新型商家：你就是品牌

　　日前，重读美国人彼得蒙托亚写的一本书《你就是品牌》，书中有一个看法第三引起了我的关注与考虑。“塑造一个强大的个人品牌，以此来影响潜在顾客、雇员和决策者对你的看法。一旦成功地做到这一点，你的个人品牌就会改变你的商业推广模式和增长模式。”品牌的影响力渗透在个人的职业生涯规划中显然已经改变了个人的成长方向。在白酒推广的范围内，通过几个像金六福、金剑南等那样成功的新型商家的进步流程来看，他们的品牌效应不是正在影响和改变着所处行业的推广模式和增长模式吗。有海外的品牌专家说“10年之内大家将会看到基于品牌的商业模式会成为主导公司命运的主要形式”。但是大家在研究了四类型型的新型商家后，又很遗憾地发现，新型商家品牌化的群体仅仅只是主要局限在品牌买断型商家和强势终端型商家两个层面上，而且真正具有这种意识的愈加是凤毛麟角。

　　笔者以为，在角逐日益激烈、商品紧急同质化的市场环境下，商家品牌化的进步应该是商家品牌策略规划里的一个要紧内容。业内很大一部分人士也都在经常的提商家品牌的进步问题，但怎么样进行品牌化以及新型商家怎么样根据品牌打造的步骤体系，去塑造一个牢固的品牌定位却很少有一个具体的说法。这也是大量新型商家只是知道这个定义的提法，但却对自己品牌的打造一般表现出困惑与漠然的状况的理由所在。笔者在这里想针对上述的疑虑来谈一下，新型商家怎么样塑造你的推广事业所需要的品牌。

　　商家品牌是新型商家价值与能力体现的一种形式。它传达给外面的是你的专业形象，这种专业的形象影响着你在行业内所处的位置，影响着各种商业上的伙伴对你关注的程度。它可以有效地传达给你潜在的商业伙伴几个方面的信息：

　　你是谁

　　你做什么

　　你的核心角逐力与差异化的个性是什么

　　与你联盟会给自身和伙伴带来何种利益

　　其实，商家品牌是一种你在行业内的符号、是你对合作伙伴的一个承诺。它所产生的影响力会改变你所经营事业的进步方向。它会突出你的专长与优势，从而奠定你进步事业的根基，为你的事业取得更多的进步机会。“专业创造将来”的推广理念为金剑南公司带来了分裂转变式的进步。这就是在今天的推广环境下为啥要提倡打造商家品牌的理由所在。

　　专业化是决定商家品牌价值的核心

　　为啥这么讲？笔者以为，专业化是当今角逐环境下新型商家所应该拥有的核心角逐力之一。市场的高度细分、顾客需要的多样化对推广的需要已经不是单纯的一个推广组织就可以学会得了的，你需要给自身划定一个范围并且在这个范围里进步出你的专业形象，你需要在这个行业里的某一个单元做到非常优秀。只有这样才可以找到自身将来的进步空间。

　　专业化的商家可以深入到推广的精细处，这是每一个上游厂家最期望看到的局面。由于只有这样的推广运作才可以使自身的商品在市场上占有肯定的角逐优势。这也是上游厂家可以想和你结盟的原因所在。所以，商家要想在所在行业的范围内创建你的品牌，最为基本的要点就是先要使你自身专业化，专业化是你能否有效地进入品牌体系管理的重要原因。金剑推广是专业化的理念实行非常到位的一个成功典范。

　　为商家的组织探寻一个独特的定位

　　为商家品牌定位的目的是为了让你拥有一个独特的、与众不一样的自我推广主张。通过这个差异化的内容把你的核心优势凸显出来，从而取得更多大众的关注。商家品牌一旦定位成功，它就变成了公司的有利资产　，成为可持续优势的资源。　在酒类推广的范围里，金剑推广企业的总裁李建华说过，金剑推广定位在白酒专业品牌推广企业，把企业的策略进步方向收束与酒业项目。可见，金剑推广把自身放在了一个非常专业的位置。他们的决策者了解，现在，他们在专业的范围内事业会走的更远。

　　有大量有实力的商家为啥做不到品牌商的位置上？我觉得问题在肯定的程度上也和定位的正确与否有关联。定位的方向不太明确或者范围太宽都是其失败的缘由。所以，定位决定了你事业的进步方向，同时也决定了创建商家品牌成功的系数有多大。定位需要要符合你现在公司事业进步的近况。

　　让商家组织的品牌去占领他人的心智空间

　　让品牌深入到大家的心智当中，需要打造一个持久一致的品牌策略。策略的打造需要商家组织供应一个平台，通过平台的搭建，去构筑一个品牌营销的通道。

　　商家品牌的塑造是一个长久的流程，但在这个流程中，商家需要要坚持一个统一的形象、统一的声音。不可以给外面一个混乱的印象。否则，这会造成创建品牌的障碍。

　　用行动和营业额去证明你的品牌

　　商家品牌效应的形成靠什么来推进哪？你所塑造的品牌是不是具有足够的影响力？是不是仍然让人对你支撑品牌内涵进步的各种推广资源的能力存有疑虑？----解决这些问题的唯一有效的办法就是用你的行动和营业额去证明你的品牌。

　　大家可以通过目前市场上的一些强势终端型商家的进步流程来看，譬如陕西的天驹公司，他们目前的辉煌不就是一点一点在残酷的终端资源的争夺战中得到的吗。他们所创造的自己品牌效应都是打造在实实在在的营业额上面的，都是用自身的行动证明了自身品牌的含金量。其实，品牌的创建并不是非常复杂，重要是在品牌推广运作的每个环节上都比其他人多努力一点点，你就会渐渐的获得其他人所没有的优势资源。

　　当然，商家品牌的创建工作也不是上述四个方面就可以解决得了的，有大量原因都在左右着它的进步。但不管你的规模如何，大家都要以一个运作品牌的心态去运作你的经销事业。

　　新型商家，你就是品牌。

　　欢迎与作者探讨您的看法和看法，联系电话：13370843972，电子邮件：qiaoyunchang@163.com