“华帝-千禧寻龙游中华”活动概括

经公司策划配合，各地区积极组织实行的自2000年元月20日至3月20日“千禧寻龙游中华”营销活动已结束。现特概括如下：

一．总体状况
一)、本活动总体上来说未达到预期成效
以各地区反馈的推销数据表明，本活动对消化大户批发库存，吸引大户新开单以及促进零售效应不显著，总体营销成效离预期目的相差很远，只有40%不到。主要起因有：
1、鉴于今年世纪之交热门、营销活动又正逢春节前后，其他角逐品牌也加入了其他的营销技巧，使活动失去了肯定的吸引力，削弱了营销力,营销成效不显著；
2、缺乏对商业的推进力，对吸引企业拿货的力度不足，同是同样的刮活动，与前次“安全健康刮大奖”活动反差很大，由于此次活动在流通环节上，在吸引商家拿货上缺乏激进政策，并且时间跨度太大，削弱了整体推销士气；
3、企业与生意代表的配合力度不够，不紧密，信心不足，兴趣不大；
二）、本活动的积极意义
尽管本活动的经销实绩不理想，这多少有点意料之中，但在情急之下拓展与地方当时毫无思绪的状况相比，其积极意义的一方面也是显得必要与准时：
1、进一步健全知道经销互联网，坚定了企业信心维护了市场秩序；
本活动进一步健全了刚刚开发整理的区域经销互联网，使售点建设速度加快现场气布置浓厚，树立和坚定了华帝形象在顾客心中的位置，这是相当宝贵的市场资源，为以后整个旺季推销打下了坚实的市场基础；
2、强化了以新整理后的宣传延续，压制了角逐品牌，争取了节前最后一个推销时机；
配合营销的宣传攻势与现场配合推介，使华帝在新世纪的品牌形象相得益彰，愈加深入。也压制了其它角逐品牌的影响，争取了春节前后的推销时机，在一定量上扩大了份额；
三）、本次营销活动的实质开了中奖状况：
活动期间（含延长期）共计零售开出刮卡*****张，奖金总额****元，分别如下：
特等奖：******名奖金金额：******元
一等奖：******名奖金金额：******元
二等奖：******名奖金金额：******元
三等奖：******名奖金金额：******元
附：活动共有25地区拓展，累计设***个奖，其中特等奖**名，一等奖****名，二等奖***名，三等奖***名；
四）活动的管理与监控：
由于有“安全健康刮大奖”营销活动的操作启示，从活动细节与管理方法上是比较严密的（可说详见细节）并在此基础上，依据各地区的实质状况加以健全与征得公司的同意。在控制发卡上给予适当的灵活处置权。因此，操作上是高效展开的，从整体策划到地方贯彻推行都得到各部门的配合；

二、活动展开监控
一）、在地区的展开期基本上是按实行管理的细节拓展的，由于活动涉入地区广且参与企业多，各线首席代表对公司活动监控的意识不强烈，因而造成了活动已结束，从基层一直向上反馈清盘，收购与统计上作时间长，措施不力；
二）、活动的管理不严肃，在实质操作中并在非指定地区也可拓展，各地区在原结束期后，不一样程度上延长了活动期，而没有向广告科备案并征询公司老总的同意，只有广西省、贵州省等少数省份征得许可，使公司对地方规模较大的营销学会流程处于不明了状况，从而未能准时作出调整或教导；
三）对公司需要准时冻结活动并飞速反馈统计的需要缺乏紧迫感。依据公司广告管理条例，活动结束后须呈交概括及照片等原始资料，但到今天仍未落实返回到市管科复核；

三、活动的启示
旺季营销活动的目的第一是通过适当的政策支持加快和疏通批发商的库存，从而加快资金流，再造生机。同时配合有吸引力的新颖的顾客营销达成终端零售目的，从而进入二次/三次良性循环，使“肠胃通畅”，在推销旺季，以这种“药费较贵”的形式拓展不是也不应是最好良方；
1、“即买即奖”“买一送一”的营销活动比起“抽奖”的操作、管理和监控上困难得多，难以没有漏洞。例如营销面广的奖品分流的控制，尽管措施严密，也难防其“一去不复返”，在企业操作上如果有所剩余，收购工作是比较困难的，阻力也是较大的。且活动期的长短，也将增加活动的控制困难程度。因此，一方面只能通过严格的推行细节，在控制上最大程度降低这种漏洞，同时需要各地区代表的整体合作，态度坚决，与广告科共同做好组织监控工作，活动一结束，即通过电话形式索取活动结果，同时冻结活动，生意代表分线导收购反馈；
2、在营销进行的前期，加大营销员的专项培训与教育，做好导购与一线监控，并应在一些主要推销点配合进行流动的现场展示推介工作，打造营销氛围，及引起注意促进推销。这是过往的大面积营销工作未能配合得好的一个要紧方面，需引为经验大力推广；