无处不亮点，事事皆推广

2020年的12月13日，星期四，中午12点，去济南故事广播我能赢栏目做节目，和海天会计师事务所董事长张凤山，晚上吃罢晚饭去济南教育电视台，给推广职员讲培训课，交流一番；

2020年12月14日，星期五，中午12点，和三个姓张的董事长一起吃饭，接着给济南骨科医院的推广策划职员和互联网职员讲讲小课，交流一番，晚上参加的是勇哥卖酒的原型、众仁商贸集团董事长陈勇举办的一个答谢活动，同行还有红太阳保健品有限公司董事长李志信、广播电台陈滨、糖烟酒杂志主编张文星和几个民主党派的领导等人。

两天的时间，不论是坐而论道也好、还是传经布道也好，所经所历，无不吻合邵珠富生活无处不亮点，人生处处皆推广的看法。而很荣幸，在与海量董事长和推广策划职员交流的流程中，邵珠富是教学相长，既有所传授也有所收获。有发光也有反射和折射，这才符合邵珠富一贯坚持的原则，大家各取所需，人生其乐融融。

当然，还是要从推广的角度来谈谈这两天的收获，由于在一个推广策划人的眼里，真的是什么都是推广策划啊，邵珠富也不例外不可以免俗。

1、有计划少出错，无计划易出彩

在周四的餐桌上，大家谈到了张总的北园项目和济南时报包版的问题。此前，Y总曾让邵珠富拿出个计划来，可能由于大家是关系太好的朋友的理由，Y总担忧我拿不好计划，顺便自我讲解道：凡事我都喜爱拿个计划，哈哈！习性了啊。邵珠富讲解道，拿计划必定是对的，不过拿计划的确不是我的长项。之所以这样讲，是由于在以前的无数次策划中，邵珠富也经常会拿出一些计划来，但可以实行的、并且实行得非常不错的很少，究其起因，就在于邵珠富是一个随性的人，是一个感性的人，是一个计划性很差的人。

Y一直个计划性很强的人，在邵珠富看来，有计划至少可以做到不会出错，而邵珠富是个感性和随意性均很强的人，在这一点上，毫无疑问，感性和随意造成的结果可能是经常会出错，但也有可能会偶尔会出彩。好在，大多时候，当我出错时，我周围的人都能很快帮我纠正，但同样好多的时候，一些好的、出彩的思路同样也出自于我这样一个经常好出错的人之口，此时，大家又都纷纷会为我的出彩的思路而鼓掌而欢迎。事实上，在互联网年代的传统化推广中，一个出彩的活动和思路，有时胜过千万个一般的、不太出彩的活动，由于它可以达到一鸣惊人的目的。

这方面，用邵珠富经常举的是一个来自《三国演义》的例子，就人才储备来讲，以曹操为首的魏国人才储备不知道要比刘备的蜀国强多少，但在核心人才（即这里讲的出彩）的比较上，刘备却一点也不差，不论是五虎上将为代表的武将，还是以诸葛亮为代表的文将，一点也不比曹魏差，所以一直很有角逐力。而在互联网年代，一个出彩的活动和策划胜过千万个差不多的活动和策划，这一点大家完全可以想像得到，比方目前正火的中国好声音，不论是盈利水平还是栏目影响力、美誉度，就胜过无数个普一般通的栏目。

2、如果整体不如你，个体就要比你强

这是周四晚上给济南教育电视台推广职员讲课时邵珠富提到的，当时邵珠富提出了一个离谱的建议是：自己的栏目，不论是招考直通车也好，《养生活》也罢，其实都有一个最基本的需要，就是你要做得比中央电视台的同类节目好，至少要比山东卫视的同类节目好，要更犀利。在这个话题上，可能好多人不以为然，但事实上，中央电视台和山东卫视的平台比你好得多，如果你的节目不是比他们更犀利更具体更到位更落地，观众是很难注意到你的。这就牵扯到我经常给一些企业讲的不对称战争的推广看法：我整体可能不如你，但我个体肯定要比我强。

