“小猪噜噜”怎么样掀起儿童服装环保风潮

“小猪噜噜”儿童服装品牌由香港卓妮服装有限公司资金投入开发，并由深圳市卓妮服装有限公司全方位负责生产与推销。“小猪噜噜”率先倡导健康儿童服装新理念，并在去年5月正式通过环保认证，被授予“中国环境标志商品”证书，成为广东省首家绿色环保儿童服装，也是全国十佳儿童服装品牌中惟一通过绿色环保认证的品牌儿童服装，现已在内地和部分国家及区域打造起了200多家专卖店。

　　国内外市场都表明，在健康意识强烈的今天，谁在绿色环保服装方面抢占了有利位置，谁就将先取得商机，目前“小猪噜噜”拥有了这种先发优势，并有意推进环保儿童服装在全国形成产业化。在其向这个目的推进的流程中，“小猪噜噜”期望能与广大读者就以下问题进行交流，并得到一些高谋远略。

　　一、“小猪噜噜”将环保意识渗透到了面料采购、生产制作、生产环境等每个环节，使商品既有流行的韵味，又无污染之虑，工厂环境测试达到国家环保准则。但这样做的同时，无疑比其他儿童服装品牌会付出更多的本钱。请问应该采取什么样的商品和价钱方案，才能促进绿色环保儿童服装成为一个新的市场热门？

　　二、在新一年的春夏来临之际，“小猪噜噜”应该采取什么有效的营销与广告方案？请创意与设计一些营销活动和广告词。

　　三、在渠道方面应该采取哪种有针对性的渠道方案来开发和增强市场薄弱区域的渠道经销能力？

　　四、在品牌塑造方面，“小猪噜噜”无论是设计理念还是商品文化内涵都极力着重打造“成功从小开始”的环境，并引进、推广一流的育童理念，已与校园合作举办“绿色儿童服装进校园，倡导环保便服日”活动。请问这些品牌理念和活动通过什么有效的方法才能普及开来，并有利于塑造其环保儿童服装的第一品牌的形象？

　　全方位推广“小猪噜噜生活馆”

　　现在，儿童服装花费已经向品牌花费过渡，角逐焦点也向品牌转化。由于儿童服装需要趋于多元化，走品牌之路显然是“小猪噜噜”的必由之路。

　　如何才能把儿童服装品牌做好、做大呢？

　　第一，需要有针对性地细分市场。如大都市的孩子与小城镇的孩子的审美情趣偏差；休闲服、运动服、礼服、睡衣等功能上的偏差等。“小猪噜噜”的服务宗旨应定位为：小朋友最贴心的服装设计师！设计紧紧抓住儿童心理，在款式设计上有强烈的视觉冲击力，在色彩上大胆运用黑白灰等沉着色彩。

　　第二，“小猪噜噜”应以特许经营代理加盟店为进步核心，构筑多层次、多角度的推广体系。“小猪噜噜”现已在全国各大中城市和部分国家及区域分别打造起200多家特许连锁专柜，这是一个非常不错的市场基础。为了使商品优质化、合适化，“小猪噜噜”还应推出升级版———“小猪噜噜生活馆”：不仅局限在生产绿色环保儿童服装和帽子、围巾、手套等服装类，而且还要开发床单、睡衣、毛巾、地毯、运动鞋、牙刷、书包、笔记本等用品。

　　第三，在形象方面，“小猪噜噜”还要不断革新形象，着重终端形象店视觉：门店及商场的地址选择、统一的形象设计及装修、服装的摆放、营业员的岗位培训、POP的营销宣传，使得客户进入“小猪噜噜”专卖店购买到认可的商品，同时还享受到一种优质的品牌服务。

　　此外，“小猪噜噜”还需探寻更多的合作伙伴，致力于品牌拓展。如与沃尔玛、麦当劳、肯德基国际品牌联手，打造长久的策略合作伙伴关系，彼此带动推销营业额和增进品牌知名度。同时还要大力推进营销活动与事件推广，面向全国招募央视的形象代言人。

　　2004年刚最初，“小猪噜噜”应该立即开始全方位推广“小猪噜噜生活馆”活动，使“小猪噜噜生活馆”飞速在业内成为瞩目的产业链。同时还要针对城市特征的不一样，在全国推广“小猪噜噜”绿色环保儿童服装便服日活动，并与各大型企业联手举办大型展示、电视节目、夏令营活动等，全方位塑造“小猪噜噜”的爱心形象。深圳陈芳

　　有理有据主打卖点和推销模式

　　“小猪噜噜”是一个进入市场不久的品牌，市场运作也应该稳扎稳打，循序渐进的进行，在此推广流程中，卖点和推销模式的确定尤其要紧一些。

　　一、借势造势，减少推广风险。

　　与对商品的功能进行宣传不一样，“环保、健康”不是一个可以看得见、摸得着的卖点，尤其是在整个市场和社会还没有形成一种购买儿童服装要讲究健康、环保的需要和准则的状况下，一个单独的企业要培育好一个市场，是一项高本钱、时间长的工作，而且搞不好最后会给其他人做了嫁衣。

