西部牛仔的困惑

软文（原创）

5·31国际戒烟日特别企划

西部牛仔的困惑（一）

——让万宝路盛行世界的西部牛仔

在烟王国的海量品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。尽管今日世界的禁烟浪潮汹涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》（BusinessWeek）和纽约国际名牌公司（Interbrand）联合推出的2003年全球100大品牌排名上仍然高居第9位，其品牌价值为221.8亿美元。

一路走来，万宝路的成功之路亦非一帆风顺。

1920年代的美国青年被称为“迷茫的一代”，由于经过首次世界大战的冲击，许多年轻人都自认为受到了战争的创伤，而且他们坚持认为只有爵士乐和烟的刺激才有可能将这种创伤冲淡。潮流女郎们更是信奉准时行乐主义，她们着重衣饰与化妆，有点醉生梦死的感觉。社会风气的癫狂与颓废，致使女烟鬼的数目激增。在这种背景之下，1924年，菲莫公司将万宝路品牌定位成女士烟向大众推广。为了在女士烟中成为大赢家，菲莫公司煞费苦心地做了大量工作：第一、附和女烟鬼身上的脂粉气，将广告语定为“温和如五月”，以博取女烟鬼对万宝路的好感；第二、由于当时女烟鬼常常抱怨白色的烟嘴沾染了她们的红色唇膏，十分不雅。菲莫公司于是将万宝路的烟嘴染成红色，以期女烟鬼为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路；第三、将万宝路的品牌名称“Marlboro”拆解为“Menalwaysrememberladiesbecau网站优化fromanceonly（由于有浪漫，所以男人一直忘不了女人）”，让万宝路烟争当女烟鬼的红颜知己

但是，事与愿违，从1924年一直到1950年代，万宝路始终默默无闻。女士烟的广告定位虽然突出了万宝路的品牌个性，提出了对某一类顾客的偏爱，但同时为将来的进步设置了障碍，造成它的顾客范围难以扩大。鉴于当时的种种起因，万宝路烟在女士为目的市场上失利了。

以女士为目的市场的失利并没有挫败菲莫的领导人，他们重新振作起来，委托李奥·贝纳（LeoBurnett）广告公司为万宝路作传播策划。李奥·贝纳建议菲莫为万宝路品牌洗尽铅华，给它一个男子汉形象。在广告形象代言人——“万宝路人”——的选择上，菲莫起用过登山者、马车夫、潜水员、伐木人，但最后将理想中的男子汉形象聚焦到目光深邃、皮肤粗糙、粗犷豪放的西部牛仔身上，广告中的西部牛仔显得魅力无穷：袖管高高卷起，袒露出多毛的手臂，指间夹着一支烟雾缭绕的万宝路烟，胯下骑着一匹威猛的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。西部牛仔广告于1954年问世后，给万宝路带来了巨大财富。1955年，万宝路荣膺全美第十大烟品牌。1968年，万宝路的单品牌市场占有率跃居全美同行第二位。1975年，万宝路摘下美国烟草销量的桂冠。1980年代中期，万宝路成为烟草世界的领导品牌，这种全球霸主地位一直持续到今天。菲莫加入千百亿美元的广告费，终于在大家心目中树立起“那里有男子汉，哪儿就有万宝路”的品牌形象，那纵横驰骋、自由自在的西部牛仔代表了在美国发展事业中不屈不挠的男子汉精神。

“万宝路牛仔”们为菲莫公司占领美国及世界的烟草推销市场立下汗马功劳，事隔二十二年后，他们的境况被媒体英国媒体搬上电视银屏，成了众人议论的焦点。

欲知二十二年后的万宝路西部牛仔，请关注连续报道。

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西部牛仔的困惑（二）

——西部牛仔之死

“万宝路牛仔”们为菲莫公司占领美国及世界的烟草推销市场立下汗马功劳，事隔二十二年后，他们的境况却让人非常意料之外——癌症与肺气肿威胁着他们，有的甚至已危在旦夕……

1976年一部名为《西部牛仔之死——万宝路的故事》的电视片在英国上映了，这部由英国沙美士电视台制作的45分钟电视访谈片，是针对世界范围内随处可见的《万宝路牛仔》的广告而制作的。

该节目访问了6位美国牛仔，这些人都是万宝路牛仔的形象代表，他们曾一度是老烟枪，目前都面临癌症与肺气肿的威胁，有的甚至已危在旦夕。在介绍完这些抽烟的病牛仔后，节目中出现了医师的话语：“这些人因抽烟而致病”。该节目在伦敦首播后，在世界范围内引起轩然大波。1982年5月11日，美国著名的NBC电视台旧金山电视台Kron除了播映这部《西部牛仔之死》外，还播放了该台组织的专题讨论。观众反映十分强烈，当晚就有3000多个电话打入电视台。

kron电视台播出《西部牛仔之死》后，全国各地的电视台积极跟进。洛杉矶、波士顿、西雅图、芝加哥，连烟草业的大本营——北卡罗来纳州的电视台也播出了该节目。最近连“万宝路之乡”肯萨斯州也播放了这部电视专题片，并组织了专题讨论，请有关专家和观众谈了其中的是非曲直。

