金六福的广告创意与酒类广告
7月13日北京申奥成功！金六福作为“中国奥运惟一庆功酒”这一赞助的价值顿时放大夜里我打电话给金六福老总吴向东：“你真是个大福星，运气这么好！”吴向东自然很开心，正举办庆祝活动呢，他说：“谢谢你那句话。不是那句话大家还不肯定能定。你也是一个大福星。”突然他又说：“大家就有一个副品牌叫福星，一直没有推。干脆你们策划策划，大家立刻推出来。”
就这样，大家开始了与金六福的第二次“亲密接触”。
“运气就这么好！”
纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要有三种：洋酒红酒广告卖气氛，啤酒广告卖情趣，其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特点。如果说洋酒红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。那样这一次大家怎么样选择福星酒自身的路线？怎么样让福星酒一登场就拥有新兴白酒独有的风韵？
品牌的塑造重要是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播成效也会大优惠扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联，于是在一系列的定位、市场方案、品牌形象….等工作之后，品牌口号自然而然地就呈现出来：“喝福星酒，运气就是这么好！”而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。
如果把时髦时势比作河流，品牌就仿佛时髦中的船。逆水行舟势必费力，顺水推舟无形中就可以省下不少推广资源，此所谓借势。品牌的打造就是要善于借助每一份可以借助的力量。
中国在进入21世纪可谓好运不断，加入世贸，申奥成功，国足出线，这个时候推出福星酒，确实正是时候。
但广告如何表现，如何把抽象的定义具象化，却让大家颇费了一番脑筋。以往的白酒广告往往仅凭一句话、一段旋律、或者一个视觉来换取观众的喜爱。包括金六福也是凭着一个“开门见福”的定义符号和一句“好日子不能离开它”的童音口号而红遍大江南北。
角逐一年年不断升级，卖酒已经不像原来那样容易，没有新思路就没有新出路。关于新产品牌的胜出，自己的主张就是打“综合拳”。除了一句响亮的广告语，还期望调动更多的力量来演绎商品定义。
在此之前，大家刚刚完成了金六福庆祝申奥成功的广告片。片中使用了时钟这个表现时间最直接的元素。各种各样的时钟不停运动，最后都定格在7月13日这一天。创意与表现非常直接，后来的广告成效测定表明，大家这种表现手法是成功的。再后来，大家又完成金六福庆祝国足出线的广告片。使用象征手法表现从1957年到2001年国足44年的努力。这一次大家要表现喝福星酒运气好，也是要戏剧化的点，还要一眼就能让人记住。
时间一天天过去，拿出来的创意，一直没办法令人完全认可。一天刘欢来喝酒聊天，忽然聊起这个福星酒。大家说商品定义有了，却苦于没有表现的方法。到底如何才叫运气好呢？刘欢讲运气好要想表现出来，就得用东西把它压出来才会有戏剧性。比方说这个人总能逢凶化吉。
与高人过招，思路可以一起高速飞奔，混沌多日的思路突然豁然开朗，大家当即就想到了一堆逢凶化吉的画面。
“运气就是这么好”创意平台的雏形就这样诞生了。真可谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
后来的几支广告片创意都是在“逢凶化吉”的创意平台上衍生进步的——＜井盖篇＞
画面：
都市，高楼林立的街道，下水道由里向外的主观镜头：井盖被推开；俯视：井盖空着，就象一个黑黑的陷阱。一个西装翩翩的男性白领边打手机，边从一座五星级的宾馆走出来。男子一边走一边继续打手机，前面就是没有井盖的下水口了，男子仍打着手机，对即将到来的危险一无所知。就在男子的一只脚踏向空洞洞的井口时，突然一个带着头盔的脑袋冒了上来，正好顶住了男子踏空的一只脚。男子安然无恙地继续前行。男子和二三好友一起品尝福星酒，品牌标版：金六福，中国人的福酒。
整个音效：OK
“井盖篇”的拍摄，光演员的选择，大家就来往十多个回合。后来还是相信金六福人的直觉：他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就期望能把他找出来。由于该演员不太知名，大家问了三地几十个制作人，方在上海找到这个叫牟风斌的演员。对旁白的设计大家也是一再推敲，太俗会影响品牌的风韵，太雅会削弱其亲和力，太具领会减少创意的单纯性，太抽象就达不到戏剧性的成效。最后大家使用一连串的“OK！OK！OK！”，终于解决了这些矛盾。
