搭车推广，借势的“好声音”与“好味道”

在现在的中国，大企业都忙资金投入，那样小企业只能运用好投机。品牌定义和商品定义相结合是一种比较投机的办法，这样让自身品牌和商品的定义有大量或者暗含某种联系，也可巧妙地搭一程顺风车。譬如说，日化企业为了降低新品上市的铺货阻力，也可以采取搭便车的方案，通过畅销有影响力的品牌商品来带动刚刚创立的新产品牌新品。把新品和畅销商品捆绑在一起推销，借力流行，借助原有畅销商品的通路力来带货推销，这样不仅可以减少新品的铺货阻力，还可以使新品迅速抵达零售终端，从而尽快推向市场。事情推广From EMKT.com.cn更是一样，搭车现在最热门的《舌尖上的中国》与《中国好声音》，不仅可以让默默无闻的小企业小品牌一夜成名，更可以为中小日化企业品牌营销与商品上市迅速布局。

年代收获了机会，事情升华了影响，而品牌价值的升华、顾客对品牌的忠诚度以及品牌的持久延续性进步已经成为困扰许多日化企业最棘手的难点。现在，在激烈的市场角逐环境下，广告推广，对于任何一家中小日化企业来说，稍不留心，成本将会把中小日化企业引领到全军覆灭的危机。由于对于中小型日化企业而言，一种新品面市，要飞速开局，如果市场营销加入成本太少，则市场如清风徐来，水波不兴，没有任何成效；如果推广加入成本太大，则使企业本钱大大增加，可能难以负担，也可能得不偿失。如果仅用传统的硬广告、搞关系营销推广等办法进行推广的话，虽然也可能会起到肯定的成效，但是往往事倍功半，不如人意。那样，作为中小企业，大家应该怎么样搭车推广呢，怎么样即有好声音，又有好味道？

搭车好味道，传播创奇迹

一部津津有味的纪录片，推广人看来，各有一番滋味。在微博大力风行的年代，在舌尖之处，每开播一集都有一个专题专门为舌尖造势，而在开播中，愈加有几十万粉丝的微博账户为其大力宣传，而在一传十，十传百的精彩传播之下，无处不在吃，无处不在谈，微博的魅力，让舌尖的造势突围成功，而关于各种精彩的回访，以及内容的直接宣传，造就们目前这种效应，各种舌尖，都出现了，在节目的播出期间，网友们吃的豆腐，叫做舌尖上的豆腐，竹笋叫做舌尖上的竹笋，苹果叫做舌尖上的苹果，而且发布在各自的微博中也在为舌尖打造宣传的环境。而更多的是，淘宝的接力营销，各种舌尖上的美食在淘宝上热力大卖，舌尖上的鸭脖，舌尖上的奶茶在淘宝上誉名不断，而在淘宝中也为舌尖上打造了一部专题，名为舌尖上的淘宝，从而用淘宝上的庞大用户流量为舌尖这个词打造了最美好的影子，愈来愈多的人知道舌尖，从而带来庞大的推销数据。

《孙子兵法》云：善战者，求之于势，不责于人，故能责人而势。就是说，善于用兵打仗之人，一直努力寻求有利的态势，而不是对下属求全责备，并且可以选择人才去凭着、创造有利的态势，善于借助态势指挥军队作战，就如同在高出往下滚动木头、石头一般，其成效自然可以想见。品牌推广是有生命的，没有谁能想到，一部纪录片从开播的第一集到最后一集都占据微博话题量榜首？没有谁能想到，一部纪录片也能有自身的体例，并被传播开来？没有谁又能想到，一部纪录片可以改变大家的收视习性，甚至像蝴蝶效应，增加互联网的推销量？《舌尖上的中国》用朴实而真挚的语言和画面抓住了观众的基本欲望，让浮躁的大家，探寻到了自然的真诚。《圣经》中，上帝用七天的时间创造了天地万物。而《舌尖上的中国》同样在七天里创造了收视神话，这不可以不说是奇迹。而随着《《舌尖上的中国》而火的，管他与舌尖搭边不搭边的商品，都冠上舌尖，舌尖上的面膜，舌尖上的润肤，定义的造势，使是舌尖带动了许多推销。

搭车好声音，平台促机会

节节飙升的广告费和收视率无不证明着《中国好声音》的成功。从最初的每15秒15万，到目前的每15秒36万广告费，以及同时段全国收视冠军的持续维持，《中国好声音》俨然成了一台挣钱的机器。不仅如此，在与电视节目一样火爆还有《中国好声音》在微博上引发的热烈讨论。从7月13日节目开播到今天，《中国好声音》飞速蹿上新浪微搏话题榜讨论数的首位，短短一个月，中国好声音新浪官方微博及中国好声音微吧的粉丝量超越百万，每条微博的互动量，少则几千条，多则几万条；姚晨、冯小刚、李玟、吴佩慈等大牌明星，先后转发了好声音的微博，多条微博的传播达到了十万量级，成为时下最热门的微博话题。在中国好声音平台的传播效应下，伴随而来的各类好声音，也层出不穷，眼袋好声音、亮嗓好声音，彩妆好声音，肌原好声音等等，使得一批企业受益。不管是化妆品企业也好，洗化用品企业也好，推销不外乎广告花费、营销花费、品牌花费等。而最近红遍大江南北的《中国好声音》节目成为部分中小日化企业眼红的对象，称需要这样的平台，有机会肯定要参加这种活动。

《中国好声音》不仅创造了一个传播平台，更为许多企业供应了一个搭车的宣传平台。今年四月份以来，苏宁在商品营销上加强力度，在推广手段上也大胆革新，在尝试公益推广、娱乐推广之后，借助中国好声音的热播，第三玩起了代言的方法。中国好声音扑天盖地的品牌传播，对于大家中小日化企业来说，要想到用市场机会搭便车，就得那找可以借助个性商品定义。这一点，苏宁这样的公司来可以讲是捡了个便宜，但这样的便宜对于大家中小日化企业来讲，并不是随处可以看到和捡到的，也很少有这样巧合的机会邂逅适合自身搭的便车。对于小企业来说，最好的办法是从商品利益点上去搭上《中国好声音》便车，而不是从品牌上想方法。

在中国中小日化企业的近况中，自己的许多中小日化企业因受制于经济实力单薄，企业文化底蕴肤浅等原因，在具体操作搭车推广时，往往表现出目光短浅，手法单调的现象，带有较大的局限性，很难从策略层面上做到借势。毕竟，独行行不远，单干干不长，企业自己的力量是有限的，但通过整理获得的力量是无穷的，只须企业以双赢作为出发点，可以挖掘大量革新性的方案。搭车推广，不仅好味道，还有好声音，公共事件一旦暴发出来，想要排斥一个人对它的观念就很不简单。所以中小企业肯定要了解，善用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件来吸引外面的对企业的兴趣与关注。这可谓集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、顾客关系于一体，即可以较为迅速地提高品牌知名度与美誉度，又能在短期内可使信息达到最大、最优传播成效，为企业节省很多宣传本钱，何乐而不为？

欢迎与作者探讨您的看法和看法，电子邮件：emktlj@qq.com