推广，为啥不容易做了？

10月25日，上午刚刚陪夫人选好军转干的新单位，就到了去济南故事广播我能赢栏目做嘉宾的时间了。当天，邵珠富讲的主题就是推广From EMKT.com.cn，为啥不容易做了。应该说，这半年多以来，已经遇到过无数家企业，同无数的企业家探讨过这个问题，并着手协助几家企业塑造了一些亮点工程，协助一些企业达成了突破，有些企业经过塑造后近况已经有了明显的改变。而前段时间给真爱医院、古堡大酒店、山大二院、济南舜井肾病医院，包括日前请我去讲课的河南郑州天伦医院、济南骨科医院、济南乐博休闲农业生态园等，在他们的好多企业中邵珠富所做的《高原现象下的企业推广突破问题》以及《如何了，如何着，如何解决》的专题报告，均集中突出解析了推广，为啥不容易做了这一伪命题和许多企业认为的现实问题。

同样是在故事广播，同样是在我能赢栏目，上次邵珠富和鼎好餐饮集团董事长韩震同期做节目时，邵珠富就发表过与韩董不一样的看法。我坚持认为，餐饮市场并非不容易做了，感觉不容易做了的主要起因是有些餐饮市场推广观念落后了，不合时宜了，时刻舟求剑了。像我的好朋友张超的超意兴店，目前已进步到70多家，且业务愈来愈火，像赵总的鲁西南老牌坊、高第街56号等店一个比一个地，岂不是很能说明问题？更何况目前80后、90后有好多人很少在家里生火做饭，这都是刚性的需要，这也都是客观存在的现实，因此说餐饮市场不容易做了的说法，站不住脚。

其实说到底，不是餐饮市场不容易做了，而是顾客的花费理念已发生了很大的变化，过去请客吃饭有时是为了办事，所以要讲究高端、排场，所以要去好一点的地方，但目前托人办事，靠着请客吃饭解决问题的可能性愈来愈小，请客吃饭更多已变成同事、朋友或亲人间感情交流的一种方法，而这种感情交流，一般中档店即可，或有特点的小店也行，无需再一个劲往高里攀，自然花费观念的改变对一门心思做高端店而不着重特点和办法的餐饮企业来说，存在着冲击在所难免。

回到海量企业推广上来看，推广真的难做了吗？举个非常容易的例子你可能就明白，今年9月18日之前，由于日本刚刚宣布购买钓鱼岛，当时中日关系非常紧张，此时一个女孩的名字通过微博等形式达到了家喻户晓的程度，这个女孩叫周姗，她宣称要用10万块钱在美国纽约年代广场大屏幕上宣称钓鱼岛是中国的，同时在美国几家主要网站做同样内容的宣传。9.18还未到，周姗还未付诸行动，博客就被转得一塌糊涂，这样的传播速度，这样的美誉度传播，如果嫁接到一个商品上，将会有多么大的影响力啊？！

2008年王老吉捐款一个亿，后来通过精心策划的封杀王老吉行动，仅仅通过互联网的形式，就达到了上千万广告费达不到的成效，你能说目前的推广不容易做了吗？

成都一个70多岁的老婆婆在街头给人擦鞋，她无意中说出自身有个女儿在温州打工但已经有五年没联系失去了联系的话。老太太不知道女儿在哪儿也不会写信，不会打电话也不会发短信，不会上QQ也不会聊天，如果用传统看法来看，她想找到女儿困难程度犹如大海捞针，基本是不可能的。然而仅四天时间，她女儿就通过被人转发了10万次的微博知道到妈妈的想法，从而圆了老人的一个梦。

一男子向女友求婚，遭拒。后女友在某西式快餐厅看到有留言本，就突发奇想写到某某，看到这个留言，我就嫁给你。女方以为，对方看到留言的几率小之又小他需要正巧来这家西式快餐厅，需要正好注意到留言本，需要闲极无聊时随手翻看，需要正巧翻到那页，还需要在本子换掉前看到留言，由于本子已经到最后一页了如果这位男子真的能碰巧看到，她相信这是天意。

