三足鼎立，我独胜出——泸州松鹤美食广场市场争夺战侧记
松鹤美食广场开张初期，由于其地理位置优越，具有肯定的影响力，青岛啤酒和蓝剑啤酒都开始联系其作为专卖场。松鹤方面需要进场单位需要制作一个近800米的巨型灯箱作为进场成本。青岛啤酒公司和蓝剑啤酒均对此需要表示接受。后由于一些非常规因素，青啤落败，蓝剑如愿和松鹤管理层签定专场协议。
在签定专场协议后，蓝剑飞速将灯箱做好出货松鹤方面，并立即派出数名营销小姐，前期花费共计十余万元，每月的灯箱电费和维护费另计。
在专场协议谈判期间，青岛啤酒和蓝剑啤酒均已进入松鹤美食广场推销，且销量各半。当剑和松鹤管理层签定专卖协议后，蓝剑开始清场，组织人力驱逐青岛啤酒的营销小姐。由于这些不正当的角逐措施，蓝剑在松鹤的占有率一路攀升，青岛啤酒占有率飞速萎缩。
由于蓝剑持有和松鹤管理层签定的专场协议作为“尚方宝剑”，青岛啤酒不得不采取隐蔽方案，防止和蓝剑方面发生正面冲突。营销小姐只着便装，作为企业的员工在松鹤范围内营销推广青岛啤酒。这样的方法一直进行到2003年2月。其间，青岛啤酒的占有率一直稳定在10%-20%，而营销职员的数目还有所增加。
同年3月，青岛啤酒泸州推销公司针对松鹤全方位反击，第一拟定具有相当力度的营销政策，然后抽调具有丰富经验的生意员来主攻松鹤市场。同月，生意员和松鹤美食广场内三家规模最大的企业获得联系，并在最短的时间内和其签定协议，作为青岛啤酒的专场。自此，青岛啤酒和蓝剑长达半年的斗争获得了显著成效，而针对松鹤市场终端的攻坚也全方位展开。
由于有了自身的专场，青岛啤酒的营销小姐开始正式在松鹤市场营销推广啤酒，而生意员也进驻松鹤市场。通过每天频繁的拜访，以及三家签定专场协议企业不断的介绍，生意员很快和松鹤市场合有企业打造了相当密切的关系。
通过不断的接触，开始有其他企业试着推销青岛啤酒，以至于青岛啤酒销量在松鹤广场内一路攀升。但是，正当青岛啤酒的推销职员筹备全力以赴，将所有的企业都买断，作为自身的专场时。半路杀出了另一路人马，泸州的酒妖集团为松鹤的企业不收费制作了近80个广告灯箱，加入巨大，为自身的基尾啤酒造势。这样一来，整个松鹤广场外面是蓝剑的招牌，内部是基尾的灯箱，青岛啤酒的存活空间已极其狭小。
但青岛啤酒的推销职员并没有退缩，在仔细剖析了松鹤市场现有的状况后，认定基尾啤酒作为一个泸州本地的新兴品牌，市场认可率不高，不会对青岛啤酒构成威胁。
于是，青岛啤酒开始在蓝剑和基尾的重重包围下展开反击。很快，基尾的弱点又被抓住，即它和蓝剑犯了一个同样的错误：没有牢牢抓住终端的企业，以为只须和松鹤管理层签定协议就可高枕无忧，忽视了企业对管理层的影响力。这就等于说，基尾在没任何附加条件的状况下，单方面为松鹤的企业制作了灯箱。
通过不断的签定买断协议，青岛啤酒在松鹤市场的推销范围不断扩大。这个时候，另一股阻力又冒了出来。
由于松鹤管理层已经和蓝剑签定了专卖协议，那样在青岛啤酒这样“明目张胆”地在松鹤内推销的状况下，蓝剑方面很快提出抗议，而松鹤管理层也立即作出响应，需要企业遵守专卖协议。闻讯后，青岛啤酒泸州推销公司曹经理亲自出马。又是一系列马拉松式的谈判，松鹤市场管理层答应不再在此事上纠缠，尊重企业的选择，一切让市场说话。
扫除了一切的障碍，青岛啤酒的占有率也很快超越蓝剑，买断了场内26家企业中的24家作为专场，市场占有率稳定在80%以上。自此，青岛啤酒在泸州松鹤美食广场的争夺战获得了全方位的胜利。
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