在制作这部电视片的流程中，曾参加拍摄的这六名西部牛仔都感慨地表示，期望节目拍完后，要给还在中小学上学的孩子们看。在这部电视片拍完7年后，他们都相继去逝，他们愿望终于得已达成。格兰兹教授在其同仁的配合下，编写了一个以《西部牛仔之死》为篮本的初中课程，并且，依据此课程的内容制作了一个录像带。以后，这个戒烟的教程飞速传播到全美的中小学校，为推进青少年戒烟起到了非常不错的推进功效。

《西部牛仔之死》不久之后也出目前澳洲。影片是墨尔本的一个《反对推广有害健康物质的运动》的社会公益团体所供应的。这个团体在公开放映这部影片时，还印发了一本小册子。书中有这么一段：“对澳洲和全世界青少年而言，万宝路牌的烟极具吸引力。

一个满面春风的西部牛仔、骑着骏马，抽着万宝路烟，其粗犷、潇洒的形象，为万宝路烟的进入了全世界170多个国家和区域，为美国菲利浦莫里斯公司赚得了巨额的财富。

西部牛仔造就了万宝路，而烟却断送了西部牛仔，这是一件值得让人考虑的事情。

欢迎广大朋友来电讨论，有独特理解者可获得纪念品一份，并将见解刊发于连续报道中。

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西部牛仔的困惑（三）

——西部牛仔生不逢时

西部牛仔文章刊登以后，接到许多热心读者的电话，现摘录几位独特理解者的来电。

王女士：我丈夫是一个老烟枪，自我认识的时候他就会吸烟，几十年了，一直没有改变。看到西部牛仔的连续报道之后，我深有同感，什么风度、潇洒呀，都是烟厂拿来骗人钱财的，只有健康才是主要的。

李先生：抽烟有害健康，是人所共知的，至少目前大多数人都了解的。西部牛仔作为万宝路烟的功臣最后却死于自身烟之手，从结局上来看有点讽刺的味道。不过我个人认为，为了自身，为了家人，没抽的最好不抽，抽了的最好是戒掉。

刘先生：烟，在目前社会不仅是纯粹是一种产品，更是一种社会中人与人打交道的工具，通过朋友认识另一个朋友，首次见面，递上一根烟，距离就拉近了一些，就烟谈起的话题也不会让彼此首次会面显得很尴尬。

谢女士：我觉得应该是西部牛仔生不逢时。以我先生为例，他是一个地道的烟鬼，但是目前的他却对烟不如何感兴趣，为啥呢？由于吸烟他的身体一直不太好，幸好细心的我在一次逛街购物时看到一个商品——好男人清烟贴，它独有清烟毒、去烟瘾功能，采用三个疗程后，他的烟瘾去了，身体也比以前好了。我想如果在那个时候就有清烟贴结果就不同了。

好男人清烟贴是由上海东方星河纳米应用技术研究所陈方明博士和36位国内外专家共同研制，好男人实业荣誉出品的专利商品。该商品能有效地激活机体对尼古丁的抵抗能力，阻断人体对尼古丁的依靠；并使免疫抗体（维生素）和肝脏新分泌的谷胱肝肽转胺酶、氧化岐化酶，成功地打断吸附在肺部的焦油分子链，让烟毒自然排出体外，彻底解决了烟对人体的风险，使抽烟人士可以清除烟毒、祛掉烟瘾，重现健康！

四项技术保障

纳米科技：使用纳米脂体包裹，进一步促进有效成份的穿透吸收。（1纳米=10-9米）纳米技术与基因技术、信息融合技术是21世纪的三大科技。美国宣布将纳米技术视为下一次工业革命的核心；日本将其列入新五年科技研究进步重点；国内也已将其列入国家攀登计划、863计划和火炬计划。可以说21世纪人类将由奇迹般的信息社会进入一个神话般的纳米社会，这是人类历史进步的势必，谁拥有这个势必，谁就是这一神话中的主人。

远红外技术：通过远红外能有效激活细胞，大幅度增强机体的抵抗功效，并加速血液循环，最大限度促进药物精华素的吸收。

靶向技术：使用药物运转与生物定向方法，使药物精华素功效于各个靶点，定向加速毒素或病菌的分解、排出，从而达到最好治疗成效。

透皮技术：当今国际制药学的研究热门。能软化表皮角质层细胞、扩张表皮细胞间隙、疏松皮下结缔组织、促进药物迅速而均匀地通过表皮的组织液进入毛细血管中，后经血液循环而功效于神经系统。

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