三星怎么样做推广

如果没有10年前的那次偶然，李晓峰或许只是在家乡河南汝州当地小有知名度的一位游戏高手，同他的大部分儿时玩伴一样，循着爸爸妈妈规划的路径找一份不那样忙碌的工作，闲暇时打打游戏，然后娶妻生子，柴米油盐。

2002年，当李晓峰瞒着家人只身参加WCG（世界电子竞技大赛）西安区选拔赛时，他的生活轨迹便开始发生改变，直到2005年问鼎WCG世界总冠军让他声名鹊起，电子竞技圈中从此多了一个新的偶像人皇SKY。

2020年10月26日，2020WCG中国区决赛暨世界总决赛选拔赛的赛场，当主持人报出参赛者SKY的名字时，会场响起了如雷的欢呼，就连同来捧场的奥运冠军冯、当红演员张歆艺这些大众偶像与此相比都显得暗然失色。

如果不是身为游戏迷可能没办法理解这种狂热。对于WCG主赞助商三星来说，它期望将WCG塑造成电子竞技范围的奥运会，那些在旁人眼中离经叛道的游戏高手们，当他们的喜好有机会成为主流并与国家荣誉联系到一起时，无疑会大大刺激这些青年的肾上腺素分泌。

为何赞助WCG

不过，与WCG大会本身在游戏迷群体中的狂热相比，品牌赞助商们的态度却显得有些暧昧，尤其是近年来PC行业整体下滑硬件收益江河日下的背景下。与此相比，只有三星的态度始终坚定，作为赞助赛事12年的主赞助商，每年仍加入巨资为之造势，也将这项赛事从2000年进入中国时参与者不过数百人进步到吸引全球60多个国家和区域的数万选手参与的电竞盛会。

识时务者可能会觉得难以理解：互联网+兴起之后，手机才是将来，聪明人都去玩起了移动互联网营销，为啥三星还要花费很多的财力通过赞助WCG来支持PC游戏这一夕阳产业？

在三星电子大中华区首席市场官晏昆看来，三星赞助WCG并不仅仅是看到对PC产业的影响，而更看重WCG赛事背后可以影响的目的人群。

依据中国电子竞技运动进步中心供应的数据来看，在2020年，中国就已拥有了6500万电子竞技喜好者，现在这一数字还在不断增长，这部分人正是大家期望影响到的目的人群。晏昆对《商业价值》杂志表示。

另一方面，从产品推广的角度，作为对硬件需要极其苛刻的专业电子竞技赛事，WCG这个平台也是最可以将三星的硬件优势放大的绝佳舞台。

三星在推广层面的一个重点就是抓住一切机会对自身商品出色硬件品质进行渲染。例如，就连三星与爱奇艺曾经联手塑造的微电影推广《看得见的幸福》中，三星都丝毫不放过借助微电影展示三星显示器细腻画质的机会，在对于硬件设施需要愈加苛刻的专业电子竞技范围，这一推广的需要表现更甚。三星真正在乎的并不是三星的商品能在游戏人群中获得多么火爆的销量，而是借助电竞顶级赛事所传达出的三星商品高品质的品牌形象。

在目的人群，商品推广之外，三星赞助WCG的另一个分析则是出于一种品牌形象的传承。

品牌形象的传播是一种看上去虚无缥缈但是在推广中又最难以把握火候的艺术。

从三星的品牌精神来说，三星期望塑造的是一种不断超越自我、积极进取、不断革新的品牌，这与WCG赛事的挑战自我，超越自我的精神相吻合。晏昆说。

在晏昆看来，三星与WCG在品牌内涵上存在着某种千丝万缕的联系，譬如角逐意识，譬如那种不服输的韧劲，某种程度上，在PC产业风光不再的背景下，三星依然12年如一日，硬是将电子竞技这个以前仅存在于网咖中的小众运动办成了数千万玩家关注的全球性大型赛事，这背后也体现出这家韩国公司骨子里的韧劲和实行力。

年青化策略

在2020年的伦敦奥运会中，三星作为奥运会的策略合作伙伴，奥运广告铺天盖地，如果说，赞助奥运会和赞助WCG之间有哪些有关联的话，那便是他们背后都是三星这些年一直在力推并坚持的品牌年青化策略。

三星将自身的目的花费群概念为有一颗年青心的顾客，年青不按年龄概念，而是根据他的心理、他的思想活动，他的行为特点，他的追求与目的。为啥说青年这么要紧，所有的新的科技，最先使用的，最先扩散的，最乐意去用的必定是青年，自己的推广就是要从他们开始，这是自己的策略目的。三星电子大中华区首席市场官晏昆讲解道。

