装傻”拿下大顾客

如今的老板、商人都精明异常，在和顾客接触的时候为了显示自身的综合实力，把展示自身的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种势必方法。大家也都向往自身拥有精明英武的商人形象。大家一般都会忽视那种城府不深，谋略不高，有些傻哈哈的商人，也不想以那种有些傻气的形象展示顾客面前。

可是朋友们知道吗？目前就是有一些谋略出众的老板和生意高手，把自身在顾客面前伪装成一副胸无城府，才干平庸，老实本分的大傻形象，以达到取得顾客，挤掉角逐对手的目的。

我说这些话的时候，有些朋友肯定会说：你在这里胡说八道，好好的人干嘛要自贬形象，要是顾客觉得有些傻气，顾客会相信你吗？

其实不然，我先讲个实实在在的商人故事，大家然后再剖析。

王一直做装饰工程的，由于生意愈来愈好，最近又承接了两个比较大的酒店装饰工程。由于装饰材料即将大批量采用，原来的采购价钱和出售商已经不可以满足新形式下的需要。重新寻求靠谱的出售商供应价廉物美的材料一事，就变得要紧和紧迫起来。

此时，那些装饰材料商家们也是望风而动，纷至沓来。一个个为了可以获得王总的喜爱而使尽浑身解数。托关系的，走后门的，直接联系的，都号称水平靠谱，价钱合适。弄得王一直应接不暇。

可是王总心里有自身的盘算，此次选择采购对象肯定要把严三关，这三关就是人品关，价钱关，水平关。王一直久经商场的老将，他觉得价钱关和水平关都好把握，重要就是人品这一关是重中之重。如果出售商人品有问题，伴随用材采用量的增加，合作程度的加深，难免对方不弄虚作假，以次充好，甚至为了达到以次充好的目的而拉拢腐蚀自身的职员。如果演变成那样的话，别说自身的工程水平难以保证，而且还会给自身的职员团队管理埋下无穷后患。

对于装饰材料市场的暗箱价钱和水平，王总历经多年接触是深谙此道，并且对这次的采购价钱浮动范围是胸有成竹。王总一边表面应付着所有的出售商洽谈，一边冷眼旁观着出售商们的一举一动。

经过观察，王总对一家出售商产生了兴趣。这个出售商的公司实力中等，也不托关系，也不走后门，让生意接洽了几回以后，其老板又亲自和王总进行了接触。这个老板和其它老板的不一样之处就在于，洽谈时呲着牙笑声漫天飞，一副傻哈哈样子，言谈举止豪放有余，文雅不足，甚至给王总有些愣头青印象。

接触后，那老板邀请王总非得去喝两杯，王总盛情难却就赴宴了。可是这个老板两杯酒下肚，就酒力不支踉踉跄跄，可是还扯着大嗓门，不是和这个碰杯就是和那个开玩笑，紧接着就是吐着发硬的大舌头，絮絮叨叨只是强调自身的商品价钱合适质量优质，干脆就没有其它话啦！醉的是一塌糊涂，王总带去的职员在一边都暗暗的发笑，觉得这老板太实在，有点傻。心里想：王总不会用这个人的材料了，一个活脱脱的大傻成奎安式的老板，王总哪儿会看得上，瞧得起，信得过呢？

可是他们错了，最后王总和那个傻老板坐到了签约台前。

后来有人问王总为啥会用那个人的材料，王总狡诘的一笑说：用他的材料，我放心，一看他那傻哈哈的作风证明他胸无城府，我觉得他不会骗我；不修辞藻表明他的社会阅历没有我丰富，我轻易控制合作进程中的事态；不托关系，不走后门，证明他实实在在而不狡猾，更不会和我的职员狼狈为奸欺瞒我做私下交易。

可是王总那里知道，在签订完采购合同的当晚，那个傻老板在职员的簇拥下喝得兴高采烈的时候，副总经理咬着耳朵，对他说了一句话：老总，我祝贺你扮猪吃虎挤掉角逐对手，装傻拿下了大顾客。

傻老板哈哈一笑道：聪明人和聪明人打交道，人人自卫，尤其像王总那样的老江湖，就更多疑。我是主动变傻一点，那样，聪明的王总对我的设防就不深，所以我就可以很轻易单单凭自身的商品说服他，而不让他瞻前顾后的胡思乱想。

通过这件事，可以感悟到：

目前商圈里聪明人比比皆是，而且坑蒙拐骗屡有发生，至使商业道德紧急缺失，所以，商大家在选择合作对象的时候，就把防范欺骗和坑害放在了首要位置。你防我，我防你，尤其是对那些所谓的精英人士防卫心里更深。这一切，就增加了自己的推销职员争取顾客认同的困难程度。

那样高明的推销职员在价钱水平不输给对手的状况下，不妨借助大家的防卫心里，反其道行之，自贬个人形象，装傻一回，来个扮猪吃虎，挤掉角逐对手，取得顾客订单。

你成功了，没有人会由于你的傻而轻视你的存在。这可能算作是大智若愚新形式下的变异体现，就是大智要愚。