酒水营销推广权贵盘中盘：机会还是泡沫

酒类行业的推广模式，在经历了所谓的渠道盘中盘、顾客盘中盘之后，正迅速迎来权贵盘中盘年代。

权贵盘中盘的概念，是指在超高端、高端酒水的推销中，权贵资源已经广泛、深入地渗透到其中的每个环节，无论是各大厂商趋之若鹜的卖酒所需的人脉、关系、圈子、红商，实质都指向背后倚赖的权贵圈子或者利益体。

这一群体以政府企事业官员、国企领导、私营企业老板为主线、以其亲戚、朋友、关系户等关系网为副线，由于政府官员还不可以明目张胆的公开营销推广酒水，出面的自然是其亲戚、朋友、关系户，以政务活动、商务宴请、请客、送礼、勾兑为载体，通过厂家商家团购商等环节，使高端、超高端酒水占领商务、政务花费等主流渠道，更成为中国白酒连续8年狂飙突进的背后推手。

形势比人强，在所谓渠道盘中盘、顾客盘中盘日渐式微之际，权贵盘中盘的火爆蹿红让诸多厂家喊出了这样的口号渠道不是问题，资金也不是问题，人脉才是问题，愈来愈多的厂商放弃了传统渠道，寄期望借助权贵的余荫，参与到政府主导的铁（铁路）、公（公路）、机（机场）的资金投入盛宴，与4万亿共同起舞。于是，以前只是作为主渠道补充的团购渠道，骤然大红大紫，酒类经销从以前的决胜在终端演变为决胜在顾客，并第三演变为决胜在权贵（人脉）。

权贵盘中盘的实质，就是若干厂家不是以更好的商品、更好的服务、更好的推广来讨好一般顾客，而是以不断上涨的天价商品，通过政商结合的特殊渠道，使商品成为政商之间的润滑剂，各种商务、政务、人情勾兑中的推手，并通过极富中国特点的政府主导天量的资金投入创造出的兴盛，占领N万亿泡沫中的商务、政务渠道，并获得超额收益。

其实，权贵盘中盘有其高度合适性，其崛起和中国的经济进步特征相吻合。进入新世纪以来，中国经济进步的二大特征，一是政府这只看不见的手干预经济愈来愈明显，国家凯恩斯主义大行其道；二是收入分配紧急不公，基尼系数远远超越警戒线，20%的人拥有了80%的财富。在这种环境下，酒类生产者，经销者必定要向权贵靠拢，由于权力者学会公共财权的分配，在公务采购中处于主导地位，喝什么酒、喝哪家的酒他说了算；而20%的富人，更是高价酒水的主力顾客，厂商们不讨好如何行。可以说，正是这20%的权贵及其圈子，消耗掉了80%的高端酒水，酒厂、酒商们争先恐后的欲结其欢，从发展市场的角度是可以理解的。

然而，有泡沫必破灭。2020年高端酒类商品的极度萧条，开始预告过去那种决胜在权贵思路开始不再灵光。第一，国家限制三公花费，明令禁止喝超越某个价位的酒，领导总不可以冒丢乌纱帽的政治风险助你推夜店；第二，经济不景气，以前用酒量很大的签约仪式、峰会、论坛等活动大为降低，总不可以让领导把酒给你摊派下去吧。第三，萧条来临，大量富人破产的破产，移民的移民，高端酒乏人问津也是正常。

笔者认为，危机来临之际，厂家和商家将目光转回80%的中低顾客，同时调整过去以涨价为主要思路的推广模式，毕竟，中国还有基数庞大的工薪阶层、白领一族、中产阶层，如何讨好这部分顾客，让他们喝得起优质、优价的好酒，才是中国酒类厂家，商家在经济下滑时期需要要考虑的命题。

朱浪，生于巴国，长在蜀地，无火锅之刚烈，有川酒之遒劲。年过而立闯荡南方，在华南酒水快消品行业已经流窜7载。多家媒体专栏作家，多家咨询智业机构顾问，在《推销与市场》、《商界》、《华夏酒报》、《新食品》、《糖烟酒周刊》等发表文章上百篇。著有《透视酒水重镇广东》一书。策划操作过：招商银行、民生银行等五家股份制银行行行通生意；中国最大酒水B2C互联网推销机构烟酒在线上市和新闻炒作；五粮液小开心酒广东市场调查、样板市场塑造方案；ＸＸＸ单品销量第一进口红酒品牌宣传和营销传播的一元化策略，市场拓展......等。尝试过多种行业，做过教师、大型国企推销职员、广告策划公司部门总监、行业财经媒体专业记者、目前一家大型商贸企业负责市场和品牌策划。邮箱419808632@qq.com