2003年下半年国内手机市场走势
黑白手机价钱继续跳水，不断退出市场
早在年初就有业内人士指出，彩色手机代替黑白手机的进程犹如电视、PC的更新换代一样，不可防止。但是彩屏手机现在的状况，却是“差最后一把火”。这里所说的“最后一把火”就是价钱。
从上半年手机市场的状况来看，彩屏手机已经从高端商品降幅千元进步到出现千元的中低端彩屏手机。这是一种很强烈的信号，不仅意味着下半年彩屏手机市场将风云再起，同样暗示出黑白手机在下半年手机市场的“身家性命”——为应对彩屏手机的冲击，更为了加快商品的更新换代，手机企业会以更低的价钱加紧抛售库存中的黑白手机。对此，最有说服力的事件当属摩托罗拉黑白手机商品在五一前的降价动作。此次降价的机型包括V70和V60两款，降幅达到2000元。其中在上市之初堪称惊世之作的V70，以足可颠覆视觉的外形设计充分体现流行的创意，曾令摩托罗拉公司第三在造型创意方面走到了世界前列。然而，在彩屏大潮到来之际，V70依然由于是黑白手机而显得弱不禁风。试想，一款曾是绝对高端的黑白手机其命运都是降价，那样整个黑白手机又会怎么样，大家不言而喻。
事实上，彩屏手机只是致使黑白手机价钱大跌的表面起因，而更深层的理由在于黑白手机一般不拥有强大的应用和技术支持，而眼前的手机市场中最高嗓门的呼声就是应用，尤其是对数据的支持和娱乐应用、商务应用等。这是一股势不可挡的趋势，在这股风暴冲击下，绝大部分的黑白手机只能在下半年加快降价抛售的节奏，进而不断退出市场。
彩屏手机呈现两极分化，智能手机成热门
的确，彩屏手机是“新革命”的代言人，是将来电视机范围中的“彩电”。但是，在彩屏从市场引入期日渐越过价钱的鸿沟，开始以平价的名义发力中低端市场之际，笔者认为，下半年的手机市场中，彩屏手机的市场结构和需要分布更像现在的彩电市场，即以背投、等离子、精显为代表的高端商品，和以不足千元、两千以内的中低端商品，共同支撑市场的存在和成长。从这个意义上来说，对这种现象更合适的描述应该是：下半年国内手机市场中，彩屏手机应该呈现一种明显的两极分化趋势。即中低端彩屏手机和高端彩屏手机并存，在具有不一样购买力、不一样采用需要和不一样花费特点的两大块不一样的花费群体中，分别发力。
而不一样于上半年手机市场的状况是，中低端手机的普及和彩屏手机降价的声音将从舆论和企业的嘴角不断落到实处，即到市场中来。而高端手机商品将成为下半年手机市场中的一个热门，究其起因，是因智能手机在国内市场的日渐兴起。
5月，联想正式发布名为“外星人电脑手机”的高端智能手机ET180，几乎同一时间，国内另外两家手机新军多普达和中电通信也分别放出消息，称将在今夏推出各自的智能手机新产品dopod515和Mio8380。三款智能手机均使用微软的手机操作系统和英特尔的专用CPU，在主要的功能和卖点上基本没有大的差异。现在，联想ET180的广告推广已经是铺天盖地，中电通信的负责人宣称8380的研发经费高达3个亿，市场营销费是1个亿。而多普达的目的则是期望以515的上市为亮点和标志，把中国的手机市场和通讯服务从传统移动通信年代演进和提高到智能多媒体沟通年代。三家企业推广智能手机的策略野心，由此可见一斑。
而更耐人寻味的是，中电通信负责人日前对媒体表示8380只是其推出的第一款智能手机，8月份将上第二款，年底上第三款，且“8380的价钱或许在5000元以下”。不难想见，智能手机的市场争夺战必将在下半年爆发，而倘若国际手机企业也纷纷在下半年推出智能手机，下半年手机市场的第一看点则势必会是智能手机的角逐好戏。
彩屏定义不断趋于平静，应用大潮终将袭来
