国产手机，换个“姿势”，筹备翻身
在岁末年初之际，回首国产手机艰难的历程，展望硕果累累的国产手机市场，面对新一轮的市场角逐形势，在沉浸于今年大好前景的同时要给自身浇盆清醒的水，吸取前车的过失，把手机推销演义的淋漓尽致。
生产的角度
业界时尚着这样一个比喻：两年以前，手机在中国是“沙漠中的水”，生产出来就立刻被增长需要所吸收；两年以后，手机变成了“长江里的水”，随时有可能造成洪灾。起因是新增用户渐渐接近极限，手机需要增长趋缓，而产能却在不断增加。国内的手机市场年需要量大约在7000万部左右，但生产能力在1个亿以上，剩下的几千万的库存谁来承担了，根据中国30家生产厂家，单价1000元/台来折算，每家平均下来，所要承担的客观亏损千万元以上，而为此时的洋品牌若基亚、索爱等报出的是零库存的对比数据，这不可以不让大家深思，由于对将来的变化缺乏把握，对自己进步缺乏信心，这些生产企业自然选择了杀鸡取卵能赚一笔是赚一笔的手法进行市场运作，短期的市场操作，势必在时间的检验下暴露出它后期的弊病，后期的亏损是推销环节不健全的一种惩罚。
水平、售后的角度
水平是企业的生命，关系到一个企业能否长期进步的一核心原因，这是每一个厂家都了解，都非常浅显的道理，但目前最滑稽的问题是，市场上手机的国产化程度越高，随着着它的水平问题越大。纵观去年的手机推销，国产手机在水平问题方面都有一个通病，就是销量越大，返修率越高的不靠谱，而且在售后的解决方面顾客一直怨声载道，哭笑不得。要么是售后的服务态度不好；要么是做售后的责任人不清楚，推这推那；要么是售后不彻底，修了这里，坏了那里；要么是售后的期限太长，修来修去，一晃新机用的时间不到一个礼拜，修的时间已经是半年了。等等一系列的问题都来了。俗话说：“客户是上帝”，如果把上帝都得罪了，那谁还救的了你。
价钱
在国产手机里价钱至少比它的水平要放心些，不管是什么功能的手机，和同性能的洋品牌手机比起来都有肯定的优势，但没有水平做保障的国产手机，又如何能完全抵挡的住洋品牌的水货冲击和国内的贴牌战车？依据手机潜在用户的调查资料表明70%用户选择进口手机，而70%用户中当问到进口手机价钱过高时，他们中有20%选择先买水货机。现在手机的单件的本钱含量过高，在终端消化与生产失调的状况下，势必造成厂家后续商品的滞后和终端消化的恶性循环。
渠道
在手机渠道被海外品牌长期占领的状况下，国商品牌能飞速崛起，和洋品牌平分天下，这让大家国人感到欣慰，尤其是当波导手机开始出口的那刻起，大家做为和手机行业栖息有关的推销职员感到由衷的自豪，事实证明了大家国产手机的出路不光是自给自足的封闭式的推销，而是国外还有一个市场供应给大家渗透。
经过这么一年的洗礼后，各个国商品牌都在探索最好的市场渠道来巩固自身的进步成就，包括TCL撤消省代环节，直接直供地包，迪比特的FD模式等等，围绕渠道的扁平化，大家都费劲了心思，尝尽了方法，扁平化的手机渠道使得国产手机厂商得以减少多层渠道的渠道本钱，加大对零售终端的控制，迅速获得市场上的反馈，加大渠道实行能力，获得了非常不错的成效，为国产手机厂商成功的发展市场作了很大的贡献。而海外手机厂商面临国产手机厂商的激烈角逐，也在寻求渠道的改革，其渠道改革的核心也是渠道的扁平化，以减少渠道上的本钱，提升自己角逐力。同一种渠道的操作法则，往往是数据最能说服人，年底的报表反映国产手机亏了，那到底亏在哪呢？亏在渠道上，确切的是亏在渠道的仓库里，而这个时候最大的受害者是下面的加盟商，厂家在生产和终端消化不可以达到平衡时，想到的是方向的转移，说好了全程补差，到头来，来个不降价，这就叫全程补差？吃多了苦头的加盟商也涨经验了，不再玩这一套了，说好了要玩成多少提货量，他们也不管了，由于谁又想拿自身的钱来开玩笑？这个时候他们选择了洋品牌，虽然规定了多少几天价保，虽然重压多么多么大，但他们却能很安心的操作，而且很乐意选择做进口品牌。
营销
推销的达成价值在于，产品到客户手上，企业从中获得了收益，而有效的营销政策和营销办法是完成这一流程的推进力，做市场的都了解，当市场销量越萧条的时候，对市场的加入力度越紧缩，终端的加入越紧缩，销量越萧条，这一相辅相承的关系，大量的决策层都没有引起看重，在销量都差的状况下，盲目的去加入在一些大的层面，这就是所谓的“抓大放小”殊不知到头来大的没抓好，小的又放跑。
2005年又是中国手机的收获年，需要自己的是耐心和长远进步的策略眼光，面对2004年一些不足的方面，大家可以在今年的大好局势中加以补充，但如果以同样的见地去做目前正急剧变化的手机市场的话，那到了明年、后年又如何来弥补呢？国内市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需要有天生的敏锐，把握也愈加准确。专攻国内市场的国内企业无论是在精力还是加入上，将比分兵世界市场的洋品牌握有更多胜券。把握2005年的这一商机，做好商品到推销的每一个策略安排，真正塑造中国的国商品牌。
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