经济低迷下怎么样热卖商品？

在经济低迷时期，推广的难能可贵之处就体现出来了。同一个市场，有限的顾客，缩水的人民币，更多的角逐对手，怎么样从对手手里取得这有限的顾客呢？这是一个非常重要的课题，在前面写过的一篇关于美特斯邦威的问题也容易说明了，企业的一切问题都是推广的问题，管理问题只是表象了。那样针对一线的店铺怎么样争取这有限的顾客呢？

我想有这么几个问题需要解决掉，那样在短期内也是对店铺的推销有促进功效的。第一即店铺的定位特点，这个一般涉及到品牌本身的问题，对于大部分店铺而言，很难一时解决或者找到适合自身的定位特点， 尤其是大部分中小型品牌企业而言这点更难做到，那样这样是不是意味着店铺很难有所作为了呢？不是的，在同一个商场同一个地区，如果想让过路的顾客对你记忆深刻，就需要与众不一样，这点相当的要紧，为啥在马路上路人你大部分不会去关注，但是身边走过一个流浪乞讨职员就会被你记住了呢？由于流浪乞讨职员毕竟是少数人，另外服装和发型表情都有所不一样，只有你记住了才会去关注，线下门店也是如此，让人记住的店，即便本次不会购买，下次也会记起可能去花费的，这个怎么样做到？门店设计。一个是门店的海报设计，以特点创意取胜，同样的一句话，换一种方法来表达，都是不同的。这个就是创意的力量，在经济低迷期，创意经济尤其可贵。另一个是店内的环境打造，对于非特别高端的商品，不主张把店员打造的跟塑料模特一样气势咄咄逼人，会让人不自在，大部分品牌都更适合一个温馨愉悦有放松感的环境，这点是跟店员的服装和表情以及话语有关的，这是店内环境设计，软的环境比硬件的环境更要紧。上面是店内的特点的打造，即针对适合的顾客群打造特点的舒适的环境。其实大部分自己的门店都没有做好这些工作。看似都很高端，都很别致，可是你的特点在哪儿呢？你让顾客一次就记住了吗？没有。在经济形势下行的时期，特点比所谓的高端更要紧。

前面说的是店铺特点问题，这点多花点功夫或者找个创意点的广告公司就可以解决，后面再谈怎么样让顾客下单的问题，这个愈加实质，特点能让顾客进店，能把周围的店的客户资源吸引到本店里来参观，那样这点只是必要条件，那样还需要其他的措施来让顾客下单，以服装公司为例，换个角度来考虑顾客进店的心理活动：当穿着基本适合基本认可的时候，分析的就是材质是不是劣质，以及是不是会洗涤掉色，另外就是价钱是不是合适，有没有同款的其他店的更低的？这是最基本的会分析的，但是大部分顾客是在店内很难获得答案的，那样如果不解决掉顾客的这么几个心理活动，就会有单跑掉，但是这点大家多少线下门店做到了？即便包括那些知名的品牌都没有做到，因此要通过一些引导措施来打消客户的心理，譬如对客户的下单付款，在店铺内通过电子设施的形式滚动展示，为啥要这么做呢？人都是从众心理紧急，看到身边的人的付款信息后，就会有所打消了客户的顾虑了，为啥民营医院喜爱搞医托？为啥房产公司喜爱开盘找房托？都是一样。在网购，顾客第一会看评论成交记录，可是线下门店也可以这么做到，有多少线下门店做到了呢？因此说，革新无止境，只须敢想，就有无限种达成梦想的可能。这是个例子，另外就是店内的与商品有关的包装了，这点目前被忽视的比较紧急，服装公司被广告公司忽悠，一味追求所谓的大牌感觉，纯粹走形象，可是当形象都在模仿的时候，就让顾客麻木了，真正的大牌是很看重顾客商品价值的，因此大家还是要赋予商品本身与众不一样的价值，在设计上很难革新了，在这个缺乏常识产权保护的国度，你不抄袭款式都不好意思说是中国人，那样商品本身是要通过其他属性来走差异化的，譬如材质，譬如工艺，譬如产地，譬如商品设计师资历，譬如这款服装的其他线下门店的推销量，都可以通过各种形式反馈给客户，这些工作都是为了让客户深信不疑的认为本店的商品OK，促进顾客下单，这么延续下去，是不是可以做的事太多了呢？不再举例了，后面拿大家自身品牌的案例做法来说明。

上面说的是打消客户疑虑，让顾客下单的事，这些是微革新，那样除此外，对于连锁店铺，大家还有大量事可以做到让客户认可你，让客户哪怕在多支付人民币的条件下来选择你，譬如与其他企业的联谊推广合作行为，譬如在同一个城市同一个店铺的地区，与适合的靠谱的企业进行合作，相互通过给对方顾客的最大的打折的条件来互相带来顾客，这个行为比较适合在大额花费里，譬如高端服装推销，以及房地产推销里，通过给在本店买高端服装的顾客以其他合作企业的打折，譬如汽车4S店的购车或者保养打折，相互也可以促进彼此推销。这些工作做到了，和同行的角逐壁垒也就打造起来了。这个工作是企业互助合作吸引人气的行为。这样做下去，是不是工作会有大量呢？

以上只是容易的举例子，其他不多说了。多动脑多换思维，可以让事情有另一个不一样凡响的一面。推广可以改变中国，更可以改变平凡的人。

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