这就不难理解，虽然与苹果一样都是生产花费电子商品，三星的市场和推广加入却更多的试图直接去影响青年群。例如，在主流的花费电子品牌中，三星每年加入很多的推广预算用于校园活动，举办校园音乐会，校园创意大赛，甚至包括将部分WCG的赛场搬到校园中进行，牢牢抓住青年群体。

在品牌对目的用户的定位上，三星对用户的定位也愈加年青，如果说苹果商品的用户风韵更倾向于成熟、有品位追求极简主义的中产阶级的话，三星则瞄准了追求个性化，引领时髦，诱惑力的青年。

尽管在一些同行眼中，20多岁的青年并不是购买力最强的黄金用户，但是这种务实的推广定位确确实实为三星带来了丰厚的回报。

在10月底最新出炉的三星第3季度财报中，三星电子以468亿美元的营收，59.8亿美元净收益创下了新的纪录，其最新的旗舰机型Galaxy S III更是创下了上市两个月推销1000万台，100天内卖出2000万台，累计销量突破3000万的纪录，不仅持续领跑于智能手机市场，在全球电视市场中也继续高居第一。

在2020年全球品牌价值研究机构Interbrand发布的全球品牌价值排行榜中，三星凭着出色的营业额首次跻身前10，也是前10名中唯一的一家非美国企业。

年青化品牌策略为三星带来了丰厚的回报，除了策略选择的恰当，更要紧的则是三星对于品牌策略强大的实行力。

曾经一度在智能手机范围可以跟三星苹果一较高下的HTC全球推销和推广总裁简森麦肯奇今年9月在谈及被三星超越的教训中特别谈到一点便是三星在推广上的预算远远超越自身。三星的广告费大概比大家多4～6倍。这是实事。

三星推广之秘

三星出色的市场营业额不能离开其准确的推广策略和巨额市场加入，但是这并不足以讲解三星推广的成功，事实上，三星大中华区首席市场官晏昆也承认，三星在推广上的一个要紧的成功经验就是充分将科技融入到了整个的推广流程中。

晏昆认为，青年是三星商品的生命线，这就需要需要以青年为中心，知道他们的需要、思想、生活习性和购买习性，然后围绕青年展开自己的商品设计和推广。而青年的一个特征便在于，他们对于科技的东西接受程度最高并且多是随着网络长大的一代，如果推广中不可以融入技术的基因，对于他们的影响力便会大优惠扣。

在晏昆看来，不管是哪个行业，推广的核心思路和价值都一样，就是找准目的顾客，然后深刻的理解他，再概念企业的品牌。所以推广的核心是一样的，就是以顾客为中心，知道他是谁，可以给他什么，如何去给，怎么样告诉他这些信息。但是科技的进步对于推广的影响非常深远。

现在，顾客从知道商品和品牌，到去互动、核实、体验，再到购买，甚至到之后去影响其他人的购买，这个流程受科技影响变化非常大。例如，过去顾客买一台电视就是在家电卖场听营销员讲解，在咨询一下亲朋好友的建议就可以形成购买决策；目前这个步骤却包括通过网络做若干小时的调查，从口碑，参数，性能到尺寸等，即便这样，一个顾客买一台电视平均要去卖场12次，这是一个非常复杂的综合决策流程。

这种变化意味着，大家需要把科技和推广真正的整理，而不是割裂来看。晏昆说。

例如，过去的推广多是电视广告与地面推销职员相配合，推广成效的核心在于广告的创意和推销渠道的力度。现在做推广则需要全盘分析顾客在整个购买决策的全流程，从店内推销，电视广告，垂直媒体，社交互联网甚至到售后的口碑各个方面都要可以影响到顾客，而这就涉及到一个庞大复杂的体系，推广也需要引入技术的支持。

当然，技术对于推广的改变不仅体目前重塑着三星的整个推广步骤，还包括让推广效率可以变得愈加事半功倍。

在三星电子大中华区首席市场官晏昆看来，三星将青年作为推广的重点还有一层深意便在于一些年青的顾客有可能成为引爆其商品推销的天采用户。

大家要知道到哪些人最可以抢先体验商品，那样要有针对性先把推广从这些人身上开始做起。这和传统的全方位撒网方法不一样，目前大家更多要精准地找到顾客群体，先满足他们的需要，然后再通过他们来传播。晏昆说。

显然，在三星出色的推销营业额背后，那些在学校中总能引领时髦流行达人、智能设施的发烧友、电子竞技的着迷者们都在有意无意地助推着三星的市场份额。