从策略到战术、从方案到创意、从旁白到音效，从画面到色调……大家在每个细则精心设计，让每个环节都为策划成功加分。
开门红：1个月1个亿
9月17日中午，颜涛来大家公司讨论庆祝国足出线的金六福广告片。在去亚运村湘菜王吃饭的路上，颜涛讲：“福星酒广告片播出以后，市场反应挺强烈，一个多月，大家已经卖出了一个多亿。上海有一个商家看了广告样带，连自己的包装都没看到，就打了一千多万的款。”
10月24日上午，在中国足球福地——沈阳举行的“金六福”国足世界杯出线庆功珍藏酒授权仪式新闻发布会上，国家足球队主教练米卢、足协副主席南勇及海量球星李铁、张玉宁、范志毅等参加。足协发言人的开场白就提到了这支广告片，一席话引来了一百多位记者的笑声。事实大家也听到不少人讲，这个广告让人看了很担忧又非常不错笑，这不非常不错吗？
谁是时下最大的福星
2001年金六福在大手笔的动作下，推行“体育推广”的方案，创作则围绕着金六福2001-2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团惟一庆功白酒、第21届世界大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬天奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。
金六福抓住了体育这张牌，那样创作就要把体育推广做到极致，同时又要把“福”的品牌理念，自然地溶入金六福和福星酒的每个推广动作。事实证明坚持“福”的核心价值，坚持体育推广的路线，是金六福和福星酒成功的重要。
金六福是“中国人的福酒”、是“幸福的源泉”，而福星酒是“运气就是这么好”，那样时下谁的运气最好呢？当然是大福星米卢。
但请米卢谈何轻易。首次在沈阳举行的金六福暨国足出线庆功珍藏酒新闻发布会上，当有记者请米卢谈谈酒时，米卢狡猾地答：我只谈足球，不谈酒。当时我想，金六福请米卢的路将是漫长的。
福星酒一登场就非同凡响，再趁热打铁请米卢为金六福和福星酒做广告，更是锦上添花了。金六福人都是特别能坚持的人，他们一旦决定了就肯定要做到。12月18日，在北京六福鱼翅餐厅，大家一帮人陪老米吃了近四个小时的饭，当然也说了四个小时的话，但老米就是不松口。后来大家先回去做筹备工作，颜涛等人继续说服老米。今天要再谈不收获没戏了，由于第二天米卢就要回墨西哥度假了。目前米卢正热，广告效应最为明显，而且找米卢做形象的厂家早就排起了队，金六福要拿就拿第一。米卢在中国拍的第一支广告就是金六福，那多具有新闻价值！
下午四点，大家匆忙地一边在摄影棚里做筹备，一边焦急等待金六福和米卢谈的结果。
晚8点颜涛来电：答应了！立刻来摄影棚！米卢只给一个小时的拍摄时间！
一个小时？要知道正常拍片，单一个镜头布光就要半个小时，二十几个镜头，最起码也要拍一天。可是老米就给一个小时。大家只好现场紧急改策略。
等待多时，米卢来到了摄影棚，换上了大家早已筹备好的唐装。说起这件唐装，又是大家颇为得意的一招。刚刚在上海举行的APEC会议上，国家元首们的唐装形象可谓哄动，大家又借势将它用在米卢身上。
广告片和平面匆匆颁布，遗憾一堆。但广告成效却出奇的好。米卢说：“喝福星酒，运气就是这么好！”谁能不信呢？谁又能拒绝福星酒所带来的好运气呢？
白酒市场营销就是要不断地“折腾”
白酒市场营销就是要不断地“折腾”，用北京人的话来说就是“会来事儿”。
大家跟着金六福，从品牌体验“好日子不能离开它”升华到“中国人的福酒”这样的品牌哲学；从单纯的“福文化”到革命性的“体育推广计划”，进而以“福文化”和“体育推广”两条腿走路；从倚赖性很强的五粮液标志到金六福拥有自身独立的标志；当然更有金六福明显的推销增长……生命不息，“折腾”不止。
前不久，借中国足球队“征战日韩世界杯”之东风，“买金六福酒，看日韩世界杯，1000张球票等着你”在各个售点高声叫卖，这样的活动不但巩固了顾客与品牌之间的关系，更现实的利益是：到2002年6月份之前，金六福必定会由于这1000张球票再创推销奇迹，而奇迹就是这样在角逐对手稍不留神的时候诞生的。
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