提高推销额的主要原因

每一个企业都期望自身的推销额节节升高，都期望尽早达成推销目的，但是要想真正提高推销额并不是很轻易的，推销额的提高是推广From EMKT.com.cn的一个系统工程，主要取决于下列各种原因。

一、职员的原因　 职员是最根本的最主要的原因，这涉及到到企业中的任何一员，企业职员的素质、水平决定了企业团队的素质、水平，企业团队的素质、水平决定了企业的兴衰。由于本文讲的是推销问题，所以重要还是看推广职员的状况，推广职员的道德、意愿、能力等整体上能反映推广团队的水准，直接体现出来的就是推销额的升降和多少，尤其是推广团队的高层核心更是重要之重要，火车跑得快全靠车头带，将熊熊一窝，兵熊熊一个，这些俗语都是说优秀领导的重要程度，因此只有非常优秀的推广团队高层才能带出一支能打敢打胜仗的推广队伍，才能真正不断的提升推销额。

二、商品的原因　　目前市场上多数商品供大于求，角逐相当激烈，而另一方面顾客的需要更理性更务实，顾客需要的多样性和更高的需要，都是摆在企业产品研发部门的严肃课题，商品如何满足顾客需要，商品如何才能引导顾客，都是企业每时每刻都要认真考虑的问题。企业只有生产出可以满足和引领顾客的优质商品，才能获得顾客的喜爱，才能提升推销额。市场还告诉大家一个永恒的真理，没有永远热销的商品，商品伴随顾客的需要改变而改变，企业只有不停地适应和引领顾客，不断的生产出更适合顾客的革新商品，才可以在商品上维持角逐的优势，从而更好地提升推销额。

三、政策的原因　 同质化的商品，推广本钱加入相差无几，为啥有的推销额很高，有的推销额却是微乎其微？这里就有推广政策的原因了，这些推广政策包含广告、价钱、营销、返利等，这些推广政策拟定得好坏影响到推销额的升降，如何才算好的推广政策？如何是不好的推广政策？一个最准确的准则答案就是看渠道商、顾客是不是买账，推广政策对路了，渠道商、顾客必定买账，推销势必火热，推销额必定节节攀升，否则可能是商品乏人问津。至于如何拟定好的推广政策，这个则需要进行市场调查，依据市场实质情况，譬如竞品的情形、渠道商的情形、顾客的情形、政府的政策等，依据市场调查结合本企业的状况，深入剖析之后才有可能拟定出好的推广政策。拟定推广政策肯定注意要调查、要务实、要革新，切记闭门造车、生搬硬套。在现实的产品推广中，有了好的推广政策，往往就为提升推销额供应了一种保障。

四、实行的原因　 在推广团队里，在推广流程中，实行也是提及最广的关键字之一，实行不仅是关系到实行效率，而且还影响到推销成效，推广实行状况直接左右推销额的升降。空谈误国实干兴邦，实行不仅是说，更要紧的是去做，还要把说与做有机结合起来，不断地提升实行的水平和效率。在现实推广中，高效的实行力带来的是推销额的突飞猛进，实行力差则是推销额停滞不前甚而一落千丈。

五、意料之外的原因　　在推广流程中一些意料之外的原因，会直接影响到推销额的升降，有些意料之外原因使得推销额降低，譬如本企业偶尔出现的商品水平问题遭到曝光，将会直接使推销额降低，有时候同行业商品出现了水平问题，也会带来本企业商品推销额的降低；有些意料之外原因是推销额上升，譬如牛奶三聚氰胺问题的出现，使得豆浆机推销额狂涨。甚至有时候企业里领导、职员的某一句话或某一件事带来的意料之外，都有可能影响到推销额的升降，所以企业要尽可能地做好管控、监督、健全，降低意料之外原因的发生，还要谨言慎行，积聚提高销量的正能量，控制、缩小妨碍销量的负能量。这里附带说一点，当企业出现意料之外原因致使推销额降低时，肯定要积极应变，正面对待，准时处置，做好公关，尽最大努力，最迅速度地转危为安，防止推销额持续下滑。

六、服务的原因　　做推广从另一个角度讲，也是在做服务，而且优秀推广职员会把服务贯穿于推广的全流程，包括售前服务、售中服务、售后服务。推广服务不是被动的应付，而是主动地出击，靠推广服务取得顾客的信赖、尊重和购买，短期来看推广服务直接带来了推销额增加，长期来看推广服务则能协助企业树立形象和品牌，这将会带来更多的推销机会和更高的推销额。因此推广服务的好与坏，也会影响推销额的升降，好的推广服务带来推销额的上升，差的推销服务就会使推销额降低。

七、品牌的原因　 可能很大一部分人谈到推销额的升降时会认为品牌的原因很重要，这个说起来必定没错，大品牌必定推销额高，反之小品牌推销额就低。但是在我看来品牌是结果，不是流程，就本文而言，上述六点原因也是做品牌的流程，如果把握好了，必定能做好品牌，品牌做好了，也必定可以提升销量。

一般而言，企业要想提高推销额，可参照本文上述七点主要原因，实事求是，扬长避短，从当下做起，不懈追求，勇往直前，肯定可以提高推销额的。

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作者介绍：王洪东，十余载推广实战，从推广一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任地区经理、大区经理、推销经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓推广管理，擅长团队管理、推广革新、推广策划、品牌建设、渠道管理、市场营销、目的管理、资源整理、成本管控、营销人员培训等。本人喜爱学习、革新、挑战、考虑，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与推广界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com