华夏通商成为无电制冷专业厂商的推广之道

最好创意流行推广为品牌个性化提速，用流行推广的理念塑造品牌，这是现代推广的进步新趋势，更是企业可以获得高额收益的动力。笔者以为，需从以下三个方面着手进行流行推广：

　　第一要挖掘花费语言。据悉，华夏通商曾用“四十余元买空调”的响亮口号，对顾客进行过引导和宣传，从而获得了良好的市场反馈。事实上，挖掘花费语言，能有效地拉近与顾客的情感距离，而要做到这一点，就需要针对顾客的习性进行广告诉求。

　　现在华夏通商移动保温冰箱的两个品牌———“将军”和“两面派”确实存在不贴近顾客的状况：“将军”给人的感觉是军用工业品牌，而不是民用品牌；而“两面派”虽可以体现商品“冷热双用”的特征，但存在争议，不符合东方文化特点。为了整理品牌资源，进步品牌的个性化，走亲民道路，笔者建议品牌统一为“双面怡人”。理由有四：第一，统一品牌可以更轻易使“懒惰”的顾客打造起“移动保温冰箱”与“双面怡人”的关联；第二，用“双面怡人”既体现了商品“冷热双用”的特征，又体现了品牌的亲善形象；第三，可具挖掘的“怡”文化，符合流行主义的理念；第四，与“双面伊人”相近，可以产生美好联想，其国际形象可翻译成DoubleConvenience。

　　其实要探寻输送通道，占据花费空间。所谓得通路者得天下，华夏通商需要对市场采取有效保护措施、对通路商家进行严格监督管理，并为寻求良好的输送通道而采取事件推广活动。主要措施可以包括：1.防止窜货出现，坚持在一个地区只设一个推销总加盟。打造一个具有较高忠诚度的推广互联网。2.统一市场价钱，最大让利商家。设置健全的价钱体系，全国统一，保证商家有100%的毛利。3.强大的广告支持，高超的事件行销。其实广告并不肯定都需要在媒介上打，通过研究华夏通商的商品，笔者发现其有这样的特征：一是商品采用的地点主要是在路上、车上；二是商品一般功能是家用和商业运输等。商品的特征决定了采用者和采用地点，自己的广告应该尽可能地占据他们的视听：在路上，大家做既便宜又具规模的墙体广告、灯箱广告，让“伴旅”名副其实；在家用方面，自己的商品进驻大卖场，占据市场的最高点，特别是要占据大卖场安置的休息桌椅，这样顾客就可以不收费享受到优质商品带来的快乐生活。

　　此外，还要选择定位层次，明确花费心理。定位的核心是你在预期顾客的头脑里怎么样独树一帜。迅速、容易而有效是定位层次的目的。为了培育市场，应该关注三部分人群：社区居民群、旅游人群、有车族。社区居民需要的是打折、便捷，大家可以拓展让利大酬宾活动，譬如肯定年龄的夫妇一起来购物可以获得什么奖品或打折等；旅游人群偏重于感受、追求，大家可拓展“记一次难忘的××之旅”等活动；有车族一般是事业上成功人士，他们愈加关注自身的生活水平，自己的商品可以通过车展，在汽车、流行类杂志上发表软文等形式进行诉求。

　　事实上，流行主义是一种生活理念，目的人群对流行的追求，就是对生活品质的追求。通过挖掘“怡”文化，华夏通商定能达到品牌的提高。

　　福建SW工作室阮华宁

　　独树一帜

　　先做“准则”后挖卖点

　　大家知道，在一个行业未成熟的状况下，率先宣布准则极可能就成为该行业标志性品牌。因此，只有做足了“准则”华夏通商才能真正意义上成为国内无电制冷行业的专业厂商。

　　第一是做定义。调整企业CI，将企业拟定为“无电制冷业先锋”的品牌形象。在空调冰箱泛滥的年代立足“亲切”二字。做准则是一个加入，甚至是风险加入，因此广告投放应着重到达率，纸性传媒以软文为主，电视传媒推荐一个：央视五套《体育商城》。

