茅台夺标“不等式”

茅台争国标事件，一度在国内闹得沸沸扬扬，业内各路高手对此也是众说纷纭莫衷一是。然而，如果仅仅从推广的角度来讲，这典型就是茅台在耧草打兔子的一件事，成功了固然可喜，而不成呢？同样也会收获颇丰，并不吃亏，至少这么一折腾，茅台在顾客心目中国标（注：并非法律上认可的国标）的形象也会愈加深入人心。

作为国内第一个讲互联网年代下传统化推广的培训讲师，邵珠富认为，在大量时候，注意力比商品本身更要紧，而一个企业的折腾或者动静是企业的呼吸、是顾客判断一家企业是不是活着、是不是有活力的要紧方法之一，而顾客认可不如顾客记忆、有意义不如有意思、做对的事情和把事情做对也未必成功只有对了、准了还要狠了才不会失败，这样的理念也是推广与时俱进的表现之一。从这个角度来看，茅台争标之举其实是一场高明的策划。

如果用几个不等式来形容的话，茅台夺标的不等式主要体目前：

1、 形式大于内容

眼下估计连茅台人本身都会认为，夺标这事并离谱、是几乎不可能完成的任务，但为啥茅台还会小动作不断呢？其实这正是茅台的高明之处。

试看反响的成效，纵观国内各行各业，商标申请本属企业的正常行为，但仅三个月的公示期，就累积收到95件异议。事实上， 异议越多，说明关注茅台的和讨论茅台的人也就越多，而在这种讨论与被讨论之中，茅台是事实上的而不是法律上的国标的定义将会愈来愈深入人心。要不，也不会有今天《广告大观》的这期专题了，哈哈！

2、 流程大于结果

正如上面剖析的一样，茅台自身也明白这几乎是不可能完成的任务，但他们仍然会奋力一搏，且这中间的流程越长越好，由于它们深谙流程大于结果的道理。诚如前几年的超级女生、今年的中国好声音一样，甚至包括近两年兴起的一些选秀类的节目，最后的结果其实都已经退居第二了，而其中的流程的重要程度已远远超越了结果的重要程度。诚如超级女生，结果是李宇春要紧呢？还是王宇春要紧呢？其实不论李宇春还是王宇春都不是他们节目组最关心的，他们在乎的更多的是流程的火爆而不是结果是谁。同样，前段时间火爆异常的中国好声音，不论是刘欢的爆料还是丁丁抑或是其他选手的绯闻，或者是以爷爷病危、奶奶住院为由退出花儿朵朵，其实都是在为中国好声音的流程而不是结果打工，其实最后的结果真的已经不是主要的了，由于只有流程的无限精彩、故事不断、绯闻迭出，才能给中国好声音赚取更多广告费。而茅台争标，正是一个重流程而不重结果的策划。

3、 认知大于品质

刚刚也已经说过，不论茅台是不是有争标之举，其在顾客心目中其实早已播下了国酒的定义。所谓国酒，在市场上和顾客面前的解析可能是国之表征，独此一家。但在推广上，认知是一回事，事实却往往是另一回事。茅台通过这一次有预谋的争标行动，通过具体的表现来加深顾客的认知，激起出顾客过去心目中深藏的国酒的认知，并通过具体的活动表现出来，更强化了大家的这种认识。将大家都认可的东西再往大家的心目中夯实一下，这符合我的推广策划21条中的对了准了还要狠了的原则，是聪明之举。

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