职业推广选手要有目的分解能力

今天是职业推广选手练习的第21天，大家不管三七二十一，先来问一个问题：目的到底是用来干什麽的？这个问题大家必定都有自身的答案，不过所有人都不需要急于回答这个问题，大家先来看一个小故事：

一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟滴答、滴答一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：来吧，你也该工作了。可是我有点担忧，你走完三千二百万3次以后，恐怕便吃不消了。天哪！三千二百万次。小钟吃惊不已。要我做这么大的事？办不到，办不到。另一只旧钟说：别听他胡说八道。不需要害怕，你只须每秒滴答摆一下就行了。天下哪有这样容易的事情。小钟将信将疑。如果这样，我就试试吧。小钟很轻松地每秒钟滴答摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。

中国着名笑星赵本山在他的小品中有一句经典：我不关心我一个人是如何来的，但我关心我是如何去的。这实质上也是职业推广选手与业余推广选手对待目的的最经典差异，业余推广选手一直非常关心，目的到底是如何拟定出来的，业余推广选手完不成推广目的的理由，90%以上都是目的不合适，不符合实质。你问他：那到底什么样的推广目的才合适，什么样的目的才符合实质呢？他说：我也不知道，反正这个目的太高了！职业推广选手关心的是：目的到底应该怎么样分解下去。对于推广来讲，如果一个目的不可以分解下去，这个目的就是根本没办法完成的神话！职业推广选手了解的知道，推广创造神话的唯一途径，就是去达成所有可以分解的目的。

大家在前面的练习中已经知道，业余推广选手的精力，自身都不知道是如何消耗掉的，但职业推广选手始终只专注目的完成率这一点！职业推广选手推广是为了吃饭，没有好的目的完成率，对于职业推广选手来讲，就意味着没有饭吃。对于职业推广选手来讲，目的分解能力，实质上就是保住饭碗的能力。大量业余推广选手都受到上面的关于时钟的故事的影响，他们习性于把目的分解到月，分解到旬，分解到天，在业余推广选手看来，这就是目的的分解。这种把目的按时间分解的儿童益智游戏，并不是职业推广的目的分解。

大家举个容易的例子：譬如你是华南大区的大区经理，你这个月的推销目的是900万；如果根据时间来分解目的，你上旬的推销目的就是300万，你在这个月上旬，从1日到10日，每天的推销目的就是30万。如果你每天都达到30万，你这个月的目的就完成了，如果你每天都只能完成15万，你这个月的目的完成率就是50%；你觉得可笑吗？但业余职业推广选手就是这样干的。职业推广选手从来不敢玩这样的游戏，他们知道这种游戏的结果有多可怕。对于职业推广选手来讲，只有那些可以分解到单元市场，分解到顾客，分解到品种，分解到推广职员的目的，才是真正的推广目的。

职业推广选手的目的分解能力，体目前四个目的分解步骤。第一步是把目的分解到市场单元。职业推广选手接到一个总体的推销目的后，第一会依据自身管辖地区内每一个市场单元的历史推销数据，以及自身对每一个市场单元的推销预测，拟定出自身的预测目的。如果自身预测的目的比接到的推销目的大，那就基本OK了。但这种几率是计较低的，大部分状况下，自身预测的目的都比接到的推销目的小，这个时候，职业推广选手会根据自身预测的目的的比例，把接到的目的分解到每一个市场单元。譬如你有三个市场单元A；B；C，你预测的目的是A市场10万，B市场20万和C市场30万；但你接到的推销目的是120万，那麽这三个市场单元的目的就分解为A市场20万，B市场40万和C市场60万。这不是数字游戏，职业推广选手和业余推广选手，都会经常会面对这样的难点，自身预测市场可以推销60万，但接到的推销目的却是120万。如果大家直接就说不可能，那麽推广这行大家就不需要做了。9 7 1 2 8 :