年底大促，怎么样“脱光”？

2020年年底的大促对于大量电子商务企业而言都是生死攸关、不容有失的。自去年下半年以来，电子商务范围进入了资本寒冬，几乎每一家电子商务都处于资本饥渴期，而资本市场对于电子商务模式渐渐失去了耐心，今年将会有一批电子商务企业被资本市场抛弃，第四季度的成绩单就成了一个尤为重要的考量指标。而对于那些货品积压、资本枯竭的电子商务而言，能否借助此次大促脱光、卖光，将直接决定其是不是出局。

京东、库巴、苏宁易购等电商网站都在为年底做着最后的筹备；当当网公关部负责人叶小周明确表示，当当网必要一拼到底；当然，动作最大的就是被称为光棍网上购物节的淘宝、天猫每年约定俗成的双十一狂欢以及一个月之后的双十二。近日，阿里巴巴集团确认，11.11购物狂欢节天猫和淘宝的总推销额达到191亿元，是去年的三倍多。如果用常见的点钞机来清点，需要耗费133天！年底大促必定不会是淘宝一家的独角戏，大战一触即发，但是，你们确定都筹备好了吗？

电子商务行业不同的营销管理

营销作为推广管理的一部分，是以提升推销额为目的，吸引、刺激顾客的一系列计划、组织、领导、控制和协调管理的工作。传统渠道的营销管理已经很成熟了，但是对于电子商务行业来讲，却有大量不同的地方，大量传统渠道的营销管理经验或许并不适用。

对于电商渠道来讲，价钱是很透明的，比价在网络上的本钱很低。这一点大家从8.15的京苏大战中就可窥一斑，最后之所以以一种不太光彩的方法收场，很大一部分起因就是很大一部分人（或者是机构）有意或者无意地比价并向网民公布了比较结果。大量时候，电子商务企业的营销实质上就是赤裸裸的价钱战，传统优惠活动可能达成的提升企业口碑等目的在电子商务范围似乎很难达成。

另外，更要紧的是由于电子商务企业出售链体系与传统渠道出售链大不相同，除系统上的预测、规划和预警的重要程度不可以小视以外，由于底价营销带来的短期内很多订单的增加，对仓储备货、物流甚至包括硬件设施的承受能力都会是一个很大的挑战。大量时候，电子商务的大促不仅仅是一个争夺用户、跑马圈地的方法（太多的电子商务企业，包括一些平台上的企业，都太过于看重大促的这一功效而忽视了其他），更是对出售链管理、CRM等方面的一个非常大的考验。

大促来临，电子商务怎么样备战

下面从产品、仓库、设施、职员、客户关系管理管理五个角度进行一一解析：

产品方面的筹备

第一在大促活动前，每一家电子商务企业都要拟定自身的推销目的，由于这是产品备货、职员储备、软硬件筹备等的首要条件。在拟定营业额目的时，可以综合分析以前的推销额、预计增长率、公司的资金情况等多种原因。在此基础上，通过对本企业产品的综合剖析，结合对角逐对手的剖析，确定自身参加强促的产品结构以及不一样品类的商品应该完成的推销任务。

紧接着的重要是产品的备货，要依据目的的总量、产品的库存量、采购周期、产品的拍照编辑等指标，去计算订货产品和订货量，提前备货，下订单。产品下订单后，肯定要依据订单的预计到货时间，跟踪订单的实行状况，对出现异常的订单要准时发现，并进行相应的处置。对所有的备战产品都要做好提前的规划。做好产品描述说明，不要怕麻烦，描述得越详细，越轻易得到顾客的信赖；规划好用户流量款、收益款、主推款、形象款等的比例；用最快的时间完成产品的信息采集和到货后的质检入库工作。9 7 1 2 8 :