钉子的魔法推广

钉子推广精神，在大背景下求新的创意出路，在同活动下求细则，在同细则下求实行力。

钉子魔法推广，就是在推广的流程中运用钉子的特质，做出的相应推广活动。据伟大的语录伤其十指，不如断其一指。钉子的特征在于他的小，不起眼，可优点也在于此，它是尖硬的，可以在无论多么坚硬的石头或者墙壁上留下它的痕迹或者身影。根据企划的思路走，就是无论大家拓展一个多么微小的活动，都可以在顾客心中留下一刻美好。

也就是做企划推广活动，大家不刻意追求多么大的排场，多么大的高加入。而是自己的活动有多少影响力，多少传播力。现在，纵观整个汽车市场，特别是近几年的进步，车行对市场企划方面的职员加入愈来愈多，也愈来愈看重。活动不断，几乎是每一个品牌都在做，每一个车行都在做。但是真正传播出去的活动却是少之又少。没有关注车行的根本不知道车行还有做展厅之外的活动。归根到底主要起因有两个

一、终极目的过于肤浅

大多数做推广活动都是期望或者直接把目的定位为立刻卖车，或者下个月卖车。有点急功近利甚至是杀鸡取卵式的推广活动。如某个品牌车行曾经与某某培训机构共同组织了一场儿童艺术表演比赛，本来是一场非常好的整理推广活动。但是由于目的过于明显，他们定位的是中高端的花费人群，所以在选择参赛选手的时候，特意对一些有才或者是想参加的设置了一些门槛，虽然人群选择对了，但参赛选手少了，影响力就减弱了。还有车行不分析其他任何原因，唯一的需要就是把比赛地点放在车行，在舞台及展厅布置上又舍不得大的加入，到最后成了一场不论不类的比赛，比赛参赛人数不超越15人，观众不超越30人。按企划的角度评判，这场活动是不成功的，反过来想想，地点定在车行至于那样要紧吗？钱都花了，让多些人来参与不是更怎么样？当然会造成这个结果不肯定是策划人的错，也有可能是某些决策层甚至是老板删改策划人创意造成的。

二、宣传形式上，方法单一，缺少创意。以泉州汽车市场为例，仅仅是三八妇女节的活动，几乎是每一家都有拓展妇女节活动，主题内容千变万化，广告语也是无所不有。可是用大家专业语就是展厅活动，全是到店享受XX打折XX打折的，而真正知道这些活动的估计只有浏览他们网站的人，或者说就是大家同行企划了。

说了那样多大家怎么样运用自己的钉子推广把活动做出去呢？笔者认为应先从策划活动开始，以开放性思维来布局活动，另外在形式上特别是细则上进行革新，做到人无我有，人有我优，优化细则当成为活动推广的重中之重。以下仍以最近的三八妇女节汽车市场推广为例谈谈个人浅见。

一、要有更高的境界更远的见地

三八妇女节是一个大家都了解的节日，也是一个非常不错的推广亮点。所谓女士半边天，可以抓住他们你就有了自身的一片天了。有的汽车品牌即便没有哪款车型定位为女士汽车使用，但是别忘了买车一般是家用的，有的女士是学会财务大权的，他们的一句话有时候是一锤定音的。所以有节日肯定要做庆祝，没节日也要设节日，找到具有创意性的卖点，如泉城汽车拼车节，（泉城为虚构汽车品牌下同）就紧紧扣住了拼车这一时髦主题，推出了形式新颖的隐性花费体验活动，并且连带着惠及新老顾客，该活动详细情况如下：

（一）针对保有顾客，发出活动通告，拼车节当天泉城品牌的汽车有空位置的都会放置一个牌子，写的是该车要到达的目的地。如有乘客也是同样要到达那个地点的可以拦下车，不收费搭乘。事后用户只须凭拼车节的照片便可换取不收费维修保养卡或者油卡价值200元。