然而，这个男子同样很快找到了她，有人将此留言拍照发到微博上了，一天时间就被转载到了上万次，男子看到了这条短信，终于抱得美人归。

这在传统观念和传统世界中不可能的事情，在现实生活中却相继出现，可见只须你有足够的吸引力，巧妙地借助年代供应的平台，达到瞬间传播的目的并非难事。

现实生活中类似的例子时常出目前大家面前，像油条哥江南style鸟叔房叔表哥等，好的、坏的方面的人物和典型均传播得飞快，好多在过去看来不可能的事情，通过互联网等形式的传播，完全有可能瞬间家喻户晓。这些都告诉大家这样一个道理，这个世界变了，和过去不同了，对大家推广的唯一需要就是，自己的观念和理念也得变。用邵珠富最近在一些企业讲课时的原话讲，目前的世界，到处都是摄像头到处都是扩音器，说了不应该说的话至于你信不信，反正我是信了（王勇平），或在不该微笑的时候笑了（杨达才），抑或是戴了不应该戴的表（杨达才），抽了不应该抽的烟（周久耕），写了不应该写的日记（韩锋），都有可能会带来大麻烦；反之，如果做了应该做的事（最美女护士肖芳），说了应该说的话，同样也能扬名立万。

这个世界真的变了，对自己的推广也提出了新的需要：

比方说做推广，过去讲要让顾客认可，但这已过去时，用邵珠富话讲顾客认可不如顾客记忆，大家去餐馆吃饭，让大家认可的并不少，但为啥有的在大家脑海中有印象，有的不可以呢？而不可以的在大家下次请客吃饭的时候很难被自己的大脑提取出来，它们自然就失去了下一次推广的机会；

比方说做推广，过去讲究要有意义，要给顾客供应有意义的商品，但在邵珠富看来也过时了，用邵珠富话来讲推广策划，有意义不如有意思。2020年11月11日号称双世纪光棍节，这事能有啥意义？但由于有意思，所以淘宝网一天竟然卖了52亿，等于香港六天的推广总额；

比方说做推广，大家过去说要出奇制胜，但在邵珠富看来这个出奇制胜也过时了，这家伙认为，只有出格才能制胜，用邵珠富原话讲平淡就是无，出奇才会有，出格才能制胜，诚如上面举到封杀王老吉的例子，恰恰就是靠着出格的标题来吸引眼球进而产生推广目的的，当然在这里需要强调一点的是，这个出格主要是形式上的，是有底限的，倘若都像那个在公园里安放裸女椅子的做法就有些超越底限了；

比方说做推广，大家过去讲做对的事情，把事情做对，但在邵珠富这家伙看来，做对的事情、把事情做对也过时了，推广应该是对了准了，还要狠了；由于现实中，几乎所有的企业都在做对的事情，也都在把事情做对，但为啥没有成功呢？由于它不够狠；在这方面，邵珠富给一家酒店古堡大酒店的策划是早上在洞庭湖捕的甲鱼，下午就能端上济南人的餐桌，就是靠着空运这一特殊的方法，塑造出快而鲜的商品，通过对自身狠一点的方法，让推广获得成功。类似小标题还有内蒙古的礼品羔羊，端上了济南人的餐桌掐头去尾揭掉盖，这里的甲鱼宴真实在吃甲鱼啥材料都不需要加，由于这里的原材料顶呱呱等，均是通过比其他人水平更精益求精的思维，达到对自身狠一点，从而给顾客供应更精致一点的菜品之目的。

目前是物质资料过剩的年代，大家已经不再满足于吃饱喝足这一策略问题，更多的是讲究吃什么饱我喝什么足的战术问题。所以，10月26日邵珠富在自身的舜网专栏上写到这样的话：只有宏伟蓝图有个屁用？目前已经不是一个策略主导而是一个战术主导的年代，顾客需要的不是芹菜炒猪肉，而是一根有机只留用3厘米的芹菜并炒徒骇河黑猪肉的年代。描述，是没有用的。在这里传达的就是两方面的意思：在这个年代里，仅仅有知道做什么的思维、仅仅停留在宏伟蓝图的描述上是没有用的，更要紧的是，要知道在战术主导下的应该如何做得比其他人更狠一点的道理。这是年代的产物，邓小平在中国的南海边画了一个圈，彼时有的是机会，缺少的就是宏观的规划；目前更讲究的是画了一个什么样的圈如何来画这个圈这个圈内要有哪些等战术主导的实质问题，这是年代的需要，不以人的意志为转移的。

面对新年代和新形势提出的需要，自己的推广应如何解决呢？在10月25日我能赢节目中，邵珠富容易概括了如下几点：

1、容易化：比方说前面讲到的古堡大酒店，在董事长交给我看他们的菜单时，竟有200多道菜，这典型就是想把客户点餐变成一件复杂和疲惫的事情，增加点餐的困困难程度，毫无疑问，这是要改的，邵珠富呢？围绕着其核心主打菜使用了减法法则，只塑造了四个主题内蒙古180天羔羊宴沂蒙山区正宗九斤黄宴洞庭湖750克甲鱼宴牛气冲天牛头宴，就让点餐的苦差使变得轻松愉悦起来，这就是容易化原则的巧妙应用。

