品牌净水推广之微型健康净水会所

现在净水行业有效的经营管理模式非常匮乏，看似净水推销渠道很宽广，运作流程中却很难准确定位，高效产出。大型终端推销门槛太高，没客情没成本进不了卖场；专卖店推销太困难，大量商家花了十几万打造专卖店，半年没有推销一台，心力憔悴；借助建材渠道分销，专业职员跟不上，分销的建材品牌往往不会主推净水，导购也不会花心思成为专业净水推销职员。净水行业到底需要什么样的净水载体，可以让商家作为基地，本钱可控，面积够大，形象符合需要，可以施展各种方法宣传净水常识、推销净水商品。今天和大家探讨一种新型净水推广模式微型健康净水会所。

所谓会所，百度的概念是以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。其强调了这是一种针对部分人群，看展的关于健康的娱乐服务场合。又把会所从功能设置、经营管理模式、地区服务方法和采用范围四方面分成几个种类，具体如下：

A、按功能设置分为：综合型会所和主题型会所；B、按经营管理模式分为：营利型会所和非营利型会所；C、按地区服务方法又分为独立型会所和连锁型会所；D、从采用范围上看，会所可分为公共会所和社区会所。大家给健康净水会所做个概念，大家要打造的是营利型、公共型的主题性微型会所，这个可以连锁。微型健康净水会所的意义是定向为中高端顾客供应水与健康、水污染与人体健康、水的文化的常识，并展示水的强大功能和水污染的风险，借以推销与水有关的商品，核心是净水机。

微型健康净水会所对于推广推销净水商品有哪几种意义？对经营者本身有哪几种意义？

第一，微型健康净水会所的形式供应了一个密闭空间，这个空间完全由经营者来布置安排；可以通过视听、互动、体验等方法，充分展示水的每一个细则以及水机的各个功能。打造一个与水有关的温馨环境，在这里水是一切，水孕育着生命，水主宰着生命，水至高无上。顾客在这里可以观看水的宣传片，可以翻看水的书籍，可以品尝清雅甘甜的纯净水，可以动手实验知道污水的可怕，可以详解各种污染物引起人体病变的原理。设想一下，步入这样一个空间，抬眼望去，尽是关于水的内容，灌入耳膜的是悠扬的水声，或者是水污染的震撼人心的音乐，这会给顾客心里留下什么样的印象。

第二、微型健康净水会所可以大大节省经营本钱，它承载了卖场和专卖店品牌形象、商品出样的功能，集合了办公、推销、会议、宣传等功效。一般的写字楼就可以做成一个健康净水会所，一二百平方米的面积即可，客厅做成体验馆，设立两个VIP室。墙面陈列商品，展示水文化，中间两三张洽谈桌，再辅以一个视频系统以及音箱设施。一个接待台，后面是背景墙，冠以某某品牌健康净水会所知名；当然还有一个演示体验系统，泡茶泡咖啡，任君选择。

第三、微型健康净水会所可以作为内部职员培训和学习的基地，全身心地融入这样一个与水有关的环境，职员在此学习，在此与顾客交流，有利于提高职员的修养以及对行业的认识，提高职员的自豪感，更好地把握客户。现在净水行业职员流失紧急，很大起因是没有得到收获感和归属感，为职员供应更好的工作环境、更有效的推销工具也是净水商家的责任和义务。

第四、在此也可以拓展会议推广，分销招商会等，现在净水行业经营者举行会议总要到高端酒店租用会场，花费颇多精力加入很大，但是成效往往差强人意。外租的临时场地，再怎么样布置也缺乏一些底蕴，很多的一次性用品怎么样体现你的高端形象，何况现在不心疼钱大力加入人力物力去布置一个会场的净水商家少之又少。而一个长期精心塑造和装饰的会所，其成效是不言而喻的，在这样的环境衬托下，会议推销、开发分销顾客的成功率必将大大提高。

运营一个微型健康净水会所，核心是会员的采集和活动的拓展。会员的采集有几个途径：一是传统的净水行业做法，通过各种户外推广活动，发放会所有关的卡片、传单，通过终端社区分销等渠道采集精准客户资料。二是借助互联网传播，打造互联网平台或者淘宝网店发布信息，网上招募会员，现在也有大量商家兼营网店，职员和技术都是现成的，嫁接过来应该不难。三是通过人际关系口碑效应，拉朋聚友，大量商家都加入了各种协会、商会，不乏追求健康追求品位的朋友。采集会员应注意会员的水平，定位为中高端顾客。活动内容以水常识、水健康的各种讲坛为主，按期举办常识竞赛。活动流程中主要的是要把握顾客心理，以文化传播关爱健康为理念，净水商品推销不可以太过于赤裸裸。推销的商品不单单是净水机，可以延伸到饮水有关的水杯、水壶，泡茶有关的茶具等等。

哪些商家适合运营微型健康净水会所？一是有肯定的人脉，喜爱结交各类朋友，可以呼朋唤友臭味相投；二是有肯定的文化修养，对茶文化、水文化等有很大的兴趣，在运营流程中轻易全身心加入，学习和丰富自身及团队的专业修养，乐于传播水健康常识；三是对净水经营有长远的规划，把净水当成长远事业来运作，不急于眼前利益，不会太过功利以免变味（其实不急于眼前利益不等于眼前不挣钱）；四是敢大胆进行合适加入，在适合的地段租用这样的写字楼作为场地，另一方面这也是促进商家公司化运作的动力，原先有写字楼的更好；五是所在区域经济条件较好，特别是各省会城市，推广的基础条件是经济支撑。

微型健康净水会所的模式之于现在的净水行业有哪些意义？现在净水行业一般存在一个矛盾，商品展示形象不够高端，但是推销价钱却不低廉，反差巨大。通过这种主题明确、高附加值的会所形式，可以拉升净水行业的层次，可以对顾客进行更贴心、更到位的服务，并冠以文化之名。净水经营者群体一般存在一个现象，经营初期明知需要很多的加入，却信心不足，特别是对于固定资本的加入更是畏首畏尾。微型健康净水会可以最大化借助资源，经营者更需要去加入的是流动资本，磨练的是经营能力和耐心，积累的是人脉和品位。

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