领导视察市场前大家需要做那些筹备工作

作为领导的下属、作为战斗在市场一线的推广人大家需要随时接受领导的明察与暗访；暗访大家不可以够操控，由于大家不知道领导何时到，更不知道领导要具体检查那些工作，当然也就不会做出相应的筹备，一切只好随他而去了。但是大家在接到通知或者通过别的渠道知道领导要视察市场时，大家还不做出相应的筹备工作，而让市场一如既往，让领导随心所欲，那样大家真不是一名合格的推广员，最少不是一名优秀的推广员。

做生意的时间长了，也就变得狡猾了，开始逐件的摸索出一些规律，开始学会怎么样迎接领导对市场的走访视察，开始学会怎么样借助领导视察市场的契机争取更大的推销政策，开始学会向领导展示愈加全方位的市场近况诉苦与成绩展示。

大家要做到借助充分的市场筹备工作来迎接领导的检查，需要清醒的认识到领导视察市场的本意与目的，只有做到知己知彼才能百战不殆。笔者通过多年的市场工作经验以及个人自我剖析认为领导视察市场的主要目的包括一下三个方面：

1、 例行走访，知道市场近况，发现市场问题与机会；

2、 检查市场工作落实情况，督查生意职员的市场运作情况；

3、 陪同领导走访，向领导展示辖区市场情况及个人工作营业额。

鉴于领导视察市场工作的不一样目的，大家需要做出以下市场筹备工作：

一、市场基础资料的筹备：

无论领导出于哪一种市场目，的这一项筹备都必不可少，由于领导随时都可能向你问及这些问题，如果一问三不知或者答非所问的话，你恐怕就将面临被降级或者离岗的处罚。依据笔者多年的市场视察与被视察的工作检验，认为具体市场基础资料筹备应该包括以下几个方面：

1、 地区概况：包括人口数目、经济结构、花费水平、花费习性；

2、 本品推销情况：包括历史及当今市场的主要运作措施、销量对比、商品总销量及各辖区推销情况、商品总销量及各品项推销情况；

3、 主竞品推销情况：包括辖区主要角逐品牌、主要运作措施、整体市场容量及主竞品所占市场份额以及主竞品各主要单品与本品的推销对比；

4、 市场SWOT剖析：主要通过对市场主要情况的概括与对比剖析，运用SWOT剖析法剖析当今市场的优势与劣势、机会与威胁。

二、当今市场工作拓展情况的筹备：

重点是筹备当今市场拓展的几项市场运作措施的推行情况，具体包括以下几个方面：

1、 当今市场上具体拓展的几项推销工作；

2、 推销工作的实行情况、成效及阶段性推销概括；

3、 竞品对大家当今市场具体运作措施的反应及市场跟进情况；

4、 当今市场工作拓展中面临的阻力与重压以及相应的解决措施。

三、市场运作经验的概括以及不足之处反省的筹备：

概括市场经验与不足，主要的是要让好的经验成为市场运作模式可以得到非常不错的传播，不足的地方成为教训对他人做出警戒。具体的市场经验应当包括以下几个方面：

1、 市场运作模式针对当今市场运作情况可行性的概括；

2、 具体市场运作办法实效性的概括；

3、 具体运作措施可行性的概括；

4、 有效市场管理经验的概括，包括顾客管理、职员管理、渠道管理、价钱管理、成本管理等几个方面。

市场不足之处的反省主要包括：市场运作流程中出现的市场问题以及由于经验不足在具体工作推行流程中的欠缺之处；同时要可以对这些不足与欠缺之处提出改进性建议与建议。

四、市场必要的包装与形象提高：

领导都期望看到市场好的一个方面，即便市场视察的主要目的是发现市场问题。所以大家在维持市场近况、让领导可以比较真实的知道市场近况的首要条件下，同样需要对以市场优势的进一步烘托以及市场紧急不足之处的一些必要的掩饰，以达到争取更大推销政策获得领导支持与认可的目的。

五、必要市场运作策略的筹备与提交：

领导视察市场的目的就是为了发现问题解决问题，所以大家在做到协助领导发现问题的同时，换需要拿出具体可行的市场运作策略与具体推行方法。领导视察市场工作的本身就在为大家供应一次市场突破提高的契机，大家应该适时的借助领导较深的市场阅历与经验来协助大家拟定市场运作措施及问题改进策略，同时争取更大、更有利的推销政策推进市场的飞速提高。

经过以上五个方面的努力，我想大家肯定可以轻松的面对领导对大家辖区市场挑剔的视察工作了。当然如果期望可以面对领导的全方位市场核查或者突击性暗访，大家还需要从基础做起、从点滴做起。