商家迅速成长方案

江猛老师结合自身多年的商家推广和管理服务经验，大量商家都会抱怨，大家是夹在厂家和顾客之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层重压，下游是顾客的百般挑剔。但是，无论多么艰难，自己的事业还是要做的，商品还是要推销的，团队还是要进步壮大的。

只须大家商家把握好自身成长的三大基因，肯定可以在市场中间崭露头角：

1：破解商家做大做强之根源：商家公司化管理需要要做到的观念与思路革新；

2：商家推广技术革新：商家怎么样巧用推广组合方案；

3：商家高产团队强力塑造：商家团队的进步和用人。本人会不断的给大家解析，敬请关注。

推广专家江猛老师说:面对市场角逐不断的升级，企业需要达成渠道扁平化，地区市场深耕细作，渠道不断下沉，这正好为中小商家创造了迅速成长和变革的好时机。只须广大中小商家认真打造覆盖本地区的终端互联网和客情关系深度管理，就可以得到迅速提高。

破解商家做大做强之根源：

1、坐商向行商，从粗放经营到深耕细作的思路转变：

商家也经历的多次的推广变革，第一阶段是坐销年代：在店铺里面等顾客上门，以商品为导向，那时间大量顾客都会说，只须商品好，不愁卖，酒香不怕巷子深；第二阶段：营销推广年代：伴随市场角逐的加剧，角逐商品的剧增和同质化紧急，大量商家坐在店里等不到客户了，这个时候候主动走出去营销推广自身的商品；

第三个阶段：推广年代：就是有技术含量，并且要策划好市场怎么样去做的推广年代来临了，坐销，营销推广都已经过时了，所以商家在推广方面的革新显得至关要紧。

案例：本人曾经服务过南阳的一家灯具行业商家，再给他们推销团队培训的流程中间，本人和他们的负责人沟通一个事情：就是他下面的分销商老板每天都在做什么？他们说有两种状况：一种是天天在店里等客户上门，推销商品，装配送货，另一种是店里面天天不见老板，而是一个店员在打理门店，老板天天出去谈事情，后来他就告诉我，凡是老板不经常在店里的，都是销量很好的分销商，每年赚钱最多的也是他们。

各位商家朋友，大家想一下这些老板天天出去干什么了？

答案是：他们天天出去做这些事情：

服务和沟通大顾客：大顾客需要大人物来沟通，你下面的推销职员是服务不了的。

学习新东西：学习最新的推广思路，商家盈利模式革新，嫁接其它行业的成功经验，听君一席话，胜读十年书。但是有些商家朋友喜爱自我摸索，简称自摸；摸到死胡同，就出不来了。

挖掘新品：当下商品角逐可谓是日新月异，每天有新品出现，角逐对手也有新品出现，大家要结合市场调整自身的推广角逐方案，适合自身推销的商品引进去推销。

结交新人脉：人脉就是钱脉，人人都了解，谁做到了。知道事情没有力量，相信并做到才有力量。

过去自己的市场不存在管理，目前是向管理要效益，没有深耕细作的市场是不成熟并且也是不稳定的市场，所以大家要经常到市场看看。

哇哈哈，是大家民族企业的骄傲，公司的掌门人宗庆后老先生每年200多天泡在市场，发现市场有哪些动向买上调整方案，第一时间把市场的信息反馈到公司，信息在当下推广角逐年代，就是货币，就是收益。所以商家朋友们，大家要经常泡在市场，而不是泡在澡堂。

2、短期意识向策略意识转变：

过去大家说什么赚钱咱们做什么，目前不同了，任何一个商品的市场好与坏，都是规划和操作出来的，我一直有一个观念，不是你的商品好你就推销的好，不是你的企业大你就推销的好，只须自己的商品不是次品，不是欺骗顾客，而是会推销的商品才可以推销的好，才会有市场。

大家每一位商家朋友，都需要找一个大树靠一靠，和一个固定的品牌好好合作，才是重要，一直换品牌也不好，所以大家要在思维里面种下这样的种子，放弃眼前利益，追求更长远的利益，挣到的是前程。

不要为了眼前的利益放弃多年的合作伙伴，损害合作顾客的利益；甚至做一些欺骗顾客的行为。

3、积极参与角逐的意识，树立做强做大的思想：

不参与角逐是最危险的角逐，过去大家说居安思危，目前是居危思危，大家每个商家都是在波涛汹涌的大洋上面航行，究竟谁能抵达成功的对面，就看在角逐中间大家怎么样高瞻远瞩，看得长远，走在角逐对手前面，海尔公司总裁：张瑞敏先生说过一个斜披理论，说目前的企业就像在斜坡上面，大家每个企业都像在斜坡上行走，不进则退，不存在说累了，停下来歇歇吧，那是不可能的。

目前的商业角逐我认为比过去的战争更残酷，过去的战争你失败了还可以投降其他人，目前的商业战争，可以说你失败了连投降的机会都不会有，角逐对手直接让你在市场中间消失，消失的无影无踪，所以当下的市场角逐是愈加的残酷的，大量商家朋友是输不起的。

放长线钓大鱼，你旁边的一个其它品牌商家做了一场职员的培训，你却在这里笑话其他人，还说风凉话，呵呵，没用，白白浪费，其他人做了一次营销，你又在那里嘲笑其他人，其他人在市场选了一个广告牌，还是在嘲笑其他人，自身却无动于衷。时间长了，你就会笑不出来了，应为你的角逐对手在规划市场，占领市场，你却在放弃市场。其他人做强做大是一点一滴积累起来的，等你发现差距的时候，你再去行动已经晚了，当其他人成功的时候，你追都追不上。

所以，不参与角逐是最危险的角逐，过去的成功和辉煌可能是你将来失败的理由；参与角逐才是真正的强大。

4、从推销的理念向推广理念的转变

推销只是卖货的，推广是不但卖货，而且买的好，卖上价才是硬道理。

不要把自身定格在只是一个卖货的商家，说什么商品不是自身的，品牌不是自身的。

如果是推广理念的话，这一切和你都有关系。推广包括：怎么样做广告最有效，怎么样营销最有效，推广团队怎么样去进步和管理，市场最新信息怎么样第一时间获得，角逐对手最新动向是什么，顾客的个性化在怎么样进步，顾客的需要有哪些变化，等都是推广应该做的事情。