实质推广：正视传播的力量

传统的地面推销是一种人力传递，推广From EMKT.com.cn和广告推广则是广而告之。如果把地面推销比喻为步兵作战的话，全方位推广则是海陆空全方位出击、全方位歼灭，两者作战速度和结果天壤之别。

传播的力量缔造奇迹

传播的力量从奥巴马在美国总统竞选中以草根精英的代表身份最后胜出就可见一斑。无可否认，奥巴马是位出色的演说家，竞选方案与演说词恰如其分，使用了朗朗上口、易于感染和打动民众的名句YES，WE CAN 作为竞选口号，代表了一个更年青、有活力的美国，运用各种新媒体与选民有效互动，成功联合起最大化的团体和政群力量，得到最多的支持票，能否切实振兴和拯救美国经济则另当别论。

当年的奥巴马胜在让人耳目一新，包括良好的个人形象塑造，良好的演说才能所传递的美国式信念，其草根背景恰恰代表了崇尚个人奋斗的美国精神，善于倾听、善于给少数族裔和弱势群体承诺和机会，富有感染力和真实的情感交流，联合希拉里和拜登，联合民主党，联合和团结更多的政客和民众，用平视的角度向选民发出需要你们的协助的诉求，郑重给予承诺和期望。正是抓住了人心思变，奥巴马提出了改变的口号，把自身作为装载民众期望和梦想的工具，打造起最能打动人心的诉求---民众更轻易被新鲜观念所打动。成功运用社交互联网等各种新的传播方法与选民互动，使其知名度讯速蹿升，在中产阶级、女士、年青群体中获得了绝对多数的支持，以超强的人气创造了奥巴马奇迹。这些均得益于其强大的顾问和推行团队。

在其谋求连任的竞选活动中更是紧跟年代时髦、拥抱社交媒体，除了开通官网，Twitter、Facebook等社交网站也第三成为奥巴马的竞选利器。更顺应移动上网趋势，积极研究怎么样在iPhone手机、社交网站和微博上创造新的传播模式以便更有针对性地传递不一样版本信息。善于尝试新媒体、新平台、引领新趋势第三成为奥巴马的护身王牌，由此带来的高效、精准的传播互动成效和结果也远远胜于传统媒体和传统竞选方法。与众不一样和时髦领先将第三为其加分，尽管经济和外交问题没办法回避。无论能否顺利开启其个人的2.0年代，成功而现代的多媒体竞选运作方法足以载入史册，也足以开辟一个伟大的商业王国。

不仅仅是奥巴马和普京

无独有偶，另一位巨头普京的公众形象塑造也值得称道，从最初冷峻的硬汉形象转变为现在温情而坚定的领袖形象也正是得益于传播力量的杰出塑造。

回归到本土，早期的门户网站不惜重金发动铺天盖地的宣传攻势，吸引眼球就是吸导流量和用户，产生用户就会产生效益已经成为朴素的道理，尽管大量不肯定奏效，也不符合加入产出比；搜狐CEO张朝阳前些年处处现身，赚足眼球，成为网站宣传方案的一部分；奥运宣传片不仅感动和自豪了国人，也打动起老外对古国文明和现代中国的双重兴趣；舌尖上的中国带火的不仅仅是与此有关的特产和餐饮市场，还带火了当地的旅游业拉近到医药行业，更有大量现实的例子，即便在曾经不起眼的原料行业、辅料行业，大量龙头企业的成功塑造无不借助了传播效力。

大量经典广告让大家沉醉、敬佩和耳熟能详，借助传播的力量，更迅速、更深入人心地塑造品牌力与传播力，成为广为人知和广受信任以及广泛选用的大品牌。

一个优秀品牌和优秀企业口碑的树立往往不能离开传播和造势的烘托与推波助澜。在兼顾加入的状况下，选择最恰当的媒体组合、最恰当的表现手法和表现内容、最恰当的人群定位、可以恰如其分而省力省心地扩大商品和品牌信息发布面、知名度和影响力，达到网络营销推广目的。用好传播的力量，将商品、品牌以及企业信息和形象高雅地植入目的顾客和目的用户的心目中，打造起商品、品牌以及企业印象，再通过地面终端的高效跟进就可以达到事半功倍的成效。用好传播的力量也是品牌力和推广力塑造重要的重头戏之一，对推广的拉动功效可以起到几何倍数的增效。当然，终端的基础工作需要坚实和到位，终端脱节势必损失和浪费传播的成效，两者需要一体化才会有实效。

地面是一对一作战，有传播的拉动则可以成为立体式、全方位、广覆盖、高效率的现代推广战。每个环节保质保量，才能确保推广的结果好看。传播从制作到定位一切要用市场的准则和实效来检验，而不可以仅仅是做给企业自身看了开心。

联合的力量与推行方案

奥巴马的推行方案是另一值得称道之处，就是主动联合的理念。明星演唱会的嘉宾选择已愈来愈一般使用互补方案，用既能与自身交错、各有千秋同时又能拉来自身缺少的那部分群体的人气嘉宾作为票房的有力保证。这很象医药推广范围中的联合用药定义，如果对手实在过于强大，大家还可以联合一些其他的竞品共同去挑战，譬如当年一些经典降压老药与代文等沙坦类联合抗衡络活喜等大牌，都不啻为一种成功。

对支持者的态度也是决定胜败的重要。奥巴马的胜处在于擒获了大家的好感，打动了大家的真情。天后王菲很少主动交流，但在台上都会礼貌地向观众说声谢谢，加多宝到今天甚至没有学会和顾客和支持者说句道谢，市场的反响不言而喻。

大家需要塑造什么样的企业口碑、品牌形象，媒体如何与时俱进、与市场和用户切近，都是在实质推广、实质经营中要再三考虑的话题。传播是推广推行和财富制造的加速器，正视传播的力量，学会驾御传播，可以加快获得市场的认可。企业和媒体都筹备好了吗？

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