市场占有率降低的理由及对策

市场占有率降低的理由及对策

市场占有率数目扩大并不肯定会增加企业的盈利，同样，市场占有率数目降低也并不肯定会降低企业盈利。企业在面对市场占有率数目降低时，需要认真剖析研究，有针对性地拿出应对策略。

1.企业推销增长低于行业推销增长所引起的市场占有率数目降低

行业增长速度快，意味着市场总需要在急剧增加，进步机会多，市场吸引力大。此种情形对企业市场占有率数目降低的剖析需要结合角逐对手的情况来进行。应着重剖析角逐对手的数目变化和他们的市场占有率变化状况。如果角逐者愈来愈多，且每一个角逐者的市场占有率数目愈来愈小，此时，企业的市场占有率数目降低是可以接受的，企业并无需采取特别的行动；如果角逐者数目在增加，但有的角逐者的市场占有率数目却在上升，此时，企业需要对这些市场占有率数目增加的角逐者进行重点剖析研究，知道他们增长快于行业进步的理由，对比剖析自身的不足并加以改进，防止被角逐者拉开差距；如果角逐者数目在降低，多数主要角逐者的市场占有率数目在上升，此时市场占有率数目降低意味着企

市场占有率降低业商品缺乏角逐力，企业需要加强商品加入力度，改进商品性能，加大营销和推销网点建设，努力改变所面临的不好的处境；如果角逐者的数目在降低，少数角逐者的市场占有率在上升，此时意味着市场正向少数大角逐者集中，而中小角逐者却在苦苦挣扎。企业面临着要紧选择：要么维持近况，要么改变近况。维持近况是企业面对市场占有率数目降低，并不去加以扭转，当企业认为根本没办法与大企业角逐，并筹备淡出市场时，才会如此选择。改变近况是指企业加强加入，扭转市场占有率数目降低的态势，当企业有信心且有相应资源的支持时，就应做此选择。

2.企业推销降低的速度快于行业推销降低的速度所引起的市场占有率数目降低 行业推销降低意味着市场总需要在降低，行业在衰退之中，市场已无开发价值。企业推销的迅速降低，说明市场危机对本企业的冲击特别显著和紧急，说明本企业商品在市场上缺乏角逐力。针对此种状况，企业有以下选择：

维持近况方案

尽可能维持市场占有率数目或减缓市场占有率降低的速度。企业可通过增加营销力度，或在适当时机减少价钱等方法来刺激需要。当企业经过剖析研究发现该商品收益仍较好时可选择此对策。

顺势而为方案

企业对市场占有率数目降低，不再做更多的努力，仍维持实行原有的推广策略。当企业经过剖析研究认为该商品市场收益不太好，改变市场占有率数目的成本可能比由此带来的收益更多时，应选择此方案。

加速收割方案

企业削减原有的推广策略以降低成本，增加商品的短期收益。当企业认为

市场占有率统计该商品将迅速衰退，并做好了资产转移工作时，可选择此方案。

放弃方案

企业对市场占有率数目迅速降低的商品，实行清理变卖，最后放弃对它的经营。当企业有更好的生意需要进步时，就可以分析对该种商品推行放弃方案，把变卖所得资产用于进步新的生意。

市场占有率的增长策略

增加市场占有率的目的是大幅度提升而且持续的增加企业的市场占有率。企业改变市场占有率的幅度一般是依据所在的行业结构而定。在正常状况下，这种变化应该是现在企业市场占有率的100%-150%左右，最低不少于现在市场占有率的50%。为了达到这个准则，企业需要加入高于行业内同样规模的企业的正常资金投入水平的资金投入。在具体做法上，企业除了自筹一部分资金外，还需要可以吸引更多的资金。此外，企业还可以进行某种形式的联合，或在某些方面形成可以超越角逐对手的主要优势，促成市场占有率的变化。

在一般状况下，市场占有率会在商品-市场进步周期的开始阶段或整顿阶段发生变化。在这些阶段里，行业的角逐基础常常会发生变化，同时，行业的商品-市场进步阶段常常也表明企业有可能打造的角逐优势的种类。例如，在开发阶段上，许多行业的角逐基础不能离开商品设计、商品定位和商品水平。而在整顿阶段里，行业的角逐基础一般转向商品特质、市场细分、定位、推销和服务的效能上。

当然，企业即便知道了商品-市场阶段上的这些变化，也还需要一个有创造性的决策流程才能形成有效的市场占有率增加。这主要是由于：

企业即便知道行业中存在着新的角逐基础，仍需要有创见的找出在这些新范围里进行角逐的最好方法。也就是说，企业要知道在这些阶段上市场合需要的商品设计、商品定位和商品特质，才能更好的角逐。

上述所有阶段性变化只是一般性变化，并不是用于所有的行业。例如，高技术商品的寿命其较短，在市场上增长的快，衰退得也快，一般不存在整顿阶段、成熟阶段和饱和阶段市场占有率增长策略段。因此，当他们还处在商品-市场进步的初级阶段的时候，他们的价钱、生产能力和推销渠道比商品设计和商品水平更为要紧。

如果在这些阶段上，行业中发生了巨大的变化，也会影响市场占有率的增长速度。例如，行业领先企业出现失误，商品生产技术上发生重大突破，或者企业有意进行重大资金投入都会使企业的市场占有率发生大幅度的变化，甚至可能会影响到商品-市场进步的其他阶段的角逐地位。

总之，企业在商品-市场进步的某些阶段上比较轻易形成某种角逐优势，但需要有在某些方面超越角逐对手的主要角逐优势，才能形成增加市场占有率策略。

增加市场占有率的办法

谈到高的市场占有率，一般来讲，在以下两种状况下，高的市场占有率意味者带来高额收益。

单位本钱伴随市场占有率的提升而减少。这是由于市场领导者所经营的工厂较大，享有本钱上的规模，另外本钱经验曲线降低较快，所以单位本钱降低。

公司供应优质高价的商品，同时价钱的升高要超越高水平所带来的额外本钱。提升商品水平并不会增加公司的本钱，由于公司也因此降低了废料和售后服务等消耗。而且如果其特点非常适合顾客需要的话，他们宁愿为此支出超越本钱的价钱。这种既可增加市场占有率又能带来盈利的方案已经被日本索尼公司所使用。

提升企业/产品的无形资产也是提升商品市场占有率的一个办法。