净水机渠道品牌加盟及商家品牌推广

净水家电一个21世纪最大的朝阳行业；水家电市值万亿以上；水行业是继太阳能行业之后最具市场潜力的行业。诸如此类的宣传让数以百计或者数以万计的人心动，在付诸行动后发现当初自身报以满腔热情和期望的金牛，却成了一块鸡肋：富有前景的行业，大有可为；但门店的货物像结了冰一样，流通不动！有人选择了放弃，于是埋怨中国的老百姓饮用水观念太落后，朽木不可雕也！有人选择了坚持，在这个寒冷的冬季靠着一件棉衣苦苦支持着！有人赔了很大一部分人民币，就像当初的股市从6000点跌倒1800点一样，全部的资金投入几乎打了水漂！有人四两拨千斤，在水家电这个行业痛并快乐着，运用渠道的优势在办公室里享受着现代科技所带来的健康生活享受，偶尔有需要解决的售后问题！这就是目前净水家电的一个市场缩影。其中的苦辣酸甜只有身处其中的道友可以领会！

为了更好的让围墙外的朋友知道行业和围墙的里道友更好的把商品做好，这些年来在一线的些许心得和领会与大家共享，期望起到借鉴的用途。

徐州甲君选择做A品牌的一级加盟商，2年时间赔了三十几万，到今天还没有找到春季的感觉，A品牌高层还不时给甲君鼓气：再撑一年，春季的脚步已经近了，其实自己的商家从内心对于净水家电行业是比较认可和有信心的，坚持和大的加入就是非常不错的例证。遗憾的是大家没有可以让满腔热血、大干一番的商家战友获得良好的回报，非但如此还亏损许多。作为从业者的我从内心身处感到不安与歉意！

甲君选择做A品牌没有错，市场也没有错，错的是商家以为攀上个好亲家可以坐地收钱了，对企业的主导思想和市场运作的办法没有非常不错的把握，说白了是没有找准市场的切入点，把净水家电当做彩电、冰箱等传统家电运作，其实一个再一般的商品在进入老百姓的生活中都要经历一个漫长的流程，在市场不断变化的今天沿袭旧有的模式是很难适应新的市场需要，特别在这个冬季的时候。有人把净水家电行业和太阳能行业做个类比，当初我也是一样的这么看待。在经历了大量是非成败后，我突然发现太阳能热水器和净水家电其实是两种完全不一样的商品，无论是功能还是运作办法都是不同的。第一，自己的太阳能商家很少有把自身的精力完全加入到净水家电这个商品上来，当初做太阳能的时候是全身心的加入。第二是净水家电在行业初期就有传统的大的家电品牌介入，而太阳能热水器是在后期才有，这就造成了净水家电行业在刚开始就要面临很大的角逐。第三是大量传统行业在经历了十几年的迅速进步后，面对角逐残酷的传统行业，早已疲惫不堪，进入朝阳行业是非常不错的选择，同样在运用原有的资源和理念的思路下，底价进入市场，造成行业鱼龙混杂，由于净水家电行业需要健全的售后作为保障。底价是没有收益维持售后服务成本的。

品牌渠道的优势在于顾客有良好的认知度和信赖度，对于一般的品牌来说这是他们所不拥有的优势，而一个新的商品在推广的流程中最难克服的就是顾客的疑惑和陌生感，品牌可以降低顾客的疑虑，同时拉近距离，譬如说扬子净水机销费者本身可能对净水机有大量的疑问和不知道，由于 扬子品牌的美誉度的理由，就弱化了这些不足，顾客会想到：扬子，我知道是做家电的，一家很大的公司，商品水平很好。既然是品牌，商品不会有问题，必定是好的商品，不然人家大公司也不会推销的。这就是自己的上帝，一个一般顾客对于品牌的理解和类推，在此我要感谢自己的顾客对于品牌的认可。同样大家更有义务去维护品牌的价值。

回到自己的话题可以看出渠道就是要把厂家和商家的优势发挥出来，进行有机的结合，厂家供应良好的思路，帮助商家找到一条适合自身的本地化的推广模式，就像中国要走有自身特点的***道路一样，净水家电的商家也要找到一条有自身特点的水行业之路。9 7 1 2 8 :