据邵珠富个人观察发现，精明的企业其实好多都是这样做的，别的切不说，就拿电视来讲，湖南卫视的影响力整体上必定不如中央电视台，但当年他们塑造的超级女生那可真的是万人空巷；同样，浙江卫视的整体影响力可能不如中央电视台，但最近他们塑造的中国好声音同样影响力也比中央电视台同类节目强；类似的还有江苏卫视的非诚勿扰等等。其实这些都是邵珠富整体不如你，个体比你强不对称战争思路的具体体现。在营销推广年代，有时候你整体再强，如果个性不突出不明显，往往影响力也会大优惠扣。同样，像中央电视台这样严肃的国家级媒体，连选个男主持人都要遵循帅卖怪坏等特征的首要条件下，这种整体不如你，个体比你强的思维，更应该是一些整体上弱势的平台分析得最多的一个话题，而这种有个性的表现，也是互联网年代传统化推广需要具有的思维。

这两天朝鲜的卫星上天了，引起了国际社会上的动荡和不安，其实也是这种思维的体现：由于有英美等西方国家的支持，朝鲜知道自身的常规武器很难和韩国比，而且差距会愈来愈大，所以决定在非常规武器方面下功夫以达成突破。于是乎，一个卫星上天，让自身在航天技术方面至少比韩国提前了5到8年（韩国人语）。

3、策略是容易的，要让自身赢在战术上

这也是周四下大雪的那天晚上，在济南教育电视台给他们营销培训时讲到的一个内容之一。当时我就讲到，不论是非诚勿扰也好，还是超级女生、中国好声音也罢，甚至包括山东电视台如的快乐向前冲其实都是极为容易的。说到底，非诚勿扰就是一档婚恋节目、中国好声音就是一档音乐节目、超级女生和快乐向前冲就是一档比赛节目，规则容易易行，但在操作上呢？却一点也不容易，这些节目往往凭着着主持人高超的主持窍门，要么将男男女女那些事抖落出来，要么就三大姑八大姨给召集过来，要么制造出各种传闻、话题和绯闻，总之肯定要热炒和炒热，直到家喻户晓人人皆知才算完。

目前已经不是80年代，邓小平先生随便在南部山区划个圈，就能成为中国改革开放的最前沿，就可以大获成功。目前理应是一个更讲究战术实行的年代，即便是你也到了南部山区，但目前这个年代划圈都已经不是主要的了，而怎么样划圈、划个什么样的圈、圈里干什么，等等元素，才是主导划圈成功与失败的重要原因！

4、似我者死，模仿是没有用的

其实早在上半年，集团大规模地运动式地学习傅绍万的书的时候，邵珠富就写过一篇文章《似我者死，应该如何学大报》，当时还被集团领导给张贴到内网上，供大家讨论。当时是说什么话的都有，但邵珠富敢打保票，我说的所有话都是从推广的角度来说的，中间没有任何其他杂音。其实，这里面真的就牵扯到一个学习技巧的问题，目前教育电视台的朋友们把中央电视台或山东卫视当成了自身学习的榜样，这样的结果只能是越学越糟，由于在推广上，本来就是似我者死的。

举个非常容易的例子，邵珠富有一天心血来潮，要学习比尔盖茨的生活方法，人家开什么车我就开什么车、人家吃什么饭咱就吃什么饭、人家住哪种豪宅咱就住哪种豪宅，最后的结果只能是死得很惨。起因就在于，人家的好多东西你是学不来的。

记得在当时的文章中，邵珠富列举的一个例子就是骆驼和兔子的例子：倘若让兔子来学习骆驼的生活方法，学习骆驼的速度，那样最后的结果只能是饿死。由于骆驼有驼峰，在沙漠中七天七夜不吃不喝照样可以活下去，但兔子能吗？不可以，所以它需要得跑出兔子的速度，同时要保证在找到下一个水草丰美的地方之前不至于被饿死。而兔子就需要跑出兔子的而不是骆驼的速度。

同样，济南教育电视台要想成功，第一要做的就是不向大的电视台学习，而是反其道而行之，甚至要故意唱反调，唯有如此才有可能有出路。

5、推广就像脱衣服，剥了一层又一层

高明的推广就要赢在境界和层面，就像脱衣服一样，脱到最好状况你才可以赢。

用邵珠富经常举的那个稍有点***但绝不色情的例子来说明这个问题：

七八十年代，一个风姿绰约的美女披着风衣，你会感到非常迷人；但到了八九十年代呢？可能仍然还迷人，但迷人的程度必定就要大优惠扣了，可能只有脱掉风衣露出若隐若现的红毛衣来，才能让你倾倒；但到了零零、一零年代呢？则很可能只有比基尼美女才能引起你的注意力。皆由于，这个年代，网上各种各样的美女你已经看得够多了，只有衣服越脱越少，才能吸引力愈来愈大。