（二）如果想买泉城品牌汽车的顾客，也可以在拼车节当天来到其4S或者2S店进行购买，享受团购价而且保证是一年内购车的最底价格！一年仅此一次。运用饥渴推广。

在设置自身节日的时候肯定要注意的事情有：要有原创性不要与其他人的节日名称一样；设置的节日要有公益性和可参与性；主要的是设置的节日要雷打不动的实行下去，哪怕是10年、50年、100年都要坚持不可以放弃，与企业品牌同生死。节日名称也不宜过于难理解，要有好的传播方法。如上面举例的拼车节，一方面是拼车坐顺风车一方面是联合起来拼团购打折。

二、走出你的局限 走出你的模式

三八节当天，不仅是在自身的展厅要有活动，而且在女士人用户流量大的地方更要有活动。一切以活动的主题为主，不怕得罪人，妇女节女士购车就是有打折，纯爷们过来就是要定车也不可以享受打折。但是若他们带个女士过来就可以享受打折了。带个女人犹如带了张VIP.让妇女节来的真实点。在活动时间设置方面可灵活，虽然三八节只有一天，但是活动却可以持续一星期。

走出展厅之后的活动，也要有新的高度，像三八节拓展妇女节不收费接送车，把不收费接送车停到市区人用户流量大的地方，做好车贴，做好登记，真正起到为女士服务的旗号。可能有大量的车行会有不收费接送车，但是他们局限于把潜在顾客不收费带至他们的展厅，而大家要做有哪些不同就是市区内不收费接送，只须你有需要，只须不超越活动规定的公里数，大家都会不收费的把你送过去。在推广品牌的同时也取得了口碑！

三、让你的活动互动起来。

还是以上面的三八节不收费接送车为例。车行的资源终归是有限的，加入本钱也是需要控制的。一辆车或者说5辆车，难以达到一个钉子活动的成效。那样就需要要加强加入，该从哪儿找来活动需要的车或者司机呢？这就考验车行之前的服务工作了，大家可以求助于自己的保有顾客，由于车行先前成立了车友会，大家可以活动倡导的形式，邀请用户们一同参加，为社会做服务，为女士做一次福利。对参加的车友可以获得车行供应的油费补贴。而当车行的保有量不够强大，则可以分析与当地的车友会或者爱心公益组织进行合作，让他们贴车行的车标，享受车行的补贴。到了活动当天就会看到满城尽是某某汽车，满城都是爱心车。通过这种特别的造势，很快就会引起大家的讨论与热议。

四、宣传推广借助他人之手

大量时候，一个活动大家经常要花去大多数的经费，用于宣传，但是却很难达到很大的哄动效应。紧接上面的活动。当车行的活动在小部分区域具有较高的传播力及受到大家的热议后，车行就可趁势邀请电台或者微博这种即时媒体进行报道与跟踪，争取最大限度的曝光。如大家在不收费接送的时候可以把随车电话号码，通过电台号码传播出来，如有客人需要可以立刻联系，报上电话、地址，车队就过去为他们服务。大家也可以在超市门口摆放不收费接送信息，或者与超市洽谈让他们的广播帮忙。总之传播的渠道是灵活多样的，在活动中要善于借外力扩大自身的宣传成效。

五、巧用资源推广造势

运用钉子推广精神，可以非常不错的用一次活动发展出一个行业的新趋势。钉子推广精神在于不放弃一个小的细则，不排除任何好的资源。如大家上面提到的接送车，大家可以需要每一位乘坐大家不收费车的乘客发送一张微博至互联网，并@到自己的官方微博。或者把这好消息传递给他的亲朋好友，如此都是对自己的一种回报，也是一种激励。在活动的定位中，大家也可以提高新的层面，如国产汽车回报国人，三八节不收费搭乘，后期的报道中大家就有非常不错的宣传点来宣传，当然只须自己的服务周全，活动实行到位，总会得到愈来愈多的顾客关注和喜爱的。