营销实战的一点心得

如何更好的做好一场优惠活动，迅速的提升销量呢？最近有幸和几位营销前辈探讨经历、成功与否，理解的一点点心得与大家共享。

第一：一场优惠活动有如下的步骤。活动的策划、场地的勘察、职员安排、打折力度、奖品赠送、活动流程讲解等。最主要的是对一场活动优质顾客的筛选。做好优质顾客的筛选是一场活动取胜的重要，如何才能做好优质顾客的选择以下详细讲解。

第一，拟定详细的活动实行计划。从活动的主题和场地拟定一份详细的书面计划，让每位队员熟悉活动的要素，打折力度。保证计划的实行力度。同时相应的拟定一份计划实行力度的勉励方案，以勉励每位队员非常不错的实行活动计划，从而提高活动的水平。

第二：书面活动计划方案好之后结合场地做好物料和宣传材料的安排。大的条幅挂在右面，由于客户一般的习性是从右往左看。但也看实地场地的状况。宣传材料的张贴要显眼才能更好的吸引客户的眼球。

第三：职员的安排也是至关要紧的一环。一般顾客队员更近 大单优质顾客有相当花费能力的顾客队长搞定，队员与队长之间形成互帮互助，队员搞不定的顾客队长帮忙搞定，相应的奖励分成的大多数是队员所得，毕竟这个顾客是队员辛苦更近的，这样在以后的活动中队长会有肯定的领导力。

第四：进入到实质的推销阶段时全体职员相互合作，对来店的客户讲解好活动的打折政策，保证每位客户都能知道活动的打折度。在全力推销之前最重要的一个环节是做好客户的档案记录。依据门店的状况第一剖析客户的花费档次。依据客户的花费能力给每一位客户打电话确定精准客户。再在乎向顾客里面筛选出想购买的顾客。最后在购买顾客里面选出优质顾客。这一部分优质顾客就是这场活动主要花费体。优质顾客的多少取决于活动销量的多少。在选择优质顾客时和有购买能力的顾客相对比推销，做到优质顾客在卖场带动其他顾客去推销，形成一个顾客之间的互动，顾客之间的影响比队员讲解一百句都强，往往客户的话能起到催化的用途。一般队员带动场面的氛围，队长帮队员提升顾客的成交量，活动才会获得成功。

一点心得仅供探讨。

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