怎么样出好“电动车经营”这张牌

由于电动自行车最大设计时速不超越20公里，且每百公里耗电量仅1度，安全省钱，故其市场前景非常广阔。据统计，1998年，国内电动自行车的产量为5.54万辆，1999年产量为12.6万辆，2000年为27.6万辆，到2001年达到50万辆。近年，伴随技术成熟和城市道路扩建、大家环保意识的增强、政府政策的松动等起因，电动自行车已开始在全国热销。国内现在自行车社会拥有量为4亿辆，假如有10%的人想换成电动自行车，就是4000万辆，以主流价钱每辆2500元计算，就是1000亿的新兴市场。市场的商机突显，除了有关不有关厂家积极介入外（据报道红塔集团欲介入这一范围，更不需要说自行车、摩托车生产商），更多的企业跃跃欲试，期望在电动自行车推销方面分一杯羹，笔者依据多年对电动自行车的跟踪及策划经验，为欲介入这一行业的商家提出如下建议：
　　◆　一、吃准信息、明确政策

　　虽然无论是国际还是国内，电动自行汽车市场场都显示了乐观进步的趋势（美国尤尼克公司目的年推销1000万辆，欧洲市场3至4年内年销量可达300万辆至400万辆），但国内市场只有部分区域放开了对电动自行车的管制。据介绍，现在全国各大中城市除上海、成都等地允许电动车上牌、上路外，济南、无锡等电动自行车进步较早较快，其它如福州、北京等大部分城市到今天仍对电动自行车的管理采取或禁止或限制的措施，因此，要想经营电动自行车，务必要打听好当地政府的有关政策，在政策允许的首要条件下，才可以进行第二步的筹备工作。

　　◆　二、选择品牌、确保水平

　　1、选品牌。要经营好电动自行车，就应该选一个好商品及好的生产商，现在国内生产电动自行车的厂家有400多家，数目海量，但一般规模偏小。由于电动自行汽车市场场技术需要不高、资金投入小、进入门槛低，一般来讲，年产量在5000辆以上的已算是大厂，上万辆的屈指可数，2001年产量最大的南京通用电力车船有限公司（大陆鸽牌）也不过50818辆。但伴随顾客对电动自行车的认识日益提升，顾客对电动自行车的商品水平、售后服务、技术改革水平提出更高需要，顾客的品牌意识日益增强，故在选择商品品种、生产商、企业信誉上下功夫。现在国内比较知名的品牌有被中国自行车协会授予“信誉标志”的南京的“大陆鸽”、上海的“千鹤”，苏州的“小羚羊”、成都的“倍特”，在车身上都有防伪标志，被授予有信誉标志商品，其生产需要具有自行车开发商品的能力，打造健全的水平管理体系，保证商品水平稳定靠谱，批量推销在2年以上，并具有健全的售后服务互联网体系。因此在选择商品时最好是选择这样的好商品加盟。如果要选择没有品牌的商品，就肯定要亲自到生产商知道他们的生产情况、管理情况、是不是有生产许可证、是不是有一整套推广思路和宣传办法，商品水平是不是靠谱，同时要货比三家，多知道，多比较再决定。

　　2、选价钱。一般厂家的商品有高中低档，电动自行车高端的一般是3000元左右，中档在2000-2500左右，低档的在800元左右，在选择加盟商品的档次上要作一次市场调查，要研究当地居民的收入水平，期望购买什么档次的电动自行车，同时在选货时注意各种档次的电动自行车的相互搭配。

　　◆　三、加大管理、做好售后

　　1、企业在选择好了自身的加盟商品后，重要是打造自身的通路和经营管理模式，给自身定好位，自身是批发还是零售；是走专卖店还是专柜的形式；是搞自营店还是代理加盟店。

　　2、作好自身的品牌规划、宣传计划，设计好组织架构、打造内部管理规范，尤其是要选好人，考察并选好同二级、三级商家，并打造“契约”化的合作关系。

　　3、对销点进行管理，统一形象设计、统一经营理念、统一货品摆放，有条件的话打造步骤管理和信息化管理，设计好安全库存及配货补货方法，以防脱销。

　　4、加大售后服务。电动自行车科技含量高、技术需要严，如果售后服务跟不上，受害的是顾客，也会连累商家，由于顾客现在对电动自行车还不是很知道，有必要教育顾客，可开办讲坛、散发传单、培训生意员等形式对顾客进行教育，宣传电池的采用、载重、速度的选择等，这样可增加电动自行车的使用年限和提升商家的声誉。

　　5、搞好同出售厂商的关系。多和生产商沟通，准时将商品的用户反馈信息告知生产商，以便厂家改变商品品质。

　　综上所述，要做一个好的电动自行车的商家需要是全方位的提升自己素质。

　　欢迎与作者探讨您的看法和看法，作者现担任深圳市大策略推广策划有限公司总经理、首席培训师、深圳市企业管理咨询协会会员、《电动汽车市场场》顾问、“大策略”台湾办事处主任、国内资深策划人，方案专家。电子邮件：gnl1976@sina.com