市场部经理的十五势
市场部经理当任务已经明确，目的已经明确，天时地利人和都具在的时候，如何才能完成今年的推广目的？我认为，重要是领导！是各市场的一把手！一个团队，有一个好的一把手，这个团队就会从一个胜利走向另一个胜利，反之，职员素质再好，如果市场经理不称职，就会把市场引向失败。无数的企业，都印证了这一点，市场经理要抓紧学习，提升自身的水平，以适应新的任务，新的需要，不然就会被淘汰。那样怎么样做好一个市场经理呢？
一、要懂生意，精通管理。推销；你就要了解商品常识也就是一般所说的卖什么吆喝什么，你要带领大家启动市场，你就要了解启动市场的各种办法、方案，要想有这样的本事，就需要加紧学习各方面的常识，只有这样才能更好的工作。
二、要有能团结朋友、多数同志一道工作的能力。一个人本事、能力再大，也是有限的，只有发挥团队的智慧，才能形成共同的价值观，围绕着一个共同目的，才能获得最高的工作效率。历史上的教训也可以证明这一点，刘邦可以成功是由于他用萧何、韩信这样的人才，项羽虽然比刘邦能力大，但他不会用人，最后惨败在刘邦手下，乌江自刎。大家目前的大量经理是首次走上领导岗位，往往过于强调领导权威，摆派头，不想与大家沟通，就会形成隔阂，产生抵触，久而久之就会失去人心，众叛亲离。
三、不仅要精明，而且要有实干精神。需要其他人做到的，第一自身要做到。你需要其他人做到，而自身不做出样子，大伙能服你吗？慑于你的权力，或许一次服你，但心里不服。这样的团队，能创造出优异的工作成绩吗？华而不实，缺少责任心，吝惜力气，不舍得付出，想象平时人享受生活，到头来必定一事无成，由于你不拥有成功者的基本风韵------实干。
四、要善于向兄弟单位学习长处，向身边人学习，向下属学习，积累群众的智慧，集思广益，概括起来，上升到理论，再教导大家，只有这样，才能使工作不断健全，使自身不断进步。在你没有方向和办法的时候，学习和模仿就是最好的办法，在模仿的基础革新你就会成功。
五、坚决贯彻总部精神，不搞地方主义。总部的企划策略、精神，是站在全局的高度，通过通盘的分析拟定的，有的是你一时一刻所不可以完全领会的，但是，不要怀疑，需要坚决贯彻实行，不允许另搞一套，耍小聪明。
六、要善于调动职员的积极性，把每一个人的长处发挥到最好点上。善于剖析、善于发现你身边人的长处，使其充分发挥才智，让企业，让他个人都得到好处，这是各级经理的用人之道。用人得当，普通人才也能成为栋梁之材，反之，才能发挥不出来，有人才也埋没了。目前自己的市场上有些干部独立工作能力很强，但是缺少带队的能力，工作办法容易粗暴，下面的职员怨声载道，你的能力强，公司也没法用你，由于大家强调的是团队作战，人气没了，你离下课的日子也就不远了。作为一名经理，要有广阔的胸怀，容纳各类型型的人为你所用，而不是动辄以权力压人、威胁职员，论嗓门大、体格棒，只能是一介武夫，成不了大器。另外，当经理的还要有度量，要宰相肚里能撑船，别计较小事，对个性不一样的职员，有本事就不要压着，由于金无足赤，人无完人，往往能力强的人，优点突出的人，缺点也很突出，对其优点，不要吝惜赞扬的话，给其充分展示才华的舞台，那样他工作即便比其他人多做一些，也会很愉快，可以感到的价值，对职员的缺点，要发现一次改正一次，不可以够任由其进步，这样，最后他还会感谢你。
七 、对职员的严格需要与关心职员的生活结合起来。大家所有市场部职员，都是异地工作，这样对工作是有利的，大家可以祛除各种干扰，集中精力投身工作。但是在生活上，也会遇到大量困难。作为经理，你要处处关心职员的生活，代表着职员的思想、利益，职员就会拥护你。如果你只想着自身潇洒、享乐，而置职员的生活于不顾，作威作福，就会失去职员的信赖，产生隔阂，对你领导下的每一名职员，关心他们的学习，关心他们的生活，使他们自觉的配合你的工作。特别是江南的一些的区域，夏天比较炎热、潮湿，大量北方职员会不适应，甚至生病，那样，团队的战斗力就会降低，工作效率自然就没办法保证。当经理的就要周到分析。
