企业差别定价方案

差别定价方案是指，对不一样的客户、作用与功效、时间、地址和不同式样的商品规定不一样的价格。使用该方案有益于满足购买者的不同需要，扩大商品销售。

1.对不同客户采取不同价格方案

同一商品或服务以不一样的价格销售给不一样的客户。比如，公园的门票对某些客户给予打折；会讨价的客户可底价购买，不会讨价还价者则要出高价等都是此类定价；有时卖者为了争取一部分长期客户也给予较大打折。使用这一方案，主如果为了角逐的需要，以此作为使一部分客户变为长期客户并很多购买的方法。

2.不同作用与功效商品采取不同价格方案

对那些把同一商品用作不同作用与功效的客户，按不同价格供应。比如，把某种商品分别用作生活消费品和生产资料时可使用不一样的价格。使用这一方案的目的，是借助商品新作用与功效来发展新的市场。

3.不同时间采取不同价格方案

对不同季节、不同日期，甚至不同钟点购买商品的客户分别使用不一样的价格。比如，对冬天购买电风扇的客户与夏天购买者使用不一样的价格；黄金时间的电视广告费高于其他时间；晚上打长途电话比白天打长途电话成本低等。使用这种方案，有益于鼓励批发企业和零售企业提早购货，以降低我们的仓储成本和加快资金周转，从而保证企业生产的正常进行。对于零售商来讲，可以促进买家提前购买，同样可以降低我们的资金积压。

4.不同地址采取不同价格方案

这是对处在不同场合或地方的商品分别规定不一样的价格。这种方案的依据是不同地址的商品或服务能给客户带来不一样的经济效益和满足客户不一样的心理需要，而与本钱成本无关。本钱成本一模一样的商品或服务可因不同地址而使用不一样的价格。比如，处在不同地段的房屋可以定不一样的价格，影剧院中不同地方的票可卖不同价格。

5.不同款式采取不同价格方案

这是针对水平相同但式样不一样的商品规定不一样的价格。比如，两件本钱一模一样的服饰，因分属时尚与非时尚式样而价格相差非常大。