观“黑人”牙膏终端买赠活动有感

最近的一次市场调查，在苏州的A超市发现了这样一个奇怪的现象：拥有黄金陈列位置的牙膏无人问津，而陈列在倒数第二层货架位置的黑人牙膏却倍受喜爱。原来，捆绑在黑人牙膏上的一只小小的玩具车，成为吸引现场孩子和大大家关注的焦点。为了得到这只玩具小车，孩子们简直成为黑人牙膏的的“义务导购员”。他们把大人往黑人牙膏货架前拉，吵着嚷着肯定要大人买黑人牙膏。特别值得一提的是，有几位客户竟然一连购买了两三支。

　　现在，市场上的营销形式多种多样，而将成人牙膏与孩子玩具捆绑推销，还是头一次碰到。这种营销技巧看似容易，但仔细想来，真不失为一个绝佳的创意。

　　第一，利益点明确，诱惑性强。牙膏做为家庭日用品，天天都得用。购黑人牙膏，大人有得用，孩子有得玩，真是一举两得。

　　第二，诉求对象定位准确。假日里，家长们均喜爱带孩子到超市购物，抓住孩子天生偏爱玩具的好奇心理，使这些独生子女成为了大人购买牙膏的影响者与决策者。

　　第三，商品展示位置独特。将黑人牙膏陈列在超市货架的倒数第二层，并不是随意的，而正是经过活动策划者精心安排的。由于这样的高度与孩子子的身高相近，孩子子才能接触到玩具车，也才能激起他们的购买欲望。

　　由此，我联想到麦当劳通过给光临店铺的小朋友们教唱儿歌、向小朋友们赠送卡通玩具等方法，既稳定、扩大了其花费群，又提升了其美誉度。现在，黑人牙膏赠送玩具小车的营销技巧不正有异曲同工之妙吗？

　　时下，大家常常在为想到一个独特的营销活动策略而绞尽脑汁。其实，只须大家时刻树立“向市场一线要创意，向市场一线要灵感”的思想，平日多深入市场一线，多观察，多考虑，多概括，看似容易的活动策略也能带来四两拨千金的成效。

　　可见，市场角逐日益激烈的今天，谁能真正善于取悦顾客，真正善于“捕获”顾客，谁就能成为市场角逐中的赢家。相信，在徐总英明领导下的隆力奇，在这方面，肯定会比角逐品牌了解更多，做得更好。

　　保健品、化妆品行业多年策划经历，专注于品牌研究与规划，曾服务于福州南海岸、珠海天年、北京同仁堂、江苏洁莱雅等企业，现任江苏隆力奇集团隆力奇品牌策划总监。电子邮件:hmh508@163.com