2、主题化：凡推广肯定要有一个主题，这个主题就是顾客知道你商品的一个把，在同质化紧急年代，有主题的商品和没主题的产品推广成效天壤之别。诚如上周末去河南郑州讲课时我提到的，该医院的广告存在的最大问题就是挑不出问题，找不到亮点，其实就是没有主题的表现，这样没有主题的推广，很难给顾客留下深刻的印象，推广成效必定好不到哪儿去。

3、时髦化：推广成功有时候未必是由于你供应的商品是最好的，而是由于你是可以与时俱进的。比方说，柯达胶卷是世界上最好的胶卷，但最后却破产了，起因不在于它们生产的商品不好，而在于顾客已经在玩数码而不玩胶卷相机了，这种状况下，再好的商品也没用。

4、故事化：毫无疑问，故事传播是一种非常有效的传播方法，好的故事同时还可以达到口碑推广的目的。2020年春晚前夕，杨丽萍的裙子是由10万根孔雀羽毛做成的说法就传开了，结果好多人都了解了这个故事，故事也吊起了大家的胃口，节目非常受欢迎；同样，邵珠富最近在给一家医疗机构策划的透析机下的结婚典礼，其实也是拟借助故事传播的形式，达到家喻户晓的目的的。

5、深度化（要更狠些）。上面已经提及，这里就不再重复。

6、打包化。在这方面邵珠富曾经做过些尝试：去年8月19日，下了一整天大雨，然而舜和国际巴西烤肉却是卖得最好的一天，为何？由于我曾用600字软文做了个小小宣传98元，吃带鱼翅的巴西烤肉，其中第一段第一句话就是巴西烤肉店有两种：一种是不可以吃到鱼翅的巴西烤肉店，一种是能吃到鱼翅的巴西烤肉店。前者大量，后者却很少，少到只有一家，那就是坐落于济南段店西的舜和国际酒店一楼的巴西烤肉店，尽管两者的价钱差不多，内容也差不太多，但在这里，你可以吃到正宗的石锅鱼翅。，通过将不带鱼翅的巴西烤肉店进行打包的形式，让这家带鱼翅的巴西烤肉站在了对立面，从而吸引了大家的眼球。包括下一步，拟为古堡大酒店策划的软文攻势系列中，也会有这样的内容酒店只有两种：一种是喝一般瓶装啤酒的酒店，一种是喝到正宗自酿啤酒的酒店。自酿啤酒的酒店只有一家，坐落于堤口路17号，老趵突泉啤酒厂院内，借助老厂的工艺、老厂的啤酒厂师傅、生产出了老趵突泉啤酒风味的啤酒，从车间到酒桌，仅需30秒的时间，喝的就是新鲜！如是等等，通过对喝瓶装啤酒的酒店进行打包的形式，将自身站在这类酒店的对立面，达到吸引眼球的目的。在这方面，做得比较好的是郭德刚，他一句非着名相声演员，就将所有的着名相声演员打包送出去了，哈哈！

邵珠富，知名推广策划人，邵珠富软文神话创作团队首席创作人，近两年时间内曾先后塑造过一篇600字软文三天卖出20万海参一篇软文救活一家企业一篇800字软文当天带来1000多食客一篇软文化盘活一个景点条件未变的首要条件下，三个月超越同企业上一年全年两倍推广任务量不投一分钱广告，外围环境一致首要条件下，因策划而让一家企业推广量长8倍等推广奇迹和神话，擅长平面媒体和互联网媒体的软文创作，现在，是中国尖锐化推广理论的开创者、中国一厘米推广理论的开创者，中国第一个只讲战术而不讲策略的推广策划师；擅长依据企业实质而不是放之四海而皆准地推广策划理论课的传授；针对网络带来的信息革命，所讲推广策划，有意义不如有意思顾客认可不如顾客记忆平淡就是无出奇才会有出格才能致胜策划，对了准了还要狠了才能成功等理念在企业界反响很大。代表作：《推广策划，有意义不如有意思》（已经由济南出版社出版，前期十万册已经售罄，现在正在筹备出版第二版）、邵珠富推广策划21条。联系电话》： 15864010707，QQ1807311017，电子邮件》： life3407@163.com