从2002年到今天，“彩屏”一直都是国内手机市场中最热的关键字之一。但在紧接着的下半年手机市场中，彩屏的定义热度很可能不断冷却和平静下来，取而代之的将是一股势不可挡的手机应用大潮，向国内市场袭来。
正如电视机范围的“彩色”定义一样，当彩电终结黑白电视机成为市场中的主流商品，当彩电作为定义已经被绝大部分的顾客认知和购买之后，“彩色”本身就不再是一个市场定义，而成为了一种行业的准则、顾客选购商品的基本要点。对此，手机市场中的“彩屏”同样适用。从2002年到今年上半年，彩屏是作为一个新鲜的市场定义和商品定义不断走进顾客的意识和工作生活当中，而伴随彩屏手机的两极分化和中低端彩屏手机的不断热卖，愈来愈多的顾客已经和即将拥有彩屏手机。此时，彩屏手机不再是一种新鲜的商品定义，而成了垂首可得的一种“一般手机商品”。此时的彩屏也就只能从先前的一种“热定义”相应的演变为任何一种手机商品都需要会拥有的基本要点。根据市场推广的进步规律，当一种定义平静下来之后，市场中会紧接着出现更新的定义。下半年手机市场中的新定义很可能就是基于手机应用的一个“定义群”。
这个定义群的核心是移动，它的群体中将有包括商务应用、娱乐应用以及数据增值生意在内的几种大定义。而这些大类又会不断衍生出来的大量的小类定义，如彩信、视听等多媒体应用，移动办公、无线上网等数据生意应用等。尤其是伴随手机APP市场的不断兴起和“电脑手机化”、“办公移动化”、“娱乐掌上化”等诸多定义的不断推广和认知，基于手机的应用终将成为一股势不可挡的新定义时髦。
手机花费将愈加理智，外观不再成为重要
上半年手机市场海量顾客对手机降价、新产品上市和商品选购大多有了一个更明确地认识，加上他们的手机购买经验和采用经验，对手机的花费观愈加理智和成熟，以至于他们在紧接着的购买行为中对手机企业最经常采用的价钱、新产品和导购这三大招数习以为常、见怪不怪。换句话说就是这些招数之于理智购买来说只能是一种推进和激进，而不会产生很多的冲动购买和误导现象。在这种状况下，大量手机企业的推广计划和产品开发方向也会有所转变，由于从另一个角度来看，外观也将失去近两年一直在起功效的那种魔力和灵性。
大量手机企业的负责人都表示要以需要为导向来拟定自身的商品方案和推广计划。那样，在下半年可能影响手机企业方案拟定的花费需要会是什么呢？结合上述几个方面，大家可以发现，彩屏年代和黑白年代的不一样在于前者可以代表集合多种应用的手机采用大方向，而后者则只能是在黑白的世界里要么语音通话，要么文字短信。由此，黑白年代顾客对外观的热爱是不是可以讲解成借绚丽和奇特的外观给黑白的世界增加一点色彩和流行？那样，在彩屏年代，彩显和应用在成为流行时尚的同时，会否进而取代外观之于流行和表现品位的要紧地位？
从现阶段手机市场正在日渐兴起的几个时髦来看，基于手机的掌上娱乐、移动商务和数据增值生意将是下阶段高端手机市场的一个主流特点。对需要这些应用的顾客来讲，卓越的功能和掌上处置能力是主要的，而外观则是次要的。而对于仅仅把手机当作通话工具的一些手机顾客来说，除了需要高水平的通话功能和短信收发等必要的附加功能外，越容易的手机就越能取得他们的喜爱。
这一点，与欧美大量手机用户不很着重手机外形，更着重手机的功能是不是实用以及简洁之美的造型等手机花费的看法，颇为相同。可能，售价低、功能实用、外观简洁的手机，也会在智能手机成为热门的同时，成为下半年手机市场的另一个新亮点。
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刘华，推广策划人，专栏作家。长期致力于商业零售业、IT业、旅游业以及花费电子品范围的推广策划和市场研究，累计发表论述30余万字。联系方法——工作OICQ：63209652/E-mail：liuhua@donews.com