试进行某项工作之前，先做小型试验，以便取得经验。点评：试中推，推可固试；推中试，试能助推。“正式进行某项工作之前，先做小型试验，以便取得经验。”，这个“试点效应”较之于辐射效应，有着很多共点，但又不尽相同。为避免重复，对“试点效应”有必要从另一个角度更具体的加以论述。

瓦伦达效应（Karl Wallenda Effect），也叫华伦达心态、瓦伦达心态瓦伦达效应来自于美国走钢索的杂技演员瓦伦达的故事。瓦伦达是美国著名高空钢索行走表演者，一般钢索悬在离地几十米的高空，没有任何人身安全保护措施，还有来自自然风雨、太阳光等不利因素的干扰，人在上面行走，其险象可见一斑。

微软破产论：微软离破产永远只有18个月。比尔·盖茨总是告诫他的员工：我们的公司离破产永远只差18个月。正是在这一名言的激励下，微软怀着巨大的危机感，不断积极进取，短短20年就发展成为世界最大的软件企业。正是这种企业氛围的文化，让微软每时每刻都在努力的朝前发展，努力朝着更好的方向发展，也正是这种文化，让每个微软的员工都辛勤努力的工作着，不论是总裁或者是普通员工，他们一直坚持着“微软离破产永远只有18个月”的危机文化，努力的去实现一个又一个的目标。如今，微软的操作系统占有了90％以上的市场，成为绝对的垄断者。

在人才心理学中，人们把那些大智若愚者的特殊才能被正确发掘后所发生的巨大变化现象，称之为“瓦拉赫效应”。瓦拉赫是一位诺贝尔化学奖获得者，曾经被许多教师判定为不可造就之才，尔后被化学老师发掘，给他指明方向，而被成功发展，直至成为化学界的巨人。因此，人们把这一现象，称之为瓦拉赫效应。

在认知与行为心理学中，人们把较长时间形成的某种错误认识或错误做法并未感到是错误的，甚至认为是正确的从而不知不觉地步入了失败的陷阱，这一现象被称之为误区效应。成功学专家易发久认为，成功中常见的失败误区有十二个方面 ：一是“成功是一件说不清楚的事”；二是“成功是少数人的事情”；三是“不以成败论英雄”；四是“人不为己，天诛地灭”；五是“枪打出头鸟”；六是“我用不着靠别人，我靠自己吃饭”；七是“多一事不如少一事”；八是“从来不肯吃亏”；九是“追求即时回报”；十是“靠小聪明成功”；十一是“强调客观”；十二是 “渴求

在管理心理学中，人们把无声胜似有声的效应现象，称之为无声效应。加拿大心理学家赫布、贝克斯顿等人的感觉剥夺实验就充分证明了无声效应的积极意义。后来，又有许多人进行了这种实验，都证明了无声效应的客观存在性。其中，一个典型的感觉剥夺实验是： 让被试躺在一张舒适的小床上，眼睛蒙上眼罩，耳朵被堵住，手也被套上，这样就将他的感觉基本剥夺了。要求被试在这样的条件下（除了进食与排泄）生活的时间尽可能长些。结果很多人都不愿意生活在这种环境中，多数不超过一周。这一实验表明，没有刺激，缺少感觉，人不仅不会产生新的认知，甚至连基

翁格玛丽效应，是教育心理学术语，意思是对受教育者进行心理暗示：你很行，你能做得更好，从而使受教育者认识自我，挖掘潜力，增强信心。在被表彰和嘉奖的情况下，受表扬者自然会不断地追求进步，以更快地适应工作需要；而未受表扬者也会被给予心理暗示，只要你努力，机会肯定会降临。

文化诱导定理——管理学第七定理人是社会的产物，也是文化的产物。人的意志行为不免会受到社会文化的诱导，这是文化具有管理作用的基础。要让他人做好工作，借助文化的诱导作用，更能高效地达成目的。所以管理学第七定理回答的是文化是如何诱导人的意志行为的问题，这就是文化诱导定理。

沃特曼定律:重视就是一切。提出者：美国管理学家B·沃特曼点评：*世间一切有方向有大小的运动，都必然存在相反的阻力，人的行为也是如此。*一切管理行为都是有方向、也有大小的,也可以看做一种矢量运动，而这种管理行为势必有一种相反的阻力阻碍它的完成。

武器效应（Weapons Effect）武器效应是指武器能增强侵犯行为，或暗示行为发生的现象。例如，人在愤怒的时候，旁边若有把刀，烟灰缸、玻璃瓶、石头等“硬武器”，就容易做出攻击他人的行为。著名社会心理学家伯克威茨（L. Berkowitz）1978年提出了影响深远的关于侵犯的“武器效应”理论。他认为，人的挫折并不直接导致侵犯，正如失败，并不一定会导致伤害他人。挫折主要产生情绪——愤怒。而愤怒是导致侵犯行为的发生的情绪因素，此外还依赖情境、环境的影响，有关的刺激会使侵犯行为的可能得到增强。

温德定律:表现自己是人性的主要需要。提出者：美国心理学家L·S·温德点评：善于表现自己的人，能通过别人去表现自己。

命令不是廉价的处理品，只要是命令就应该让执行者触目惊心，认真对待，不得夭折。提出者:英国剑桥大学经济学教授理查兹·肯特 点评:当任何人都不知道谁应负责的时候，责任等于零。企业领导的命令如果得不到执行，和没有发布这个命令毫无分别；企业领导的命令如果只被执行一部分，效果也还是跟没有发布这个命令无异。

王安论断是指犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。由美籍华裔企业家王安博士提出，成功始于果敢的决策。现代社会是一个信息社会，信息传播的速度大大地提高了。信息的快速传递缩短了空间距离，把世界各地的市场信息紧紧地联系在一起了。信息就是机会，就是财富。但是，信息所提供的机会稍纵即逝，谁能快速拿捏，谁就能把握市场供需，谁就能获得财富，也就能成为时代的佼佼者。选择了在机会面前果敢决策，你就选择了成功。

韦尔奇原则:我的全部工作便是选择适当的人。提出者：美国通用电气公司前总裁杰克·韦尔奇点评：最合适人选，即是最佳人选。杰克·韦尔奇有“经理人中的经理人”之称，是二十世纪最伟大的CEO之一。他在业界之所以重要，因为他生产“人才”。韦尔奇原则是他一生用人、培养人实践的总结。在最近一次全球前500名经理人员大会上，杰克·韦尔奇透露他成功的重要秘诀时说：GE成功的最重要原因是用人。他为通用电气做的最后一件重要工作，就是在退休前选定了自己的继承人伊梅尔特。

沃尔顿法则:沟通是管理的浓缩提出者：沃尔玛公司总裁萨姆·沃尔顿 美国沃尔玛公司总裁萨姆·沃尔顿曾说过：“如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想，那可能就是沟通。因为它是我们成功的真正关键之一。” 沟通就是为了达成共识，而实现沟通的前提就是让所有员工一起面对现实。沃尔玛决心要做的，就是通过信息共享、责任分担实现良好的沟通交流。