推广人的成功之路

每一个人都有成功的欲望和梦想。成功，对于每一个人的准则不可能相同。那样，推广人的成功准则是什么呢？

　　第一，应该是营业额的成功。

　　没有营业额的成功，就没有成功的支撑和依据，就没有所谓成功的资本。

　　第二，应该是专业方面的成功。

　　就是你要在推广界有所建树。要么，你有一些推广方面的成功案例；要么，你有几本治学严谨的专著。这些专著和案例，对于推广界具有一般的教导意义和革新启迪。

　　第三，应该是收益方面的成功。

　　较好的收益，是大家存活和进步的基础，同时也是自身价值的体现，是社会和企业以及行业对自身认可的一种标志。

　　每个推广人都梦想着成功，都努力使自身成功。那样要做一个成功的推广人，有没有规律可循呢？

　　通过对世界上很多成功推广人士的调查和研究，大家认为，有以下几个方面值得参考、借鉴，即推广成功六步法：

　　第一步：要对推广有着浓厚的兴趣，并富有革新精神和挑战性。

　　有位大师说过：兴趣是最好的老师，兴趣等于成功了一半。

　　推广是一门科学，也是一门艺术，她是兵法在市场角逐中的具体运用。推广，同时具有最强的挑战性和革新性。因循守旧，在推广中没有出路。“没有革新，就意味着失败”，已成为推广界的至理名言。

　　因此，要做一个成功的推广人，就需要对推广具有兴趣、革新和挑战的精神。

　　第二步：喜好要广泛，常识面要宽泛。

　　要做好推广，就要做到眼观六路、耳听八方。善于从成功的案例中概括经验，从失败的案例中吸取教训。推广是一门多兵种运用的学科，是多门学科在市场角逐中的具体运用。她涉猎的学科很广，如：经济学、管理学、心理学、美学、广告学、信息学等。孤陋寡闻、偏于一隅，就不可以把握全局，当然也不会在市场角逐的战役中，占领先机、获得胜利。这就需要推广人需要培养广泛的喜好，勤于学习，善于学习。不但要精通一门专业，还要知道、知道、略通其他多门专业和常识。

　　第三步：到一家较有影响的推广策划公司工作

　　推广策划公司，通常都是高端推广人才聚集的地方。他们一般都有较深厚的推广功底，有较成功的案例，以及对于推广的独特理解。

　　从那里，你会知道大量世界上较前沿的推广常识和推广模式等信息。从那里，你会知道到大量对案例的精辟剖析、评论和概括，你还会学到关于推广中策略、战术具体运用的理论和办法。

　　这些常识，是你做好推广工作的理论基础，是你进入市场做好推广生意的办法论。只有学会了这些常识，你才会知道哪些该做，哪些不该做；哪些要紧，哪些不要紧；哪些对，哪些错。只有那样，你才会在市场角逐的游戏中，无往不利、游刃有余。

　　建议工作时间二年左右。

　　第四步：到一家专业推广公司工作

　　推广，是一门实战科学。再高的理论水平，再多的文化常识，不到市场中实践，不经过市场的考验，也只能是纸上谈兵。

　　只有经过实践，你才会领悟到推广学的精妙以及真知灼见，你才会对市场推广中的每个环节，有深切得领会；你才会知道啥是商品、渠道、终端和营销；才会知道不一样的商品，有不一样的上市方案、招商方案、广告方案和品牌方案等。你才会知道，各种行业、商品间推广方法的差异和规律，以及不一样的解决方法。

　　这个流程是对推广理论实践的流程，是实战经验积累和升华的流程。

　　建议工作时间二年。

　　第五步：到一家生产企业工作

　　推广，是一个环环相扣的循环链。这个循环链，是由生产厂家、商家、分销商、终端卖场到顾客等链条组成的闭合回路。生产厂家，是产品推广的源头。近距离知道生产企业如何认识市场，如何认识推广，如何与商家和顾客交流和沟通。知道生产企业想什么、如何想，做什么、如何做。

　　那样，你才可以知道一个商品的成功与否，是商品的问题，还是推广方法的问题，才可以知道问题的根源，才可以找到解决问题的方法。

建议工作时间一年。

　　第六步：到一家大卖场工作

　　大卖场，是大量商品的终端。这里是商品与顾客接触最直接的地方，这里最能知道顾客的心理活动和购买行为，最能知道顾客对商品的认识和态度，最能知道顾客对广告和营销的反应。

　　只有知道了顾客的需要，你才可以投其所好、顺势而为，推广才会成功。

　　建议工作时间一年。

　　论点综述

　　纵观世界上大量成功的推广人士，他们都有着强烈的进取心，极富革新精神和对推广持之以恒的兴趣和毅力。不断地学习常识，不断地积累经验；在干中学，在学中干。

　　在国内，之所以大量推广人不成功，起因很容易：要么是理论常识不足，要么是实践经验不够，还有就是常识和经验不可以有机结合。

　　在日本，要做一个成功的推广主管，除拥有应有的基本素质外，都要在不一样的企业，不一样的行业，不一样的岗位工作6—8年左右，然后再到著名的大学培训1—2年，专攻推广。

　　试想，有着这样经历的人，无论是心理素质、文化常识，还是实战经验，都已达到了较高层次，他们到市场上搏杀，岂能不成功呢？

　　济南凌志先锋推广策划公司顾客总监王祥西先生，是中国儒商文化的倡导者，推崇以品牌推广和文化推广为主要内容的简洁推广模式。他先后成功策划了中石化高标号汽油的推广，台湾红蜻蜓鞋业，熊猫手机，宝明斋眼镜连锁经营，广东“老中医”保健茶，青岛国风药业，福建蓝天食品，中国移动山东分公司项目推广等许多品牌，在品牌推广方面有较深的造诣和独到的见解。电子邮件:ceowxx@163.com