营销推广，你的新选择

　　21世纪，人类飞速进入数字化年代，电商改变着工业化社会传统的、物化的推广模式。网络对于传统的市场推广最具有革命性的影响就在于缩短了生产与花费之间的距离，降低了产品在流通中经历的诸多环节，顾客可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。互联网与经济的紧密结合，推进了市场推广走入了崭新的阶段——营销推广阶段。

　　大家早已熟悉，市场推广的研究对象是市场，而伴随互联网经济年代的到来，这一研究对象发生了巨大的变化，互联网虚拟市场有别于传统市场，其角逐游戏规则和角逐方法发生了根本性的改变。大家已经不可以容易地将传统的市场推广策略和市场推广方案搬入营销推广。传统市场推广中的一些具有优势的资源在互联网市场推广中可能失去了优势。因此，企业需要重新审视互联网虚拟市场，调整旧的思路，树立新的观念，开革新的思维，研究新的办法。

　　营销推广不是市场推广的容易延续，它带给大家的世界充满了创造性和想像力，它带给社会的效益是现在没办法估量的，它带给学习营销推广职员的新常识也是丰富多彩、富于诱惑力的。

　　（一）营销推广的产生

　　营销推广是以现代电子技术和通信技术的应用与进步为基础，与市场的变革、角逐以及推广观念的转变密切有关的一门新学科。营销推广相对于传统的市场推广，在许多方面都具有明显的优势，带来了一场推广观念的革命。

　　20世纪90年代初，Internet的飞速进步在全球范围内掀起了网络应用热潮，世界各大公司纷纷借助网络供应信息服务和拓展公司的生意范围，并且根据网络的特征积极改组企业内部结构和探索新的推广管理办法。营销推广宣布诞生。

　　营销推广的出现为企业供应了适应全球互联网技术进步与信息互联网社会变革的新的技术和方法，是现代企业走入新世纪的推广计划。营销推广的产生有其在特定条件下的技术基础、观念基础和现实基础，是多种原因综合功效的结果。具体地剖析其产生的根源，可以更好地理解营销推广的本质。

　　价值观的改变是营销推广产生的观念基础

　　满足顾客的需要，是市场推广的核心。伴随科技的进步、社会的进步、文明程度的提升，顾客的观念也在不断地变化，这为打造在Internet上的营销推广供应了普及的可能。这些观念变化可概括为：

　　个性花费的回归。顾客以个人心理愿望为基础挑选和购买产品或服务，心理上的认同感是作出购买决策的先决条件，以产品出售千姿百态为基础的单独享有成为社会流行。

　　花费主动性的增强。由于产品生产的日益细化和专业化，顾客购买的风险感随选择的增多而上升。顾客会主动通过各种途径获得与产品有关的信息，并进行剖析比较，以降低购买失误的可能。

　　对购物便捷性的追求。由于现代人工作负荷较重，顾客期望购物便捷，时间和精力支出尽可能节省，特别是对某些品牌的花费品已经形成固定偏好的顾客，这一需要非常重要。

　　对购物乐趣的追求。现代人的生活丰富多彩，购物活动不仅是花费需要，也是心理需要，大量顾客以购物为生活内容，从中获得享受。

　　价钱仍然是影响购买的要紧原因。虽然现代市场推广倾向于以各种方案来削减顾客对价钱的敏锐度，防止恶性价钱角逐，但价钱始终对顾客产生要紧的影响。只须价钱削减的幅度超越顾客的心理预期，难免会影响顾客既定的购物原则。

　　以上这些顾客观念的改变，是使大家一般接受营销推广的要紧基础。

　　1.国内营销推广进步的现实问题

　　如果将营销推广容易地分解为“互联网推销”和“互联网经营”两种功能，那样现在国内主要进步的是互联网推销。与欧美国家互联网推销获得的不俗营业额相比，国内的营销推广在原本应是优势和专长的若干方面，却存在着一些现实问题：

　　从“便捷”优势看，国内城市不存在欧美国家的“空心化”现象，市民的居住范围局限于市区，再加上近几年大中城市的商场建设热潮，国内顾客并不存在花两三个小时车程才能购物的无奈，亲临现场购物很便捷。

　　从“快捷”优势看，国内没能像发达国家一样，经历了电话、电视直销热后，已经打造起一套完整的速递快运生意体系，自己的快运生意从成本、速度两方面说都不可以令人十分认可。

　　从“交互性能好”优势看，国内的市场经济起步时间不长，顾客维持着浓厚的传统花费心理，不是亲眼所见，很难激起购买欲望，就是交互性再好，距离的间隔也使其不敢贸然行事。

　　（4）从“其他”优势看，信用花费和在线结算离中国老百姓还太远，国内的风险资金投入体系和证券市场还不健全，营销推广的经营者缺乏开发的保障。

　　在认清现实困难的同时，大家也应充满信心地剖析营销推广这一新生事物的进步前景，特别是要第一知道网络的进步前景。

　　2.营销推广的发展的动向

　　依据网络进步的特征以及市场推广环境的变化，可以预测营销推广将会有以下的发展的动向：

　　互联网技术将更有利于产品的推销。互联网的防火墙技术、信息加密技术将愈加成熟，电子货币等安全的网上支付方法将得到进一步推行，互联网系统在产品推销方面的效率将大大提升，令互联网顾客感到不安的网上付款安全问题将会迎刃而解，电商的采用将愈加多样化，在推销促进上发挥更大的用途。

　　推广决策趋于理性化。主要表目前：①企业服务的对象——互联网顾客的购买与花费行为将愈加理性化，头脑冷静、擅长理性剖析是互联网用户的显著特征。②市场调查效率的提升为理性决策奠定了基础。在网上进行市场调查比使用传统的调查办法具有巨大的优势，不论是在调查的宽度，还是在调查的效率上都为互联网用户决策供应了有利条件。

　　网上的电子商场将兴旺发达。将商场或企业的产品以多媒体信息的方法通过网络络供全球顾客浏览和选购，是国内外许多大商场和大企业正在采用的营销技巧。对于企业来说，互联网商场与传统的商场相比，具有不需门店租金，可以降低产品库存的重压，减少推销、管理、发货等环节的本钱，经营规模不受场地的限制，便于采集客户的信息等等大量优点。其进步前景十分广阔。

　　互联网广告将大有作为。与传统广告相比，互联网广告所表现出来的优势是明显的：互联网广告的空间几乎是无限的，其传播范围远远大于传统广告；互联网广告本钱低廉，大约仅等于传统媒体的1/10；互联网广告可以达成即时互动，克服了传统广告强制性的缺点；互联网广告促成顾客采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力，因此具有更高的效率。

　　范明刚，麦肯光华（北京）国际营销策划公司创意总监/工商管理（市场推广方向）硕士，曾任职于云南盘龙云海药业、蓝旗医药公司、派力推广等公司高层，8年市场推广一线实战经验，成功策划排毒养颜胶囊、清华清茶、美心防盗门、得尔地板等30多个项目的全国招商及样板市场策划。联系电话：010－65127896、65267975、13161347966，Email：kykybb@sohu.com，网址：http://www.huijvwang.com.cn