TCL非常男女生因特学生电脑推广策划及实施方案 (全案，已实行)

非常男女生健康多彩又轻松

TCL非常男女生因特学生电脑
推广策划及实施方案

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活动策略说明

1.本活动策略为全国统一实行策略，需要各中心、代表处严格依据本案原则灵活实行。
2.各中心、代表处可依据当地市场近况、花费特征增加具有当地特点的营销活动内容
3.各中心、代表处在举办营销活动前，先征求各商场、商家等建议，对各商场、商家建议
予以大全采纳。

非常男女生

一、活动背景
1)宏观环境
暑期,家用电脑市场旺季

2)角逐环境
1．底价PC的普及，品牌机阵营市场份额进一步扩大
2．联想同禧的推出，进一步加大品牌机在暑期的角逐优势
3．暑期，底价因特学生电脑成为品牌机角逐焦点

3)内部环境
商品
商品线拓宽，商品逐步升级
1．钛金618系列被“非常男女生”取代
2．钛金668、788全新推出
3．银佳2000升级为银佳2000A
4．银佳6000升级为银佳6000A
商品走势
1．钛金618系列的库存给“非常男女生”的切换带来肯定阻力
2．银佳的高定位而带来的流速缓慢，使代表处在此系列商品的资金周转重压增大

市场营销
1．五月份，Internet世纪中国行增添了TCL电脑的Internet定义，使得暑期学生因特电脑的推出顺理成章
2．商品线的拓宽及市场角逐态势的变化，使得总部及各地需要飞速达成从单一时间点单一商品系列商品的推广向单一时间点多个商品系列的共同推广的转变

二、活动目的
1）活动目的：

通过推出专门的定位学生市场的底价电脑，扩大底价电脑市场的销量，达成暑期的旺销。

2）目的对象：

主要对象：十多岁的初、高中学生
共同特征是：渴望自立，正步入成人世界，享受更大的自由，更有乐趣，作为顾客不断提升自信，不断变得精明，综合分析商品和品牌理智
地进行选择。
他们觉得非常男女生是新潮的的，前卫的，超乎常人的的.。但并非所有都是积极的原因，从大家作的顾客访谈来讲，还有不够顺口等其他负
面认识，因此，大家需要对“非常男女生”的涵义对顾客进行明确传播。使品牌可以象征在所有少年中一般存在的对自立和自信的探索精神。
次要对象：他们的家长
其特征是：期望给自身的孩子买个电脑，以赶上年代，并能较好地协助孩子的学习，发展孩子的视野，促进孩子素质的全方位提升。
作为顾客，他们大多属于中低收入家庭，对商品的性价比极为看重。

3）商品特征：

活泼可爱的FLEX—ATX卡通小型机箱散发至Q魅力，





三、方案规划

4）商品定位：

为追求风格而又图便宜的中学生及其家庭供应服务。
商品命名——非常男女生
主广告语——非常男女生健康多彩又轻松
营销广告语——XG大硬盘4988元

由上述剖析可见，“非常男女生”、“卡通小型机箱”、“10G大硬盘4988元”是最吸引目的顾客的特征；而ISO9002的商品水平认证、新型绿色环保显示器等特征也成为该系列电脑相辅相成、市场畅销的主要原因。


5）广告宣传方案：

由背景剖析可见，非常男女生的目的市场为中低收入家庭。它本身的商品价钱足以吸引此部分顾客，而广告和营销的用途是为了将商品信息
更广泛地宣传出去，吸引购买，因此针对中学生及其家庭需要具有“平价+时髦”的广告诉求。
广告方法——“平价+时髦”诉求
视觉标识——非常男女生LOGO，统一的形象代言人（心跳男孩BOB乐队组合）
将非常男女生及心跳男孩（BOB乐队）的统一视觉形象，出现于报纸、海报、单页、活动卡等各类广告品，形成强大的亲和力与视觉效应，达到使顾客一见到此标识就想到TCL因特学生电脑。

三、媒体方案

6）媒体组合：

电视广告：打造整体视觉感受。
报纸广告：从顾客及营销活动角度说明。
1．中央平面广告以“非常男女生健康多彩又轻松/80大硬盘4988元“为主，涉及系列商品价钱信息
2．中央平面广告出现“非常人才市场”活动信息
3．各地区在总部供应的统一平面风格下,添加各地区自主性营销活动

其他：横幅、海报、单页、活动POP等：打造现场氛围，全方位宣传商品。

7）媒体投放：
电视：
中央电视台一套A特段7月1日-7月29日隔天播放（单日）15”暑期体验篇
中国娱乐报道贴片广告全国127个城市娱乐节目7月2日-8月30日隔天播放（双日）30”暑期体验篇

平面：
媒体名称内容（菲林编号）版面时间
计算机世界钛金788封面6.26
非常男女生内彩7.10
非常男女生内彩7.24
电脑报非常男女生报眼7.3
非常男女生报眼7.24
家用电脑世界非常男女生内首7.3
电脑商情报非常男女生内彩7.17
非常男女生内彩7.31
南方周末1/47.7
通栏7.14
通栏7.28
参考消息1/46.28
通栏7.5
通栏7.21
通栏7.31
商界封底7.20

