河北省市场操作策略

河北省市场操作策略
一商品定位
1商品组合；便捷粉丝及传统粉丝商品系列
2商品诉求点；健康，美味，营养，便捷食用。
3商品定位：中高端商品市场。
4目的花费群：1、年青流行，以女士为主的休闲花费群（便捷粉丝）
2、所有家庭及餐饮花费群体（传统粉丝）二渠道定位
（一）便捷粉丝
目的顾客（商家）分销渠道
休闲商品商家及广泛有实力迅速销花费品商家1A、B类商超类店2校园店，3网咖。4铁路及高速服5务区。（二）传统粉丝：
目的顾客分销渠道
副食调味经销顾客、粮油商家1、A、B类商超、C类店2、农贸市场3、火锅店、餐厅
三、市场布建
（一）、市场开发顺序
地区时段第一阶段第二阶段第三阶段
地区市场石家庄市保定唐山邯郸沧州秦皇岛廊坊邢台衡水张家口承德
市场特征属典型A类市场,当地花费水平高其地理位置有以点带面的影响力,引导商品品牌的确立属B类市场,地区市场内花费水平相对较高,其市场要在重点市场影响下迅速启动品牌认知.属C类市场,地区市场内花费水平相对较抵，要跟随主流市场
市场启动策略
以便捷粉丝商品为例
1、商品导入期终端种类分销渠道打造营销方法
A、B类店30%-40%的A、B类店进店陈列推销1、以商品认知为主的试吃活动。2、形象陈列（堆头、端架设立）3、捆绑营销（捆绑火腿肠、榨菜、牛奶等）4、与店内联合营销（花费额买赠我公司商品
校园店、网咖1、40%-50%校园店商品陈列2、10%-15%网咖商品进入1、有奖陈列（提交商品陈列形象，提高布点率2、捆绑营销
2、商品成长期：（45天）
分销渠道拓展营销方法
A、B类店达60%以上的商品进店率1、店内VI形象打造（品牌宣传形象打造）2、捆绑营销辅助试吃拉动。3、以品牌树立为主的联合优惠活动及路演活动
校园店达70%以上的商品进店率1、有奖陈列2、捆绑营销
网咖达15%以上的商品进店率1、有奖陈列2、推销定额返利
四、职员设置：
1、原则上地区市场设立地区主管各一名（即便捷粉丝类、传统粉丝类各一名），前期为接生职员开支，伴随市场开发准时在2-3个地区设立一名主管。
2、为飞速提高商品知名度及销量，在地区内零售点、A、B类店均设置店内导购员一名。
2006年1-3月份河北省预估销量及成本（三个月推销100万）月份细分地区预估销量实质销量预估成本实质成本
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10