望借此机会，渠道上再继开疆拓土，许多企业携带策略新产品，期望借糖酒会的东风，推广商品，提升营业额。

最后，从综合的角度，给大家企业提几点建议。企业要想在糖酒会上一举成名，需要要内外兼修，内练新产品打根基，外塑形象、订政策谋合作。

第一，策略新产品不可少。商品同质化，角逐白炽化，出奇致胜，收获黑马，不仅是企业心之所愿，商家也想乘上这艘航舰，达到掘金的彼岸，商品革新成为致胜之路，那样革新后的商品特点展示，在糖酒会这个舞台上肯定要突出，要有特点，要给顾客耳目一新的感觉，提升其对商品的兴趣。也就是企业肯定要有具有杀伤力的策略新产品。

第二，企业实力、品牌形象展示要到位。企业要取得渠道、发展市场，第一就是要取得商家的信任，企业就要给商家以信心，那样最能给商家打气的是什么呢？是企业的实力，是商品的品牌，大树底下好乘凉，资力雄厚一直能给商家以底气，解除第一道心理障碍。因此参展时企业实力、品牌形象展示要到位。

第三，经销政策成体系。商家对策略新产品产生兴趣后，对商家政策是最为关注的，譬如价钱政策、回款政策、推广扶持政策、返点政策都会很大的影响商家加盟的意愿，如果企业已经拟定了抢眼的商家政策肯定要展示给商家看，讲给经销听，而在展示亮点时，也要让商家政策成系统化，正式化，解除经销的后顾之忧，取得其信赖，最后签约成功。

以上是大家依据历届糖酒会概括得出的一些经验和教训，大家也期望海量企业能依据大家供应的经验来飞速调整自身的展会招商方案。如有需要，大家也会供应一对一的招商咨询服务。最后期望海量备战的企业能在秋天糖酒会硕果累累。

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