XX市首届“拇指王”大赛活动策略
一、活动目的
近况剖析：从外部环境来看，移动生意的增长以语音为主渐渐转
为语音数据并重，短信增值生意将成为推进基础生意增长的要紧原因，伴随彩屏手机的普及，手机应用朝娱乐、信息和行业应用方向进步将成为趋势。XX移动公司在短信生意方面加入较大，且活动比较频繁，由于用户基础较好，短信生意收入比重比大家高，在宣传上有比较成熟的品牌——动感地带。从一季度我公司短信生意进步来看，短信（点对点和SP）生意虽然逐月成上升趋势，收入比重也在不断增加，但在全省排行榜靠后，和XX移动相比还有肯定的差距。缺乏有针对性的营销活动和整体宣传。
活动目的：本次活动旨在提升用户（尤其是年青用户）借助“短信传情”的积极性，培养其借助“短信”这种便捷、准时、便宜的通信工具的意识，从而提升短信生意的渗透率和生意收入。
二、活动对象：在网所有用户（主要为在校学生、年轻人一族）
三、活动主题
编发短信“拇指王”，获奖轻松又流行。
四、活动时间
2004年4月14日至2004年12月31日
五、活动内容
活动以年和月为单位，分设年度奖和月度奖。月度奖为每月从所有发送短信的用户中选出短信发送量前两名用户，授予月度“短信拇指王、拇指高手”称号并给予大奖，并选出数名月度幸运奖予以奖励；活动结束后累计短信发送量最高的用户授予“年度短信拇指王”的称号并给予大奖，并选出数名月度幸运奖予以奖励。活动的奖项设置级别和奖品具体设置如下：
u年度奖：
拇指王奖——1名，活动期间累计发送短信条数最高者，奖品价值4999元（奖杯+1X手机）；
幸运奖：100名，活动结束后，从所有参与活动的用户中抽取，奖品为50元充值卡。
u月度奖：
拇指王奖——1名，月累计发送短信条数最高者，奖品价值1000元（旅游）；
拇指高手奖——1名，月累计发送短信条数第二名，奖品价值500元（旅游）；
幸运奖——50名，“发短信，饱口福”，月累计发送短信条数在50条以上的用户中抽取，奖品为价值20元肯德基餐券一张。
六、活动需要注意的地方
1.当出现多个顾客发送短信条数相同时，按以下两种方法决定谁将获奖：
a.当月联通在信信息费多者为胜；
b.抽奖决定；
2、获奖名单下月中旬在《XX晚报》和《东风汽车报》上公布，获奖者凭有效证件到XX营业厅领取奖品。
3、联通公司内部职员不得参与此次活动。
七、活动安排：
（一）、时间安排：
1、4月10日——4月13日制作活动传单页（传单内容包括活动内容、奖项、领奖方法等状况介绍）
2、4月13日——4月14日下发活动通知、宣传海报和传单页至营业厅（包括县分公司）、合作营业厅（包括县）、1001客服中心等有关部门。
3、4月14日活动正式开始。
（二）、宣传形式：
1、活动开始申请短信批量发送一次；
2、活动开始后每月中旬（15日）在《XX晚报》和《东风汽车报》上刊登一次活动广告和中奖名单；
3、在电台做滚动播出广告、在电视台做字幕广告、在我公司网站的电影栏目中做弹出框式广告；
4、POP广告，包括营业厅门口展板、人用户流量大的地方电脑喷绘等。
5、在营业厅、合作营业厅、代办点、合作点散发传单。
（三）、准时做好活动的咨询、资料整理、和剖析工作。
每月对活动进行统计、剖析，准时调整活动中出现的新问题。
八、活动预算及盈利预测
（一）、成本预算（传单、奖品等成本预计在5万元左右）：
1、报纸：XX晚报和东风汽车报800*9*2=14400元
2、传单：40000*0.04=1600元
3、奖品：4999+5000+9*1500+9000=32499元
4、以上共计：48499元。
（二）、盈利预测：以参加活动的在网用户5万人计，活动平均每月刺激每一个用户多发5条短信，那样收入每月将会增加2.5万元；另外，本次活动还能刺激短信盲点用户加入“短信一族”，形成短信花费习性，为以后拓展类似活动打下基础。
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