百灵制药：务实推广，铸造飞翔之翼！
泻停封让百灵响了起来！
将来五年，百灵如何解决？
贵州百灵制药是近几年飞速崛起的知名新锐医药企
业，总资产8亿元，与壹佰制药、神奇制药并称贵州三大制药企业。8年来，已成功推出咳速停糖浆、泻停封胶囊等国内知名品牌，其中国特点的新品开发和推广方案成为中国医药推广界的一面旗帜。
与此同时，百灵也困于商品线单一的尴尬局面。在获得医药批发范围的巨大收获后，百灵制药与福来团队合作，拟定了二次腾飞的策略规划，旨在塑造百灵制药持续角逐力，达成企业第二次跨越和更高层次的进步，真正成为中国先进的医药企业。
新品方案：要做就做大药
本着要做就做最好的原则，大家共同确立了市场提高方略：以新品的成功推广，整理百灵的核心资源，带动企业的二次腾飞。
新品的选项上，大家坚持大药原则：即市场大、花费需要紧迫、没有明显季节性。银丹心脑通软胶囊无疑是最适合不过：心脑血管疾病发病率高、市场需要旺盛且是紧迫、季节性不明显。
银丹独特的配方（国内第一个采用三味君药配伍）、完备的功效（功效批文
全方位而具体）、高科技的剂型、确切的疗效，成为大家坚定的信念和牢固的王牌。 改变现有心脑血管市场格局，领跑中国心脑血管市场将来5年！成为大家共
同的市场任务和历史使命！
商品方向：以顾客需要为中心
时间紧迫，福来项目组成立伊始，放弃“十一”假期，立刻展开调查和创作工作。
心脑血管疾病已成为中老年主要疾病之一。国内市场至少400亿的市场容量，引得海量医药企业纷纷加入，兴盛的市场表象之下，鱼目混珠，群雄纷争，但也暗流涌动，变革在即：
第一，这是一个完全角逐市场。现在市面上的300多种心脑血管商品，推销最好的三种药物年推销额总和不足心脑血管类药物推销总额的10%。这个市场充满了机会与诱惑。
第二，曾经红火一时的心脑血管品牌早已进入成熟期，一个巨大的市场空档正在形成。
第三，传统商品一般科技含量低，患者对长期服用传统药物的不满成为促成变革的主要力量。
依据新品推广“5+1模式”，第一要以顾客需要为中心，进行商品定位和市场细分。
肆意夸大宣传只会引起顾客的反感，只有贴切的满足顾客微妙的心理，才会唤起花费，铸就品牌。一般心脑血管商品只是泛泛而谈，没有抓住患者心理深处那根最脆弱的神经。
“银丹心脑通”最精确的切入点在哪儿？经过项目组艰苦奋战，对心脑血管患者的深入访谈，概括出厚厚一本调查手册，其中很明确的显示：心脑血管患者最担忧的是－－心脑血管疾病突然发作，如：猝死、中风、心肌梗塞。同时担忧自身拖累家人。期望能不恶化，不突然发作就已经满足了，而并非肯定可以把病根治。这将是心脑血管最轻易诱发推销，最具购买促动力的市场!
“杜绝突发”的诉求方向，开创全新的心脑血管病治疗理念，助银丹心脑通在群雄争霸的心脑血管市场成功突围。这一观念也获得百灵制药的一致赞赏。顾客的必定就是对自己的最大奖赏，项目组群情激昂，精准的定义体系，震撼的广告传播，最有力的推销模式等都顺势而出。
务实推广：付出必有回报
这是一个成功运作两个知名医药商品的企业！
这是一个国内唯一同时拥有两支国家级职业队的制药企业！
这是一个拥有12名全国、亚洲和世界冠军的制药企业！
这是一个坐拥中国药库和现代化医药工业园的新锐医药企业！
这是一个特别讲究诚信和商业信誉的企业！
这更是一个特别低调和务实的企业！
通过对企业、市场的深入知道，福来认为，“务实推广”将是银丹心脑通的主流方向。
务实推广，百灵制药三顾茅庐，聘请了职业医药操盘手和专业推广顾问公司，组建新推广体系。
务实推广，百灵制药推出“顾客、商家、企业”三赢策略联盟计划。把顾客和商家的利益放到前面，处处体现服务和协作。
务实推广，百灵制药的新商家招募行动，没有声嘶力竭的叫卖，没有“造就多少个千万富翁”的诱人承诺，整个传播基调朴实、坦诚，而又信心十足。一句“好药难找、业务难做”打动了许许多多精明的商人的信。
招商活动，没有喧闹的场面，没有刻意粉饰的假象，现代化的工艺，高水平的商品，务实的企业领导，精干的推广团队，让商家直说“放心”。一举完成17个地区市场布局，广州、云贵等首批重点市场已积极酝酿启动。
银丹心脑通软胶囊短短两个月，完成新品定位和第一期市场扩张目的，百灵制药二次创业和腾飞计划，已经顺利启动。百灵飞翔之翼，近在眼前，握在手中。
可能，这就是务实推广的力量！
娄向鹏，中国特点实战推广创导者，【２１世纪福来传播机构中国新品推广团】领军人，中国金凤凰推广奖暨新品推广论坛执委会理事长，中国新品推广学会实行秘书长。软文推广、杂交推广、5+1新品推广理论创导者。他领导的【中国新品推广团】独家提出新品推广“迅速制胜”理论，全方位超越旧有推广方法和办法，号召中国企业需要迅速更新新品推广思维，主张“以快制敌，以速度节省本钱，以速度取得规模，以最小本钱获得新品推广最大成功”。联系电话：010-64917711、64894792、64892356，电子邮件：elook2008@vip.sina.com，新品推广网：http://www.huijvwang.com.cn