某公司济南上市策略

济南上市推广计划

一、市场背景剖析
1、市场概况：
济南市是中国东部沿海经济大省--山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。济南是国家批准的副省级城市，现辖历下、历城、槐荫、天桥、市中区、长清区六区和平阴、商河、济阳三县及章丘市，总面积8227平方公里，常住总人口569.0万人，济南坐落于山东省的中西部，是京沪铁路与胶济铁路的交汇点，对外经济文化合作与交流日趋活跃，已跻身于“中国经济综合实力50强”，历来是个大企业必争之地。

2、市场背景剖析：
济南便捷粉丝市场还没有形成名品垄断形势，还没有某一品牌成为市场的领袖，市场竞品较少，只有白家即食粉丝、华龙即食粉丝、龙嫂即食米线、光友即食粉丝四种品牌，目前光友即食粉丝由于在市场操作方面的理由，已经处于被淘汰的边缘地带。这正是大家品牌进入市场占领市场的最好机会.

二、商家的考察和选择：
资金实力：商家对于资金的加入充分体现了与厂家合作的决心，资金市场上合作的首要条件。
互联网方面：商家需要拥有广泛的分销互联网体系，中心城市市场地区则更要探寻具有良好KA终端拓展互联网和能力的商家。
配送方面：商家需要拥有足够的汽车来向城市市场向零售终端按期配送商品，由此配合公司在拉动终端推销上发挥较大功效。
推广方面：商家应该拥有肯定的推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长，可以顺利地将公司的营销政策转化推行到位。
综上所述，选择2—3家符合启动市场需要的商家，需要是综合型的商家。

三、通路结构剖析
1、商超：银座超市三家、大润发超市四家华联超市三家、沃尔玛、家乐福、易初莲花、世纪联华、绿地超市、新一佳超市、新国道、万嘉隆等超市。
2、市内现有大型批发市场两个（洪楼批发市场、段店批发市场）。
3、特通：学校、网咖、火（汽）车站、厨房工程等特殊渠道。

四、通路设计推广
1、主题：FANS（粉丝）大派送，享“瘦”总动员。
2、目的：为确保新产品在较短的时间内成功入市飞速铺市占领各级通路，最大程度的树立商品形象和商品知名度，尽可能使商品导入期缩短，在较短期内影响顾客启动终端花费，从而推进商品的入市和推销工作顺利进行。
3、媒体组合方案
电视：齐鲁电视台FANS（粉丝）大派送栏目。明星+派送，一个新鲜诱人的节目模式！《粉丝大派送》，明星与FANS互动交流的欢乐舞台，一个只属于齐鲁FANS的互动地带。是一个，在栏目中排名第三的娱乐节目。公司可以冠名或赞助的形式进行宣传，栏目中不间断的出现我公司的LOGO标志或节目中不间断地出现我公司的名称！明星与FANS面对面，娱乐加美食，将HAPPY进行到底。

报纸：新闻、软文、硬性广告宣传
主要媒体：齐鲁晚报、都市女报
主要方法：
A、只须顾客在超市中购买我公司的商品凭购物小票就可获赠一份齐鲁晚报或都市女报；
B、在齐鲁晚报或都市女报进行适当的软文广告宣传，并且告知顾客公司在国际卖场外的路演及活动形式，以较大力度吸引顾客前往活动现场。

公交车广告：
1）主要线路选择：15、18、49、66等车体
主要形式：车身广告（暂时不作分析）
2）高速豪华大巴：车载广告
前期选择济南市豪华大巴公交车的车载电视用作宣传。
4、超市推广活动
抽奖：上市期间所有商品均作抽奖活动。
形式：现场抽奖，结银后凭购物小票在兑奖专柜领取奖品。
路演（五场）：华联超市嘉华店、大润发超市历下店、历城店、沃尔玛超市、银座超市广场店
职员、陈列营销：选择形象较好的店实行职员、陈列营销。
免品：在超市内做不收费品尝活动。
商超挡期安排及成本预估（略）

5、流通市场营销
流通市场的建设主要的形式主要以拿货奖励和有奖陈列为前期进店的营销方法。
在铺货的时候将济南市场划分为10个小区每人负责一个地区借助20天的时间完成首次的铺市目的是济南80%的特通顾客买自己的即食粉丝，40%的便民店及小超市有自己的商品在推销。铺货的同时要完成所有拿货顾客100%的POP宣传张贴，及最有效的陈列。时间在9月30近日完成首次的铺货。
在推广铺货流程中实行搭赠政策即返奖品或赠奖品或者陈列有奖
6、特通市场营销
特通市场主要是指济南的学校市场、网咖、汽（火）车站、厨房工程的打造，在特通市场依赖顾客的良好关系先占领一部分特通顾客，再依赖生意职员的拉网式的铺货完成济南市场特通渠道的打造。
在推广铺货流程中以拿货奖励及陈列有奖为主。
7、学校推广（一）
校园立体推广：
1、全方位铺货：包括学校周围的大小超市，校园超市、便利店、学校饭店主题：香丝园，相思到永远！
2、整体全方位推广：派发，派发以学生宿舍、饭店、校园超市等为主，并附带DM宣传彩页和海报的张贴（海报主要张贴于学校周围及校园超市、饭店、校园走廊及校园KTV等学生聚集比较集中的区域。
3、在推广流程中推行返奖品、赠奖品和陈列有奖。
学校推广（二）
与济南市高工委合作，在济南所有大中专院校推出“买一赠一或香丝园FANS大派送”的活动，8月底新生开学，高工委目前正在推出一本针对济南大学新生的手册，学生拥有率可以达到80%。
合作方法：
买一包香丝园粉丝（附带DM海报），赠送一本小册子，每发一本小册子就赠一包香丝园粉丝（附带DM海报），在小册子封面或封底为大家企业做整体的形象宣传。

8、网咖的宣传推广
在网咖及网咖周围张贴海报
供应空白海报供其采用
进粉丝赠鼠标垫（印有香丝园标志）和陈列有奖。
袋装粉丝供应纸碗

10、火车站、汽车站推广：
乘客在购买我公司商品的同时，还可以获得一份小型交通图，为他们沿途旅游和工作供应了更多的便利，预估成效相当很好。除此之外，还可以推行陈列有奖和铺市拿货奖励

备注:
以上所述营销办法在某一时间段搭配拓展,营销成本预估限定在公司规定范围内,
依据成本加入比例调整营销力度,所有优惠活动会因市场推销情况随时调整.