平面广告6月20近日定稿，总部依据各地营销策略上报菲林尺寸发放菲林光盘













四、营销方案
8）营销活动：

商品营销
主题：买“非常男女生”得精美礼包
内容：凡购买TCL电脑”非常男女生”商品的用户,随机附送TCL电脑“非常男女生”精美礼包两个:TCL电脑专业护理包+TCL因特电脑软件礼包
TCL电脑专业护理包:电脑防尘罩一套+电脑干净布+电脑干净剂
TCL因特电脑软件礼包:TCL电脑互联网导航软件+TCL电脑服务导航软件+北京四中网校一个月上网学习卡+PCCILLINE杀毒软件包一个

事件行销营销一：
主题：TCL电脑非常人才市场开张啦！
————参加社会实践还可赢大奖快快去呦！
内容：非常人才市场——各地在卖场开设非常人才市场（招聘学生参加暑期社会实践）
校园请柬——各代表处选择初、高中学生放假前得上学途中，派送校园请柬，吸引学生参加现场及售点非常人才市场活动。
非常人才市场非常大奖——凡前往当地非常人才市场填写面试表格的学生，均有机会获得一台不收费的TCL非常男女生电脑
非常人才市场夏令实践营——学生如想参加该活动，现场即可填写个人资料，参加应聘，应聘合格者即成为非常男女生夏令实践营营员，获得在TCL电脑各推销处的夏令实践机会。

操作细则准时间表见非常人才市场操作细节
事件行销营销二：
主题：TCL电脑夏令营
内容：7月1日至8月10日期间，买任何一款TCL电脑可参加抽奖活动，抽奖时间为8月19日，抽奖地点为济南三联电脑商场营业厅，奖品为田横岛渡假村两日游，抽奖凭证为用户回执单，抽奖名额为20名。
建议事件行销营销三：
中心商场TCL电脑现场拍卖
（建议用库存机）
9）预防性营销措施建议：

1）买TCL电脑加88元送翰林汇学习软件
2）买TCL电脑加188元送TCL语言复读机
3）买TCL电脑加310元送清华紫光手写笔
4）买TCL电脑加460元送清华紫光电脑眼
5）买TCL电脑加588元送利盟Z11打印机
各地与当地分支机构联络，购买以上商品
10）公关传播：
一）传播方案
1．围绕“非常男女生”独特商品个性。撰写宣传商品的新闻稿件，在各地专业媒体、大众媒体的电脑版发布
2．围绕“TCL电脑非常人才市场”撰写新闻稿件，突出TCL电脑此次活动的社会公益性：
为学生供应知道社会，暑期社会实践的机会
适应国家提倡的“学生减轻负担教育，倡导素质教育”的教育教导方针
二）传播主题建议
1．商品传播
健康多彩轻松
TCL“非常男女生”学生电脑
非常男女生够酷的学生电脑
轻松暑期TCL电脑推出轻松“非常男女生”学生电脑

2．活动传播
去“非常人才市场”体验非常暑期
TCL电脑暑期开张“非常人才市场”暑期夏令营
为学生着想设暑期“非常人才市场”
公关传播操作建议：
1、记者恳谈会
主题：非常男女生健康多彩又轻松
内容：TCL非常男女生因特学生电脑愈加个性化
去年夏季，TCL电脑以4888减少了一般城市家庭享有一台电脑的价钱门槛，并使底价电脑市场容量飞速增大，可以说为中国信息化进程提
速立下了汗马功劳。
今年夏季，TCL电脑以更优的性价比、更具吸引力的外型设计，推出非常男女生因特学生电脑
方法：邀请各地报纸、电台记者针对非常男女生的特征进行采访报道。
2、活动新闻炒作
主题：非常人才市场，非常夏令实践营
副题：TCL电脑把自身的推销点变成中学生的暑期活动中心
方法：邀请各地报纸、电台记者针对非常人才市场营销活动进行采访报道
11）危机预警及处置：

1、舆论攻击：10G硬盘不是主流卖点，价钱并非绝对优势
预防措施：售点海报（口号：明明白白性价比，实实在在为学生）告知商品配置
应对方案：通过现场海报、看版等，对比角逐对手同价位商品配置状况。
3、名称诋毁：非常男女生，这是鼓励学生早恋，并恶意称TCL电脑为“胡瓜电脑”
应对方案：发布以“非常男女生，TCL电脑的现代好学生宣言”为题的署名文章，阐释TCL电脑对“现代好学生”的理解
需要注意的地方：不宜在文中题及名称诋毁倾向的内容
预防措施：借助售点POP、活动卡等，传达“非常男女生，健康多彩又轻松”的商品卖点

12）成效反馈　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
各中心、代表处应准时反馈活动实行中出现的各种状况，以利于市场部准时作出反应