　　在树准则之前，需先明确目的。移动保温冰箱和“一坐爽”降温垫的市场目的是不一样的。移动保温冰箱的市场定位应在中高端花费品，目的人群为有车族，他们处于花费市场的中、高层面，对新鲜且有肯定实用性的事物轻易接受。而降温坐垫的市场定位应为高普及率花费品，其目的人群为出租车司机及各类驾驶员，他们处于花费市场中、低层面，讲究实用性及性价比，推广目的为提升普及率。

　　有了这一明确的目的后，由于商品的某种“倚赖性”，借势推广成为“赢销”重点。以移动保温冰箱为例，其重点目的应直指汽车、旅游业。移动冰箱借国内日益增长的汽车行业之势挖无电制冷大规模推销的第一桶金，大有可为。若能将商品与汽车捆绑推销，则更是“骑在巨人的肩膀上”。

　　上海巫马·外圆工作室王烁

　　有理有据

　　细分顾客双管齐下

　　笔者认为，华夏通商公司将市场分为民用和专业用两大多数是正确的，但在民用市场中还可以继续划分，因此笔者将公司移动保温冰箱的目的市场分为了三部分：

　　驾车自助旅游、户外体育运动用。此市场的顾客主要集中在25岁～35岁的城市高收入白领阶层，以下大家简称他们为“A”类顾客。特征是对商品外观和品牌比较看重，相比之下对功能和价钱的敏锐度较低。

　　居家出游野餐、户外垂钓用。此市场的顾客主要集中在35岁～50岁的城市中高收入阶层，以下大家简称他们为“B”类顾客。这些人购买力并不弱于“A”类顾客，但由于“B”类顾客购买随意性较小，对功能和价钱敏锐度较高，推广上本钱较高。因此“B”类顾客不应作为推广重点。

　　医院等专业机构用。此市场属于专业范围，顾客多为医院、卫生防疫部门等专业机构，以下大家简称它们为“C”类顾客。“C”类顾客由于涉及范围较窄，短期内不会产生大批量购买，但在此范围市场角逐远不如民用市场激烈，比较轻易进入，且一旦拥有了此类顾客，将为公司带来稳定的现金流。

　　明确了公司的目的顾客后，笔者建议公司从“A”、“C”两类顾客入手进行推广，做到双管齐下，得陇望蜀。结合“A”、“C”两类顾客的特征，公司的广告可以是“随时随地的关爱，分分秒秒的新鲜”，作为整体推广提纲挈领的主旨。浦发银行天津分行肖芊

　　看法集粹

　　多种渠道组合推广

　　移动冰箱与汽车商品关联性较大，建议选择一些车友会所、汽配行、汽车装饰用品店，甚至加油站收费处，尝试性设立加盟推销点，先小规模试验，依据实质的可行性，有选择地再做更大运作。周雪涛不一样系列塑造同一品牌

　　“一坐爽”降温袋和“伴侣”保温移动冰箱以及汽车防冻液都是季节性最强的商品，从推销旺季到推销淡季的推销曲线几乎是直线降低，由于这个起因，广告往往会形成“季度宣传沟壑”的局面。但是如果将不一样商品统一到同一个品牌下，例如“将军”，就可以防止宣传沟壑，打造统一持久的宣传成效，不会让顾客淡忘品牌。同样，同一品牌下的不一样系列的各种商品出目前同一广告版面上不但不会显得不自然，反而会给人顺理成章的感觉。西北农林科技大学叶贤忠进入礼品和营销品市场

　　我曾在超市工作过，像“一坐爽”降温垫这样的季节性小商品完全可以印上特殊的营销LOGO，以低于一般经销价的价钱大批量地出售给礼品公司，移动保温冰箱作为礼品更具有新颖性。如买汽车送汽车冰箱、买家用冰箱送旅游冰箱，主要是给一些做高端商品礼品的公司供应资料及样品，达到事半功倍的成效。