持之以恒享受推销

　　四年前带着满身的疲惫和遗憾从软件行业爬了出来，经过朋友的介绍，我跳入了当时正热火朝天的手机行业，做为当时只在软件行业有着一点皮毛推销经验的我，进入一个完全陌生行业来说，面对一个浩大的手机市场，当时真不知道该做什么，更不必谈如何来做。

　　第一天的上班被安排在一个地区内做一般生意员，负责一个小片区，由于刚进入这行，对于这行的操作模式懵懵懂懂的，跟着我的上司——地区经理跑顾客，跑终端。比较幸运的是，手机推销处于各个品牌都整装待发的时期，市场角逐的格局才刚刚起步，所以对于我这种没有丝毫经验的人来说，这也给了我一个赚取经验的好时机。大家是个国包商，加盟的是当时国产鼎鼎大名的TCL品牌手机，基本的操作思路是在大家省包下面设地包，对于大型零售商采取直供的模式，也就形成“大直供加小地包”的地区覆盖模式，大家生意员所要做的事情就是负责和下一级加盟商的沟通、囤货和收款，由于品牌的优势，大家当时所做的事情仿佛就是这六个字，再多点可能就是“应酬”，厂家生产的速度有限，往往一批货下来，有些加盟商怕分不到货，还得对大家进行一些适当的“公关”，所谓的为了以后更好的合作，为了把地区做好，有时不得不接受一些合适的应酬。

　　几个月后，角逐的趋势也愈加剧烈了，国产的几大品牌，TCL、康佳、波导等，加上进口的诺基亚、摩托罗拉、三星等几大品牌的大刀阔斧的市场加入，抢加盟商、抢终端、通过各种方法做广告、做宣传，甚至是为了在零售店里拥有一块背景板，不惜和其他品牌的推销职员发生口角甚或武力。对于大家之前的推销模式已经极为不适应当时市场的进步了，公司上层飞速发出了“把市场做到终端去”的口号，经过几个月的摸爬打滚，对当时的推销模式和推销窍门已有了一点理解的我，开始学会了自身的所辖地区，日渐的由于上面的领导有了更好的去处，我挑起了地区经理的大梁。这个时候挑大梁其实应该说是喜忧掺半的，能提高是一种好事，至少是对自身能力的一种认可，但在这节骨眼上真可谓是临危受命。

　　公司几个月来还是没有新的资源补充，厂家的市场政策又开始偏移至新机型，对于老机型没有新的市场加入，大家就那样几款老机型在市场上挺着，而公司给每一个地区的任务量却是有增无减，下级的加盟商也不像之前的那样配合，月头做的推销计划，任务分解状况，到了月尾还是迟迟不肯提货，没有存货的重压加盟商也不会那样卖命的帮着终端的推销，面对终端动不了，任务又完成不了的局面，真是叫天不应叫地不灵，在这个时候能支撑自身满腔热情的我只有四个字“天道酬勤”。为了能让自身地区销量在差的基础上能稍微好些，我开始带领同事们帮着终端的推销，和营销员拉关系，适当的做些资金加入、物资加入甚至是借助一些感情的原因，就是指望着营销员能帮大家卖些商品，当她们有了任何零售记录，就开始抓加盟商的拿货层面，期望用数据来说服加盟商，一个月下来，终端销量有了肯定的提高，但自身的提货任务始终没有好转，加盟商的建议是清清老机型的库存，不会在这样的机型上加入了。

　　这就是推销，管你平日的关系多好，感情有多深，谁又想拿自身的钱来开玩笑了，推销是这么现实，但做人却另外有一条法则就是“天道酬勤”，只须你在付出，你必定或多或少的能得到收获，由于大家天天在市场上，所以接触的人也多了，对这行的理解更深刻了，只须在努力，事情就会朝好的方面进步，大家每天休息的移动专营厅，由于经常的接触那的运营部经理，一次偶然的机会，和他聊起了手机的捆绑推销（预存话费，送手机）。这次谈话，大家达成了一个口头协议，由于自己的机型价位比较低，又是在这之前非常走量的机型，虽然目前有点过时，但对于一些潜在的花费群体，从性价比各方面来评论，大家几款机的市场可操作性很大，他很一直关注自己的机型，想和大家合作捆绑推销。我把这个策略和加盟商讨论一下，并且针对付款和营销方面做了些祥细的安排。没想到就是由于这个策略大家在那个地区达成捆绑手机推销的第一个尝试者，并且达成我所在地区计划销量翻两番的历史性突破。扭转了当时公司库存重压过大，面临亏损的局面，当然我也得到了非常不错的回报。

　　我记得有为名人说过世界上唯一不变的是“变”，流程是因，结果是果，只须你把流程做的精彩些，那你的结果也会很精彩。推销的大起大落，给了大家推销职员一次考验的机会，或许你碰到的是一件很棘手，很困难的问题，但你如果不去努力，那将永远是问题，但如果你在努力的话，问题可能会变成你上升的垫脚石，还是那句老话问题是死的，解决的方法是多样的，只须你在努力在持之以恒，那你就能享受推销。

　　欢迎与作者探讨您的看法和看法，作者为广东金鹏数码通讯有限公司推广部经理，联系电话：13825144508，电子邮件：liujie918@163.net