电热水器市场预热三巨头备战沙场

据国家权威部门联合发布的《2001年：中国热水器市场剖析报告》显示：现在仍有46.6%的居民家庭表示要在将来5年中购买电热水器，城市电热水器需要量将达4660万台。这4660万台电热水器的市场容量，不但让每个厂商都垂涎三尺，也让顾客似乎已闻到了市场上即将引发推广大战的硝烟味。

　　现在，全国生产热水器的厂商已经超越180家，然而，市场中在品牌和技术上能真正称得上知名品牌不过寥寥几家，但是称得上电热水器“巨头”的品牌不过海尔、康泉、阿里斯顿等几家品牌。市场争夺上最猛的交火也来自这三家企业。几年来，你方唱罢我亮相，为了争夺市场占有率第一的宝座，三家企业用尽了浑身解数。伴随2003年秋天市场热销的到来，硝烟味道也愈来愈重，一场激烈的市场争霸战日渐拉开了帷幕。

　　争准则：巨头摩拳擦掌

　　电热水器自上世纪80年代开始生产上市以来，一直没有一个固定的行业国家准则，各个厂家在技术、服务和宣传上也是各说其词。为了保护顾客的合法权益，保证让顾客可以享受到安全的洗澡环境，尽快拟定一套国家级的电热水器生产安全准则，已是迫在眉睫的事情了。

　　前不久在大连举行的一次家用热水器现代技术研讨会上，海尔、康泉、阿里斯顿等知名企业齐聚一堂，纷纷为电热水器行业准则的打造出谋划策。所有与会代表都期望国家尽快颁布电热水器行业准则，以期早日澄清现在市场上的混乱局面。

　　一般来说，一个行业准则的打造，主要还是要参考行业中顶尖厂商的厂家准则，择其善者而从之，其不善者而改之。于是，在行业准则中主要参考哪些企业的准则而制订，对于企业来说不仅是一种荣誉，更是品质、技术优秀的象征。自身的电热水器生产准则能否写入行业国家准则，意味着就能提前一步拿到进入国内外市场的通行证。更可以使得企业在市场上占得先机，抢前一拍获得国家准则的认证通过。故此，行业准则之争也是电热水器巨头们市场之争、企业存活空间之争的势必选择。

　　作为中国第一家生产电热水器专业厂家，康泉在中国电热水器范围“领跑”十几年，一直在宣传上维持低调，但现在在行业准则拟定的重要问题上，康泉这位电热水器行业最有发言权的老大哥，自然不甘寂寞。但是，康泉的方案并没有像其他厂家那样通过狂轰乱炸的广告宣传来争取顾客的眼球，而是不声不响的研发电热水器的重要技术，升级企业的生产硬件。2000年，他们用两亿巨资塑造了全新的国际级工业园区，从德国、瑞典、意大利等地进口了全套国际最一流的电热水器生产线，打造了国际级的技术研发机构，为中国电热水器行业准则的打造搭建了广阔的平台。

　　据悉，自2001年以来，康泉商品技术不断推陈出新，其独有的“金瓷内胆、双管加热、黑白电加热”和其专用的漏电保护器等先进技术，受到国内外行业专家的喜爱。康泉商品不仅在国内一直维持畅销的态势，还先后远销到亚、欧、美等十几个国家和区域。

　　斗价钱、比功能：顾客最受益

　　厂家、品牌的增多，对于顾客来说绝对是好事，角逐的激烈便意味着价钱的收缩。继前几年空调大战之后，电热水器大战日渐成为市场中的焦点，电热水器的售价一落千丈。现在一台主流50升～60升的电热水器价钱已经降到800元以内，一些地方性的小品牌，价钱更是低得让人瞠目结舌。

　　不过，热水器作为一种与大家的生命财产安全息息有关的商品，这种单纯以便宜作为营销方法的做法，在愈来愈理性的顾客面前恐怕很难有太大的成效。

　　的确，热水器市场的价钱大战给顾客带来了很大的困惑：一方面顾客看到能有更多品牌参与到市场角逐中去，使得商品的售价降得更低；另一方面又担忧单纯的底价是不是可以保证优良的品质？可能就是由于这一点，一些在市场上口碑非常不错，十几年来从没有过任何负面报道的品牌，才迟迟没有采取降价方案的理由。

　　电热水器的市场大战除了争准则、斗价钱上硝烟纷起外，三巨头在比功能上也是花样翻新，绞尽脑汁地吊起顾客的胃口。

　　电子线控、黑白电加热、金瓷内胆、超薄流行、双管加热、漏电保护器、防电墙、多口出水等等新技术不断花样翻新，顾客从中得到最大的便宜，就是用更合适的价钱，得到更好的商品水平和服务。

　　就拿康泉开发的金瓷内胆来说吧。过去电热水器使用的是不锈钢内胆，但是，由于水质差等起因，这种内胆耐腐蚀性比较差，商品用了几年，便因内胆漏水而报废，甚至有时候内胆渗出液还会腐蚀到电路元件，造成热水器漏电。因此，一般状况下，这种内胆的保质期只有短短五年。针对于此，以康泉为牵头的国内厂商加紧研究，率先在原内胆中，使用无缝焊接技术，再在内胆表层喷上多次喷覆烧结的保护层，使其具有不和水亲和、不沾水、不结水垢、不发生电解等性能，附着力强，确保内胆寿命至少长达15年。

　　还有的商品甚至在电热水器上增加了桑拿功能，顾客在采用热水器的流程中，不但可以有足够的热水洗澡，还能打开热水器上专门的桑拿雾气出口，不用出门地洗上桑拿浴，可谓是超值的享受了。

　　而且，现在电热水器的外观也成为市场上的焦点，康泉出品的“世纪先锋

　　”电热水器，两端使用了宝石般晶莹剔透的面板，使热水器走上了流行的路子，和家中的高端装修合拍。超薄系列也已经成为诸巨头们宣传的重点，试想一个外型华丽的超薄热水器挂在墙上，肯定也可以给装修豪华的洗手间增色不少。

　　美国市场学大师约翰·斯泰沃德曾说过：“那里有市场，那里就有角逐，那里有角逐，那里就有进步。”确实，中国电热水器从无到有，技术从进步到成熟，已经达到甚至超越了国际先进水平。激烈的市场角逐并没有使得中国电热水器产业不堪重负，相反却是蓬勃进步起来了。而今，中国电热水器已经成为世界上最畅销的商品之一。海尔巨大的广告牌已经屹立在美国、英国乃至日本银座最繁华的广场上。康泉2001年便一次性通过了世界最严格的德国GS和欧共体认证，一改以前只能为海外企业OEM的局面，一举成为国产电热水器最大的出口出售商。

　　现在，中国电热水器市场已经走向成熟。加上国家在产业政策上的支持和行业国家准则拟定，中国电热水器的市场也将进一步的扩大，向康泉、海尔、阿里斯顿这样的行业巨头们，正摩拳擦掌，期望在将来的市场上分得最大的一块奶酪。大家有理由相信，将来的商战还将更好看，给顾客还将带来更多的便宜，更多的享受。