营销谈判的需要注意的地方

营销规划是在家里要做的功课，无论营销规划得有多好，但营销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，营销的谈判工作也是影响营销成败的重要步骤，谈的好，营销就能顺利实行，谈不好，要么活动细则和成效优惠扣，如果紧急的优惠活动根本就没办法拓展，所以把握谈判的要素和需要注意的地方是尤为重要的。

一、谈判前做好充足筹备：所谓不打无筹备的帐，筹备的内容包括：①知道店方有关此项活动的负责人是谁，提前约定谈判时间、地点、客气地告诉对方此次谈判大约用要多少时间；②筹备好充足的谈判数据和工具，包括：营销方案书、赠品展示、营销前该店的销量记录、营销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、收益增长（预计）曲线图、营销现场布置成效图等。

谈判制胜的窍门是让对方深切感 受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、成效图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。还要筹备谈判的方案，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价钱、广宣布置、堆头大小面积、营销职员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的生意职员商讨，对店方可能提出的需要和异议，大家集思广益作出应答策略，把各种可能的状况都想到，就能有效的提升谈判的掌控力。

二、谈判注意细则：①注意控制自己情绪，维持平静理性的状况，防止急于求成、不耐烦、兴奋等不正常的表现，要知道，这是一次谈判，也只是一次谈判，谈好了就做，谈不好就再谈，不会发生什么不得了的大事；②不做超出自身职权的许诺，不要夸大其辞，要维持冷静，不要为了急于达成谈判就一拍脑袋二拍胸脯三拍屁股，这是不严谨也是不负责的；③欲擒放纵。事前知道我方可让步的空间，对方提出的需要即便在我方计划之内也不要容易应允，经过艰苦谈判之后的让步会让对方更有收获感；④学会谈判步伐，在向对方提出一个需要时防止在对方回答之前又提出另一个较低需要给对方选择；⑤谈判不可以达到共识时可暂且搁下稍后再谈，不要吵闹、翻脸，为下次谈判留台阶；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。

三、确认谈判结果：如果谈判一旦有明确意向，且比较符合自身的达成设想目的，就要尽快签定营销协议，以免横生枝节，协议要注明时间、店名、陈列方法和面积、广宣方法，店方拿货数目、货款结算方法、营销成本准则、支付方法、现场营销职员人数、服装、工作区等。肯定要看重营销协议，这是主要的凭证，也是万一发生纠纷扯皮的唯一稻草。