推广人，要有一颗平时心

推广，是什么？为顾客谋福利，为企业谋收益，为社会谋进步，为家庭谋幸福。否则，推广就是强销、就是忽悠、就是欺骗。以此为准则，审视时下的推广闹剧，就会发现大部分都是对人性的亵渎、社会的伤害。推广，若是不可以为人性体验和尊严带来实实在在的价值，就只能是欺世盗名，这样的推广走不出国门。

推广，是一个企业的经营流程和成就的综合要点。公平地说，推广只是企业角逐力的一个部分而已，而在国内市场却一直都是核心要点，是企业成败的重要。其起因何在呢？叶敦明认为，推广原因的反客为主，一是由于企业经营者想走捷径，既然推广是运作的结果，那为啥不干脆从结果改变开始呢？放弃策略源头和经营流程的变革，造就了无数昙花一现的云企业。二是由于推广说客的故弄玄虚或者卖艺讨生活，有一技之长的人，很是喜爱强调自身的长板，劝导顾客高层把注意力和资源放在推广的刀刃上，君不见一个个企业不亦乐乎大战长坂坡？

怀揣利器者，收比放更难做到。同理，有抱负、有能力、有行动的人，平时心非常重要。能力，一般滞后于抱负，焦躁、自卑的心里，时常会吞噬难能可贵的抱负。而抱负，一直经常以激情等感性方法存在的。激情分为两种，一种是给不坚定的心注入活力，另一种是心已坚定之后的自然流露。表层的激情，易耗尽。想成事业之人，最好塑造坚定的心。

有抱负、有能力的人，遍地都是，可成功者寥寥。伤心尽是有才人，为啥呢？缺少行动的勇气、持久心和调整力。一般来说，做事业的勇气，几乎没人缺乏，敢于出手是本能，而且现实世界的有事业者与混日子者的天差地别，也容不得人懈怠。问题出在持久心，而持久心，叶敦明感觉它主要得益于自我价值的认知、目的与现实的穿梭能力、顺境与逆境的收放自如，而这些都是与态度与信念紧密相连，最根本的就是一颗貌似平时、内在强大的平时心，颇有点像徽州豪宅，清一色的粉墙黛瓦马头墙，而内在的乾坤不为外人所知。

持久心，是告别不知深浅的信誓旦旦，是不知道什么叫知难而退，是不在乎得到的比失去还多。心坚定了，事业的目的和办法就会逐步明确，而育自内心的激情和动力，是不会跟随外在的潮起潮落。乱云飞渡仍从容，是事业坚定着的特有风采，人格的力量在此。

我女儿常说：老爸一直很妥当的。刚开始，没有听懂。后来，才领会到孩子对爸爸妈妈的观察是如此的细致。她对生活和工作的条理性，有了实实在在的感性认知，这也是一个有事业心、有行动力的父亲，给孩子将来事业引领最好的礼物。孩子若是能从爸爸妈妈身上感受到工作的乐趣、事业的理想、生命的追求，那样，言传身教就能润物无声，用不着抢天呼地和歇斯底里。叶敦明认为，推广人的平时心，可以惠及家庭与朋友，由于看透事物本质的平时心，可以更为包容、更为开阔、更富有人性的美丽。

大成者，成大器；小成者，要大气。骄傲，不存在，特别是让自身变得向下的那种。今天一起床，昨天的成绩忘了一干二净，倒是要改进的地方、要做的更好的事情，一直明确地印在脑中、动在手中。推广人职业历程中的战功，有人把它垒成了金字塔，作为傲人履历的耸立物，年纪轻轻的就开始活在了过去。而有人把它变成了平坦开阔的沃野，不断滋养者新收获的一茬又一茬。

作为一个营销推广咨询人，很荣幸能有沈机这么优质的顾客，能有关锡友、马少妍这么优秀的合作伙伴，能有那样朝气蓬勃的沈机职员，值得我付出所有的努力、智慧和心力。有一天，当沈机成为市场引领型世界级工业服务商，推销额突破1000亿元、收益相比今天增长数十倍时，人生不虚度的踏实感定会由心底而生。待到山花烂漫时，它在丛中笑，笑开的花朵背后也有我灿烂幸福的绽放。

叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品推广研究中心主任，工业品推广传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销推广咨询实战经验，横跨花费品和工业品两大咨询范围。致力于工业品营销推广咨询、企业推广和推销顾问、工业品推广实战训诫，协助工业企业走向务实高效的大推广之路。

理论与实践微妙地融合，革新与老成不期而遇，把握行业演变与企业进步的策略对接，推行策略、推广与品牌传播三结合的立体推广，为工业品企业的推广转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方法，email: 51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品推广传播网：www.huijvwang.com。