话糙理不糙，同样的例子：七八十年代，一盘芹菜炒猪肉，肯定会勾引自己的食欲；但八九十年代呢？可能只有有机芹菜和莱芜黑猪肉才能引起自己的兴趣；而到了零零一零年代，可能只有有机鲍芹炒莱芜黑猪肉的脊背肉，才引起自己的食欲。由于自己的需要层次在不断的升高，大家供应的服务也只能愈来愈深，层面愈来愈往里，境界愈来愈高深。

就拿当天下午在济南骨科医院交流时说过的例子：相对于济南中德骨科，尽管坐落于英雄山路36号的济南骨科不论专家水平还是医疗设施均略胜一筹，但由于名字不拥有中央电视台男主持人一样的帅卖怪坏等的个性，因此顾客很难记住。从名字这一层面上来讲，已经是略逊一筹了。而在由注意到顾客到顾客注意到（邵珠富语）的营销推广年代，你没法让顾客注意到，顾客记不住你的时候，他们顶多完成了济南有个骨科医院这样的认知，而到了济南呢？可能大家找来找去，找到的就是名字更有个性的中德骨科，由于人家的名字比你有个性自然更轻易进入人家的大脑，而推广恰恰就是一个占据顾客大脑的工作。所以很早前，邵珠富就给林院长建议过，塑造一个济南骨科医院第二平台。而昨天讨论最多的，正是这个话题。

当第一个层面济南骨科医院和济南中德骨科医院角逐层面上差了一个层次的时候，我想到的弥补方法正是塑造第二平台的问题，所以昨天讨论的第二平台倘若可以一举推广成功（具体名字出于商业机密的理由暂不公布），则在推广层面上就胜了一筹，成效自然就会好得多。

其实，昨天邵珠富就一直提醒大家，在这方面、在济南，不乏成功的例子，像阳光大姐小白热线甚至医疗行业的清华婴幼儿红会福娃娃等，但这次大家讨论的这个第二平台，由于没有人性化的元素，像大姐小白娃娃婴幼儿等，可能在吸引力上略逊一筹，但由于具有形象化和具像，也可以引发大家的想像力，估计前期可能有困难程度，但成效未必差。

6、尽信书不如无书，到处请教最后会出怪物

勇哥卖酒曾是邵珠富给济南时报策划的栏目，后来卖给了众仁商贸集团，卖了个好价钱。在昨晚勇哥卖酒答谢酒桌上，已经宣布戒酒的邵珠富给陈勇董事长坐了副陪。中间民建的丁秘书长提到：目前有好多企业家，今天学这个明天学那个，没有依据自身实质来认真学习，所以学习成效往往很难落地，这方面远远不如陈勇做得好。对此，邵珠富就在想，可能他们学习的那些企业都是成功的，理论也是一流的。但这些东西并不等于拿到自身身上就管用，由于企业状况不一样。

谈到这一点，我就说，是啊，今年山东男篮获得了好的成绩，与选择外援有很大关系。外援不肯定是最厉害的，但必定是最适合和实用的，推广也是这样，面临着一个基因对接的问题，如果可以轻松对接自然是好的，如果不可以够轻松对接，再好的基因也没有用，有可能产生怪物。这也是为啥好多企业空降兵未必实用的理由之所在。一句话取得大家的高度一致认可。

目前大家都在学一些一流的推广理论和办法，但所有的这些都是要靠落地才能转化成效益的，大多培训师的培训往往只能带来3分钟热度，所以邵珠富从来不看任何一本推广书、没听过任何一位大师的培训讲坛，而更多是从现实生活中学习，像上次给济南故事广播起的栏目陈滨爆品牌其实就是从酒桌上看人家的食谱中的爆三样后悟出来的，大家反响还很好。像给第一坊策划的三个为啥的广告，一个为啥是从酒桌上亲自体验到的、一个为啥是亲自聆听董事长讲述的、一个为啥是自身亲眼参观时感受到的结果，所以国内有好多企业界的朋友都了解邵珠富那句名言我只不过是把其他人用于喝咖啡的时间，用到了喝酒上，倒不是我有多么地能喝，而是由于酒桌实在是一所好学校。

邵珠富，知名推广策划人，邵珠富软文神话创作团队首席创作人