营销推广策划书示例：长城计算机市场推广策划书

1、“9000B”的意义及拟定本计划的目的。

1.9000B 市场推广的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确如此一个看法：“9000B 的市场推广绝不止是企业的一个一般商品的市场推广。”由于，较之企业的其他商品，9000B 的市场推广对于公司具备特殊的意义和影响。

2.拟定本计划的目的：应该看到“9000B”的市场推广是一个涉及软、硬件结合，涉及产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。拟定本计划就是想求得公司各级领导的看重和支持与各部门各环节的共识，明确面对这项工作，大家所应该采取的方案和具体手段，以便于统一思想，协调行动，一同完成好这项具备要紧意义的工作。

2、目前的推广情况。

剖析目前国内中文系统（具体讲主如果指汉卡）的推广情况，能够帮助大家对目前的市场情况、商品情况、角逐情况及宏观环境有一个清醒的认识，为制定相应的营销推广方案采取正确的营销推广手法提供依据和参考。

1.市场情况

现在国内每年对微型计算机的需要大约在30万台。伴随计算机应用的广泛和计算机本钱及价格的降低，再加上各大海外名牌厂家对国内市场角逐的日益加剧，计算机的需要会不断增加。中国人用计算机自然要处置中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。现在90%以上的计算机配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。因为微机和汉卡类型的多样化，用户对汉卡需要集中于兼容性、适应性及多作用与功效，另外，因为国内汉卡尚没统一的中文标准，因此是不是有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是不是具备相对的规范性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

2.商品情况

因为公司长期以来以主机为中心的经营方案，汉卡只作为为主机服务的从属商品，而没作为一个独立商品进行开发设计及推广，因而从014 到CE、GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需要也明显存在，但除去配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，现在市场占有率也远未达到应有些水平。其他厂商则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他商品坐收其利的现象，不只在商业利益上蒙受损失，而且要紧的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统，统一国内中文工业标准的好机会。目前9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的商品形象。

3.角逐情况

大体上讲，所有些中文系统包含软汉字系统及汉卡都是潜在的角逐对手，但软汉字系统因为性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需要范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时商品也具备可比性，因而对9000B而言，主要角逐对手是其他各种汉卡。现在市场较为时尚和有特点的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

上述各种汉卡各有特点，根据对9000B 的竞争优势比较可排序为巨人、金山、王码、联想、双星。角逐呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭着实力和影响，抓住这一有利机会。

3、机会和问题剖析。

1.机会（威胁）剖析

机会和威胁指可以影响 9000B 市场推广的外部原因。

主要机会如下。

（1）以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所同意的中文显示标准，并且已在其上开发了很多应用软件和应用系统，其应用具备习惯性和延续性。

（2）近日按长城中文标准开发的很多工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B 提供了有力的软件支持。

（3）计算机市场硬件的价值率已非常低，汉卡尚属占用资金少而利率较高的商品，假如给予分销商可观的价值及拟定适当的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极同意的。现在，业界时尚的口号是“什么挣钱就卖什么”。

主要威胁如下。

（1）以往对汉卡没作为一个独立商品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象总是突出不够。

（2）市场面上的各种软汉字系统，因为机器速度的加快，其中文处置速度的弱点得到一定量的弥补，而且其本钱少，价格低，极具市场竞争优势，又因为其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽用较为紧张的用户的需要，从而对汉卡形成威胁。

（3）个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销售量增长最快的家用电器，而个人用户在选择和购买中文系统时，更重视的是价格，若汉卡不可以确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

（4）用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成肯定的威胁。

2.优势（劣势）剖析

优势和劣势是影响9000B 市场推广的内在原因。优势指在应用中可以获得成功的一些策略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

3.问题剖析

通过以上两个方面的剖析，在9000B 的市场推广策略中需要解决以下问题。（略）

4、推广目的。

总目的：好的社会效益和经济效益。

社会效益目的：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

经济效益目的：年销售量——1万块，单套毛利——400元/块，全年毛利——400万元。

5、营销推广策略。

1.推广宗旨

以广告宣传和价格政策为主要方法，以大用户和国内外电脑厂家OEM为重点，以加盟、批发销售为主，零售为辅的销售加盟制为原则打造和管理销售途径，进行大市场销售。

2.商品定位（略）

3.商品结构（略）

4.销售途径（略）

5.价格政策（略）

（1）定价原则。

拉大量零差价，调动加盟积极性；打折率结合批量，鼓励很多多批；以本钱为基础，以相同种类商品价格为参考，使价格具备竞争优势；适应市场变化，准时灵活调整。

（2）相同种类商品价格（略）。

（3）9000B 价格（略）。

（4）LOGO 的用法及奖励政策。

①目的。

树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响； 帮助、支持加盟为长城做广告；作为奖励加盟的一种方法，刺激加盟推广的积极性。

②办法（略）。

6.商品提供：可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的提供方法。

（1）订货：9000B 订货周期为6个月，预计半年订货量约为5000～6000 块。

（2）生产：每月预计产量为1000 块左右，另外可依据个别大用户的需要组织生产。

（3）运输：每月或半月按期发货，在途时间约为10天。

（4）储存：在北京场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；在北京莲花池维持200 套以上的库存，提供大用户和各加盟；大订单由深圳生产，直接发运。

7.广告宣传

（1）原则。

①服从公司整体宣传方案；（公司影响力、经费等）

②长期化；（时间）

③广泛化；（传播媒介）

④多样化；（宣传成效）

⑤不按期地配合阶段性的优惠活动。（准时、灵活）

（2）方法。

①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；

②借助“LOGO”规范借用各加盟做广告；

③制作商品单页宣传广告画；

④设计精美的商品包装。

（3）推行。

①8月中旬推出商品形象广告；

②稍后推出诚征加盟广告；

③其后推出商品性能、特征广告；

④当令推出营销广告。

8.商品维护及售后服务

（1）热线电话（北京）。

（2）走访大用户和重点用户（北京）。

（3）版本升级（深圳）。

（4）开发新的中文系统支持软件（深圳）。

9.行动策略

8月份解决9000B 存在的技术问题，确定GCS 最后版本；设计制作9000B单页宣传广告画及商品包装；推出9000B 报纸广告，征寻加盟联系销售团队、分公司、加盟；宣传价格政策、奖励政策，寻求订货，联系大用户；组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。

9月份进一步制造声势，宣传商品，发展途径，协调分工合作关系。

11～12月份销售高峰：组织好9000B 的生产、运输及分销。

1～2月份销售淡季：兑现奖励，概要经验，调整计划，拟定下个半年计划。