推广策划：凡事要第一

1根钉子

做市场需要尖锐化思维，诚如将一根钉子钉入墙内。从战术上来讲，钉子要钉入墙，有点、线、面三方面结合的原因。

从点上讲，钉子要足够锋利；从线上讲，钉杆要足够硬，否则轻易变弯曲没法进入墙体了；从面上来讲，要有一个承力面。三者缺一不可。

那样从战术上来讲呢？要分析两大原因。

墙体硬度和有无缝隙：如果墙体硬度超越钉子且没有缝隙，就不可以将钉子钉入了；如果墙体硬度够硬但有缝隙，就看你能否找到缝隙；如果墙体硬度超不了钉子，则主要看大家给钉子施力的力度和窍门了。

外力够不够：假设钉子硬过墙体，同样施力状况下，锋利的钉子更易进入墙内；倘若钉子很锋利且足够硬，如施力不够，也钉入不了墙体。

在这里，外力代表了广告投放，墙体代表了市场，钉尖代表了商品卖点，钉杆（线）代表了商品品质，钉面代表了选择的媒体。

1个比萨

周末，和夫人孩子一起去吃比萨，本来是要12公分的。员工告诉大家，12公分的卖完，能否给大家一个9公分的和一个6公分的，只收12公分的钱。夫人不假思索地应承了，数学学得好的我没答应，容易算了一下就戳穿老板的阴谋：半径9+6公分的两个比萨，面积其实比一个12公分的比萨小得多，由于大家吃的是面积而不是半径，所以两个半径15公分的比萨不如一个12公分的比萨内容多。

做任何事不可以只看表面现象，而提升自身核心角逐力的角逐半径，哪怕只提升一厘米，成效可能也会大几倍。茅台只比二锅头看着好一点，但价钱往往差上百倍。拿手电筒往月球上照，光源处的半径可能只增加一厘米，但照射到的面积呢？可能大了不止上千倍。

搞活动也是，一个月搞五个活动，不如集中五倍精力搞一个活动，由于深度有了，成效才会有了。

1个小媳妇

这个故事与浮来山有关系。莒县浮来山上一棵银杏树，古代有一位秀才一天在浮来山旅游突遇大雨，见无处躲藏，远远看见一棵白果树就飞奔而来，浓密的树叶成了天然保护伞。看着大雨一时半会停不下来，百无聊赖的他仔细端详起来，很想知道大树有多粗。由于没随身携带尺子，就用自身的天然尺子（抱）丈量，筹备回家再测算一下。

当他丈量到第七抱时，突然发现同在树下躲雨的还有一娇小俊秀的小媳妇。男女授受不亲，他不敢再用抱去量了。如何解决呢？他想到了自身的另一天然工具扎，只好使扎去丈量小媳妇的周围空间，小媳妇左右两边加起来刚好是八扎，这样整个树的粗度就有数了，正好是七抱八扎加上一个小媳妇。

当初听到这个故事时就非常惊讶：这不是一个典型***推广吗？由于有了小媳妇，整个传闻更有味道了。假如没小媳妇而只是抱了八抱加N扎，估计关于这棵银杏树的故事就没这么生动了。这个典型是借助了beauty（***）做口碑推广的经典案例，属于***推广中的色推广。这里面也包含有情感推广的成份，从这位秀才坐怀不乱的定力让大家看到了他的崇高。***推广=颜色推广+情感推广。一个好的广告，不仅要注意有蓝瓶的这样易于辨别的色彩，同时还要注意情感推广的运用。

1句时尚语

老济南都了解，过去有一句话非常时尚不怕死的去千医，不怕贵的去二院，不怕挤的去省医。这句话时尚了20多年，却仍然经久不衰，可见时尚的力量。

在济南过去好长一段时间，买家电一般轻易想到三联，由于有买家电，到三联的时尚语；

过去好长一段时间，大家买衣服轻易想到人民商场，由于有穿在人民商场的时尚语；

孩子需要补钙时，你必定会脱口而出蓝瓶的，由于蓝瓶的，好喝的钙嘛；

送礼送啥？当然是脑白金，今年过节不收礼，收礼就收脑白金嘛；

类似的还有，开宝马坐奔驰、安全还是沃尔沃等。

这就是时尚的力量。谁要是能将商品已经置身于一句时尚语中，谁的推广必将大获成功。

1个对手

前两年，济南有两家餐馆打得非常热闹，一度要闹上法庭。这两家餐馆分别是王二小炒鸡店和王小二炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自身是正宗，都信誓旦旦地要与对手决一雌雄。然而最后是不了了之，为啥？由于他们已经达到吸引眼球的目的了。

类似的还有麦当劳肯德基、国美苏宁的美苏大战、可口可乐百事可乐的可乐之争、蒙牛和伊利、宝马和奔驰、茅台和五粮液等，无一不是在打架中成长起来的。

所以一个企业要想获得长足进步，不能离开对手。

1个第三者

同样商品，如果他们自身说好，这是自说自话，大众不信；如果大家广告人说好，那是由于他们投广告了，所谓拿人家的手短就是这个理。如何解决呢？谁来说呢？第三者，请专家们来说。这就是第三者推广。

比方说关于餐饮方面的品鉴活动，大家邀请知名专家参与来说、邀请专家学者、作家教授、企业老总来说，成效就大不同。一般专家讲出来的可能没人信，但院士讲出来就是科学了。

以第三者推广的理论基础就是你说什么并不要紧，要紧的是你说，确切讲是说什么并不要紧，要紧的是谁说。

在这里，谁就是一个平台。

1个杯子把

一个刚烧开水的铝壶，如果没有把，你敢用双手捧着倒水吗？单位里的门把手，如果没有这个把手，你能轻松推开门吗？孩子需要补钙了，如果你的记忆里没一个把，你会想到用蓝瓶的吗？

对任何商品而言，广告的目的只有一个，在顾客心目中找一个选择该商品的理由，这个理由就是让顾客记起的把。比方说请客大家想到鱼翅皇宫，但也有可能想到吃猪蹄，此时你就会去吃老憨猪蹄了；而你想吃鸽子了，自然是崔家烧鸽，而这都是由于在你的记忆中有个把的原故。同样开宝马坐奔驰、安全就选沃尔沃，也是由于有个把。

1块一亩三分地

一亩地，你如果是种小麦，正常收入可能也就是800斤；如果你非常勤奋再加上风调雨顺，你可能收入1000斤，多出来的200斤是对你努力工作的回报。而如果你种鸦片或种其他经济作物呢？尽管你是吊儿郎当地干，但收获可能也比这大得多。

如果你是做胶卷的，就算是做出了世界上最好的胶卷，但仍然有可能卖不出去。由于我目前已经不玩胶卷而改为玩数码了，此时即便你再好也不管用了。

所以策略上的提升胜过战术上的最好，是由于层面不同，角逐的档次也就不同。这好比是同样一座3000米的山，在四川盆地上可能什么也不是，但在青藏高原上呢？那就是世界第一高峰了，这就是平台的差距和力量。

对大家来讲，怎么样借助好现有的平台，错开层面去角逐，会收到意想不到的成效。

推广策划有时候要讲究做第一。

身居第一者往往有得天独厚的优势，资源占尽，由于记忆是懒惰的，对第一轻易盲目崇拜，而对第二则轻易忽视掉。

比方说，大家都了解世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但谁又知道第二是谁呢？大家知道刘翔跑过世界第一，但谁知道第二是谁？所以第一，胜过更好。