八、要敢于拓展批语与自我批评。做事要光明正大，不搞背后小动作，有建议当面提，自我批评不要怕丢面子，不要怕减少威信，由于世上没有完人，聪明的人和愚蠢的人不同只有一点，就是聪明人善于准时发现并纠正自身的错误，而愚蠢的人一般的特征是固执己见，不想承认自身的错误，造成一错再错，这主要是虚荣心在作怪，越怕丢面子越丢面子。如果你能打开胸怀，承认错误，反倒会获得大家的尊重，大家会更拥护你。
九、要组织好职员的学习。一是职员自身的学习：自己的职员，都是有肯定学历和文化基础的，有学习专业常识的渴望。但很大一部分人不知从何入手。作为经理，就是要带领大家借助空闲时间，多学习。组织学习，就会带动整个团队的学习氛围。大家能力提升了，工作效率也就会提升，千万不可以空闲时间都浪费在侃大山、吹牛皮、打牌、看闲书、谈恋爱这些事情上；另一个就是对总部各种文件的学习：总部的文件，是教导市场的纲领性的文件，对统一思想、教导工作有非常重要的用途。特别是公司的推广简报，对教导各时期的工作，交流各地的一些经验、传递公司的一些声音是有很大协助的。各级经理需要认真的组织大家来学习，深入理解，并应用于实践。而有的经理，把公司的各种文件都紧紧地销在自身的抽屉里。有的不想带领大家学习，是认为自身了解少，害怕被职员笑话，掩盖自身的无知，其不知，更衬托出他自身的狭隘和肤浅。
十、坚持财务方案，遵守财经纪律。我始终强调做为修正的职员一要干事，二要清洁，公司的财务方案是一道高压线，其他人碰不得。由于我始终把诚信当作衡量人才的一个要紧准则！一个人，在经济上，今天犯的可能是小错误，如果你纵容他，那他就完全有可能犯更大的错误，甚至锒铛入狱！任何一个人，都不要心存侥幸，可能你自身觉得聪明，一件事两件事能得逞，但早晚会铸成大错，正如少奇主席所说的，莫伸手，伸手必被捉！在资金的问题上，最能透视一个人的灵魂和人性中的弱点。真正出了问题，个人品牌砸了，事业毁了，悔之晚矣！财务的问题上，没有金额大小，没有哪些说情的问题，没有哪些迁就的问题，也没有哪些第二次的问题，坚持财务至高无尚原则，经理和主管会计两人负责，出了问题，要从严、从重、从快，会计就地开除，市场部和分公司当月奖金全部扣除。大家需要在事业之初打造起非常优秀的财务管理。财务方案是铁的，任何错误都可以犯，财务纪律不要犯，犯了错误，没有第二次机会，要形成人人关心财务，人人管理财务，人人监督支出，没有管理一切都是空的，管理要以财务为中心。今年公司要公开监察部的电话和总经理的专用电话，增加工作的透明度，加大监督。其他人都不要以为你那里是铁板一块。
十一、要善于拓展思想政治工作。很大一部分人会笑，认为思想政治工作是国有企业的事，是计划经济的事，其实错了！在全球范围内，所有的成功的历经百年的企业都有一个共同点，那就是拥有共同的价值观。而共同的价值观，需要通过思想教育，通过企业文化的教育来塑造。管理的最高境界就在于驾驭人的思想，而思想决定行动 ，没有统一的思想，就不会有统一的步调，一个团队就会是一盘散沙，缺乏凝聚力。所以各位经理，要把修正企业文化建设当作思想教育主题，常抓不懈，团队就会爆发出超乎一般的战斗力，就没有克服不了的困难。
十二、要善于抓主要矛盾。这个办法，体目前推广的各个层面。譬如说，在通路建设上，大家强调抓主要矛盾，具体体目前二八理论，也就是说大家只须抓住20%能产生80%销量的黄金终端，做深做透，自己的销量就会有保障，相反，如果眉毛胡子一把抓，什么都想做，就会样样都做不好。在商品的策划上，在目的市场的细分上，通脉颗粒就是要率先抓住心脑血管的病人，先把这个市场做好。中国有13亿人口，哪一个人群做好了，都会创造一个推广奇迹。在大家具体管理工作中，也是千头万绪，如果主次不分，势必事倍功半。因此要善于从主要矛盾入手，抓住不放，要抓得入骨三分，带动一般，直到成功。
