传统连锁巨头卖场存活近况调查

短短几年的时间，互联网直销模式的崛起力度和速度，直接撼动了国美、苏宁等传统家电卖场用二十几年打下来的江山，于是此前一向主张圈地经营的卖场大佬们不得不将其触角向线上延伸，纷纷自建或者求购网上购物平台。临近年底，那些曾经出现顾客排队购买特价家电的火爆场面能否再现？传统家电卖场面临了什么样的存活困惑？

传统连锁巨头卖场存活近况调查

三面夹击悄然谋变

几年前十点开门的周末卖场抢购特价家电的火爆场面已不复存在，现在到处充斥优惠讯息的卖场，已然门前冷落车马稀。

今年以来，国美出现史上最大亏损5亿，苏宁净收益降低三成，大多数源于线上营收大幅缩减，店铺不断优化、关闭，无疑使连锁巨头经历转型的阵痛。国美、苏宁等连锁巨头纷纷发力电商，旨在短期内抢占市场份额。

然而在网上购物兴起，新贵线上电子商务的巨大冲击之下，伴随租金成本上升、人工增加线下卖场在百货商城、超市的三面夹击之下，是不是已难觅存活之道？卖场又将面临什么样的变革？近日，记者调查走访京城中苏宁、国美、大中几家卖场，以探究真相。

传统卖场萎缩

与售楼处的人声鼎沸形成鲜明对比，年底本该火爆的家电卖场却异常冷清。记者走访北京三环上几家苏宁、国美和公主坟的大中中塔店，优惠讯息充斥在各处的卖场中，却始终只见人用户流量稀少，推销职员比客户多的景象。而昔日闹市区的几家店铺均已破产或转型。

北京自今年上半年就有7家店调整，厂家同时向店铺和网上商城发货，目前卖的不太轻易。平常卖个7、8台，周末大概卖15台。看得人多买的少，有的甚至只是来记个型号网上买。在国美空调推销专柜，一位刚刚从关闭店铺调过来的售货职员无奈告诉记者。

外部以旧换新政策退出形成透支花费、房产变动等对连锁巨头二级市场店铺产生直接影响。今年以来，家电连锁两巨头苏宁和国美下半年都加强了关闭低效店的力度，连锁店规模出现阶段性的降低。苏宁电器发布的三季报告显示，今年1~9月，置换、关闭连锁门店 133 家，连锁店净降低 17 家。国美电器副总裁何阳青也表示，2020年国美将进一步优化和关闭低效店铺。而大中电器市场部商璐也向记者透露：明年大中将有优化和关店计划。

苏宁一家店负责人告诉记者：这一两年，店铺变化很大，经营情况也是大不如前，从平均每天几百台到几十台的推销状况来看，将推销任务完成的期望放在紧接着的这几个集中节日。

记者在卖场发现，前几年家电卖场一、二层人流集中的地方主要是彩电、冰洗，现在，则成为数码相机、品牌PC、苹果商品的主场，传统的黑白电则缩到到二、三层。9 7 1 2 8 :