　　因此，卓妮服装应该学会怎么样充分借助社会资源。市场推广本来就是讲究借势造势，站的起点比较高，使得本钱相对较高的“小猪噜噜”对顾客也有一些交代了。

　　二、化繁为简，健康重于环保

　　对于不成熟的国内市场来说，花费行为带有很大的非理性原因，这就需要一次企业与顾客的亲密接触，“小猪噜噜”要化繁为简，找出顾客心目中是怎么样概念健康、环保，用一句话、一种主要功能来诠释健康，形成能与商品品牌联系起来的一种具体意识、语言和定义上的领先。梁军鹏

　　把儿童服装当成高端礼品来运作

　　“小猪噜噜”的出现将健康服装由成人花费转向了儿童花费，转移到了倍受社会、家庭关注的“小皇帝”、“小公主”身上，这种转移是高明的，这也给出了“小猪噜噜”儿童服装市场的定位———高质高价。

　　依据高质高价这一产品定位，可以将市场划分为两类：一是家庭收入较好，着重儿童存活水平的爸爸妈妈自购花费；二是作为礼物花费。依据大家这几年的知道、体验，高端儿童服装作为礼品赠送的花费群比例较大，因此建议“小猪噜噜”的生产企业多关注一些礼品市场运作的大推广思路。

　　1.高质高价。生产中真正做到宣传中所讲“健康儿童服装新理念”的内容，好品质自然有好价钱。

　　2.走品牌专卖之路。打造环保、绿色风格的全国统一专卖店、专柜，用相对艳丽的色彩装饰处于繁华地段的儿童服装专卖店。

　　3.参与、举办有意义的社会活动。把企业融入到社会活动中，譬如打造“小猪噜噜”环保种植林、儿童乐园冠名，联合办学或其他社会公益活动等，通过社会活动提升企业的知名度。西安陈奎

　　独树一帜以“卡通形象”打环保牌

　　笔者认为要想塑造“小猪噜噜”这一儿童服装品牌，可以借助其标识“小猪噜噜”为主角，制作一个具有环保理念的卡通系列片，在片中“小猪噜噜”可被设计成一个环保卫士，并将这一卡通片在动画片的黄金时段播出。具体的推广方法如下：

　　1.在全国联播“小猪噜噜”系列卡通片，并在每集中设立一个关于本集故事的环保小问答，答对问题的小朋友有机会获得“小猪噜噜”的品牌儿童服装。

　　2.在各大城市的幼儿园、小学拓展“小猪噜噜环保行”活动，向小朋友讲解环保常识，打造他们的环保意识，使他们培养良好的环保习性。设立“小猪噜噜卫士”等奖项，鼓励孩子们热爱自然，保护自然。这一活动可以为品牌产生良好的社会效益，使之转化成企业的经济效益。

　　3.在各幼儿园、小学附近树立广告牌，使目的顾客———小朋友及其家长迅速认知、接受这一绿色环保品牌。江苏南京易煊

　　针锋相对坚持不优惠

　　建议实行全价不优惠价钱方案，新款一出旧款就优惠会令全价购买产品的顾客很失望，不利于培养客户忠诚度。可累计花费到肯定数额赠送礼品或花费券，也可逢年过节，购儿童服装赠送适龄玩具。北京李婷

　　薄利多销

　　“小猪噜噜”想在较短的时间内进一步提升品牌知名度、扩大市场占有率，其主营商品价钱定位就不宜过高，最好是在十大儿童服装品牌同位平均价钱偏上即可。这样做主要起因有二：

　　一是定价过高必会扼杀很多中级阶段顾客。二是可以在最近一段时间内实行薄利多销政策，较大力度的在较短期内提升该品牌儿童服装的市场占有率，可以给厂家及商家长期进步铺垫基础平台。吴铭

　　所见略同培养品牌在家长中的印象

　　建议借助周末举办“我与父母同挑战”的亲子趣味运动比赛，在每次活动前，与校方共同致学生家长一号码被封召信，以“勇于挑战，成功从小开始”为号召主题，申明各种活动组织的意义、培养孩子勇于挑战困难的品质的要紧，与爸爸妈妈“望子成龙，望女成凤”的心情形成共鸣。愈加重品牌在孩子家长心目中的印象。人大商学院王汉亮

　　纵向联合，共生共赢

　　针对公司高举环保大旗，可联合某著名环保洗涤剂公司，譬如安利、洛娃等同样高举环保大旗的公司，使用共生的方案，在双方的包装上都指定互相推荐采用对方的商品，借着环保这面大旗，获得自身和对方应得的利益。邢艺钟

　　开发儿童读物

　　建议“小猪噜噜”根据憨厚、勇于挑战、聪明机智的小猪品牌形象，邀请著名文学家、漫画家制作“小猪噜噜”作品系列，丰富儿童文化生活的同时，达到品牌的深层次推广，此外，“小猪噜噜”还可以推出《××幼儿英语·我是“小猪噜噜”》一类图文并茂的儿童英语读物。