十三、要学会决策。决策有两种办法，处在不一样的状况下，使用不一样的办法。一种办法：当对某一问题胸有成竹时，第一要拿出主导建议，在讨论的流程中要大家接受，这样，决策一旦决定下来，大家都想实行：另一种办法：当你没有找到正确的方向的时候，你要学会向上级求助，或者组织大家讨论，集思广益，找到正确的方向。领导干部最禁忌的就是缺乏主见，不会决策，工作推着干，走到哪算哪 ，干到啥样算啥样。作为一个市场的第一责任人，你需要学会决策，敢于决策，一旦决策就要在行动上绝对服从，不可以朝令夕改。如果在实践中发现不足之处，就要依据实质准时对决策加以调整，这样你的决策水平才能逐步提升。
十四、要学会检查工作。工作布置下去了，不等于干了，干了也不等于干好了。人的素质不一样，工作布置下去后，有人可能干得非常不错，有人可能干得很差，有人可能还不干，因此，经理的主要工作就是要经常检查、落实。准时发现问题，解决问题，推广先进，协助后进，否则，只布置不检查，等于只播种，不管理，结果不仅收成不好，有时反而连种子都浪费掉了。检查工作的办法有两种：一是按期检查。规定每隔一段时间，系统地检查一次工作，这样检查比较正轨全方位。像自己的省级分公司会议，每月一次，好的经验，全省、全公司推广，不足的地方大家协助剖析解决；二是抽查。由于只听汇报是不可以的，因此，要重点地进行抽查。对那些做得特别好的、做得特别差的多抽查，准时发现问题，推广经验。由于人都是有惰性的，长期不检查，工作轻易懈怠，一流的也会落后。抽查还要抓住最可能出现问题的时间、地点，也就是所说的控制点。譬如说想知道各地热线电话的接听状况，那样你就要以顾客身份打电话咨询。如果查岗，就要在大家最轻易放松的时间，譬如说想节假日、休息日，往往轻易发现问题。在对推广成本支出的监管上，就要抓住进场费、柜租费、营销职员资、活动费等比较轻易出现问题的重点进行抽查，就会发现问题或降低问题的发生。而不要在那些固定成本上纠缠不清，耗浪费时间间。作为一名省总，一般都有十几个市场部，如果面面俱到，那样每一个地方即便两三天，也只是走马观花，那样晴蜓蜓点水式的走一圈也要一个月，一个月时间没了，还要不要处置其他的工作？学会正确的检查办法，就会降低弄虚作假以及官僚作风的滋长。更需要注意的是，检查了还要处置，好的肯定要表彰，错的要批评处罚，从而促进工作，千万不可以够和稀泥，那样既费时，又浪费精神，不如不检查。
十五、要学会公关。大家要去的地方都是生地方，生地方往往有排外心理，要解除这种心理，就需要和有关单位、职员交朋友，否则，你就站不稳脚跟，什么事也干不成。而交朋友的一系列流程就是搞公关，所以当经理的肯定要搞好公关。交朋友要本着谦虚诚实的态度，站在求助的角度去接近其他人，或向他们请教，或请他们作顾问，同时还要把企业的威望打出来，使对方不轻视你，觉得你这个朋友值得交。对个人而言，要依据不一样状况，采取不一样办法，当然，开始不需要交太多的朋友，然后，朋友介绍朋友，就会朋友遍天下。如果经理确实公关能力差，你也可以把职员当中能力较强的人采用好，以弥补自身的不足。公关时，人的风韵非常重要，如果你能给人一种实在感，那你就成功了一半，相反，让大家一看，就让人觉得花里胡哨的，从心里拒绝你，那你就失败了，所以交朋友时肯定要给人以诚实感。现在的市场环境，公关活动是必不可少的，要善于借助加盟商、广告商的地政优势，打造自身的公共关系，要主动出击，不可以够躲避，等出了问题，再去公关，就要付出很大的代价，甚至给市场造成无可挽回的损失。
各级经理，只须学会了这些办法，就肯定可以成为一个成功的经理。